乐活春天认筹执行方案教材.doc

乐 活 春 天 项 目 认 筹 执 行 方 案 学 泽 策 略 前言 认筹是项目营销的最初环节，是积累客户的重要手段，并可以起到市场试探的作用，可为项目的开盘销售打下坚实基础。 本项目采用VIP卡认筹的方式，VIP卡分为两种集客方式。针对无意向、意向不明朗的客户，采用免费办理VIP金卡送积分（积分可抵购房款）的方式利诱客户，也为后期的意向沟通做铺垫；待深入沟通、达成意向后可邀约客户将VIP购房金卡，升级为VIP购房钻石卡，将此类客户转化为意向客户。针对有意向的客户，邀请其办理VIP购房钻石卡，为项目蓄集意向客户。 用VIP卡每月签到积分的方式，吸引客户多次来营销中心看房、了解项目工程、营销进度，借机与客户深入交流沟通；以此不断的刺激其购买欲，促成成交。 一、VIP卡认筹的意义 创造营销推广契机：通过项目的推广宣传，获得关注度；以办理VIP卡吸引潜在客群对项目的关注和提前参与。以互动式信息传递深层渗透和沟通，激发目标客群购买欲望。 积累意向客户：利用开盘销售前的时间节点，积累有购房意向的目标客群，同时亦可有效截留区域市场中其它竞争性项目的客户，为成功开盘打下基础。借势营造旺销氛围，保障开盘的去化率，减少后期销售压力。 促进客户管理：收集客户信息，建立客户数据库等对客户进行管理，为以后的客群分析、价格策略、广告策略、营销活动等提供准确的依据。 二、认筹时间节点 认筹起止时间：2013年3月15日至4月30日（假定营销中心3月10日前落成） 售楼部落成开放活动当天，即正式启动VIP卡认筹，如果项目可以在4月25日之前顺利取得预售许可证，则选在5月1日进行开盘解筹。 三、认筹地点及方式 认筹地点：乐活春天营销中心 认筹方式：VIP卡认筹，客户随到随认 VIP卡认筹方案 （一） VIP办卡方式 1）VIP金卡：来访客户凭有效身份证即可免费办理VIP金卡。 2）VIP钻石卡：意向客户可凭有效身份证件支付1万元诚意金，可办理VIP钻石卡。 3）VIP金卡可升级为钻石卡，升级当日缴纳1万元诚意金，即可升级为VIP钻石卡。 （二）VIP卡积分方式 1）VIP金卡办理当月即送1000积分。自办卡后，每月到售楼部签到一次，可获赠1000积分。 2）办理VIP钻石卡，办理当月即送1000积分。自办卡后，每月到售楼部签到一次，可获赠1000积分。 VIP金卡升级为钻石卡后，金卡内积分额度即转至钻石卡内，额度不变。由金卡升级的钻石卡，升级当月不额外赠送积分。 （三）专属权利及优惠权益 1）VIP金卡、钻石卡专属权利：凭VIP金卡在开盘解筹当日优先于普通购房者选房（选房顺序为VIP钻石卡客户、VIP金卡客户、普通客户），并可免费参与售楼部各类营销活动，获赠礼品。 2）VIP金卡优惠权益：开盘解筹时可享受金卡积分购房优惠；每1积分等于1元人民币。 VIP钻石卡优惠权益：开盘当天持金卡客户即可获得1万元抵2万元房款优惠。钻石卡客户开盘解筹时除享受1万元抵2万元优惠外，还可享受积分抵购房款优惠；每1积分等于1元人民币。 （四）VIP购房金卡/钻石卡办理方案 1）VIP金卡、钻石卡各限量办理200张，共发行400张；每张VIP卡限选一套房。 2）VIP金卡、钻石卡限申请人使用，不得私自转让、更名，如需转让、更名，必须与开发商协商办理相关手续。 3）乐活春天开盘解筹之前将通过户外广告、网络广告、电话、短消息等形式告知VIP客户，由于持卡人之故错过开盘时间的，自动丧失一切专属权利和优惠权益。 4）开盘解筹当日未成功选房者，诚意金由开发公司自开盘解筹之日起7个工作日内办理全额不计息退款。 准备工作 （一）办理VIP金卡/钻石卡物料 事项 数量 到位要求 负责人 VIP金卡 260张 3月12日前制作完毕 VIP钻石卡 260张 3月12日前制作完毕 VIP金卡申请书、须知 260份 3月12日前制作完毕 VIP钻石卡申书、须知 260份 3月12日前制作完毕 VIP卡专用章 1枚 3月12日前制作完毕 备注：VIP金卡及钻石卡申请书均为一式两份，统一印刷在一张A4纸上。 （二）认筹活动物料 物料 数量 落实单位 落实时间 备注 彩虹门 1个 开发公司 3月15日前 营销中心场外布置(3天) 氢气球、条幅 各4个 开发公司 3月15日前 营销中心场外布置（1天） 手提袋 1000份 开发公司 3月15日前 装资项目料 易拉宝 1个 开发公司 3月15日前 认筹流程 导示牌安装 2个 开发公司 3月15日前 章华中路，导示用 礼 品 400份