旅游公司的网络推广教程方案.docx

PAGE \* MERGEFORMAT22 旅行社网络营销推广策略 前言 如果你忽然在朋友圈里消失一两天，一定会有人问“去哪玩了”？由此可见“旅游”已经成为我们生活中必不可少的组成部分，“ HYPERLINK /search/zailushang/ \t _blank 在路上”甚至成为有些人的生存状态。十年前，我们的“旅游”除了投亲访友，便是选一个能说服自己的旅行社，看着媲美散文的行程单，揣着不明所以的合同，踏上一场未知的旅程。也许是消费水平的局限，抑或“穷家富路”的思维，“中国式旅游”渐渐成为大家关注，进而调侃、质疑的对象。“上车睡觉、下车逛庙”已经成为“中国式旅游”的典型写照。越来越多的人开始选择自由行，就是为了远离传统旅游团的种种弊端。每个人的身边都会有几个“驴友”或者“背包客”，在羡慕他们总能以极低地费用玩遍世界的同时，很多人都对那种苦行僧式的旅行生活望而却步。“看上去很美”，可亲身体验却是另外一回事。网络上很多旅游社区，都在向人们灌输着争当“背包客”的理念，然而，更多人渴望的是舒适、愉快的旅程，人们已经开始关注旅行的品质。 旅游业发展现状 传统旅游急剧萎缩 随着我国改革开放的深入和社会经济的迅速发展，人们的生活水平有了很大提高，城乡居民普遍开始关注和重视自己的生活质量，国内旅游的发展如火如荼。近几年来旅游业的不断发展和新兴旅游项目不断增加，传统旅游目的地由于客源萎缩,竞争力下降，产品结构老化，旅游生命周期不断减退的弊病，在旅游市场竞争中不断处于落后地位，由于对旅游者缺乏吸引力，没有相应的配套的创新性旅游产品及线路，使传统旅游目的地的魅力大不如前，因此对传统旅游目的地的再开发和形象定位显得尤为重要。具体来说是从20世纪90年代中期起，许多传统旅游目的地都逐渐从稳固期走向停滞，甚至衰退期。传统旅游目的地的发展备受学者和政府各界的关注，到底该怎么走，怎样走下去，实现传统旅游目的地的振兴是研究的重点。 在线旅游蓬勃发展 移动设备在全世界的渗透率不断提升，与此同时，这些设备在旅游者中的使用率也在提高。以美国为例，据eMarketer估计，2 HYPERLINK /search/0/ \t _blank 013年，在通过数字渠道调查旅游产品的 HYPERLINK /search/xiaofeizhe/ \t _blank 消费者当中，40%的消费者将在平板电脑或 HYPERLINK /search/zhinengshouji/ \t _blank 智能手机上进行旅游计划；而在通过数字渠道预订旅游产品的消费者当中，超过25%的消费者将会通过移动设备完成预订。 移动 HYPERLINK /search/guanggao/ \t _blank 广告平台JiWire对1,200多名美国网民进行了调查，结果证明，在2013年的第一季度，消费者通过各种设备来调查旅游相关产品和进行购买，这些产品包括酒店、航班、餐馆和娱乐活动。在受访的美国移动WiFi用户中，将近一半的受访者会在智能手机和平板电脑上研究旅游产品，27%的受访者会在智能手机上预订旅游产品，而使用平板电脑预订旅游产品的受访者比例为39%。 2013年，‘在线旅游’被提及的频次越来越高，常不经意间就爬上了各媒体头条。创业者、投资人及媒体人也越来越多的关注在线旅游，各电商平台纷纷上架旅行频道，投资人四处寻找在线旅游项目，各中小旅行社纷纷寻求触网之路，媒体将更多的位置留给在线旅游，好不热闹。大有‘在线旅游是块好蛋糕，大家都来抢啊’之势。 在2012年的1700亿元中，机票占比达到60.7%，酒店占比达到23.6%，酒店 机票占比高达84.%，一方面来讲，携程等传统OTA厂商在在线旅游行业内的地位短期难以被撼动，另一方面来讲，度假产品交易额占比很低，在线旅游市场留给中小旅行社的机会还很多。 百度、阿里巴巴、腾讯,加大对在线旅游的关注和投资；携程、艺龙先后在美成功上市之后，去哪儿已经开始向美国证交会正式上市申请资料；艾瑞咨询2013第二季度在线旅游市场报告显示：2013年中国在线旅游市场交易规模达到509亿元；2012年发布的《2011-2012年中国在线旅游度假市场研究报告》预测：2013年的在线旅游交易规模将扩大到2200到2300亿元。市场规模不断的扩大，互联网巨头的入局，政府政策的渐渐支持，注定了在线旅游市场将会在短期之内继续保持发展的态势。 2013年中国在线旅游市场交易规模2204.6亿元，同比增长29.0%。预计2017年市场规模4650.1亿元，复合增长率20.5%。在线旅游的增长主要取决于在线机票、酒店和度假业务的增长。机票方面，在线机票预订业务趋于成熟，在整体机票预订中渗透率较高，未来将保持相对较慢增长。相比之下，受到在线休闲旅游迅