保险公司内部《培训教案》--财富一生拒绝处理版(18页)分析.ppt

三年交费太高了 财富三年交费看上去较高，但这正是该险种的一个优势，它会解决您长期交费的压力，试想一下您只需三年的交费就获得了一生的稳定回报，而且每年保险公司还会与您分享投资红利，三年投资，终身受益，何乐而不为？ 现在股市看涨，我有钱还是去炒股票。 近期股市行情确实不错，但股市有涨有落，这几年，很多股民都血本无归，谁能保证今后一定能赚呢?您是一位很有经济头脑的人，鸡蛋不能放在一个篮子里,您肯定也知道理财三分法，就是银行、股票、保险各三分之一。银行存款无风险，但关键时候，一分钱只能一分用；股票投资回报虽高，但风险太大；投资财富保险，一无风险，二有保障，三可获得可观的回报,您说是吗？ 回本时间太长 我非常理解您的想法，我们的产品缴费期短，收益期长，一直到终身。就比如建一条高速公路，收益期越长，回报越高。您购买了财富产品，您就是为自己修建了一条高速公路，然后您天天在收费站收费。您说收费站是设得时间长还是短好呢？ 变现不灵活 财富产品的一个最大的特点，就是“一钱两用，高额回报”。虽然说您每年要缴几万元的保费可能多了点，您也担心钱放在保险公司，万一出现资金周转不灵很麻烦，其实不用担心，若您买了财富保险以后，首先是保值、增值，除了每年享受我公司的红利、每两年的固定回报外，您还可以凭此保单到我公司随时办理保单贷款。您在利用贷款进行投资赚钱的同时，此保单照样有效，继续享受我公司的每年红利和两年的固定返还，而且只要6个月付一次利息您就可以续贷下去. 您是不会错过这个赚钱机会的，您说是吗？ 身故时返还的钱已经不值钱了 您说得不错，确实是很长的一段时间，可能会因为通货膨胀的原因使货币贬值。但是，您的钱放在银行或其它的地方同样会遇到这个问题。而我们这个财富保险就是针对通货膨胀而设计的，每年的红利会随行就市的水涨船高。所以，这个保险是送您三个金元宝，投资理财金三角。 客户的核心问题 1、与银行对比到底是赢还是亏？ 2、为什么平安那么赚钱？ 3、我能赚平安的钱吗？ 4、我为什么相信你说的？ 问：客户你了解平安的股票吗？ 我们历史最高价50.32港元，昨天收盘价19元 * 客户为什么会拒绝财富 1、产品特点 2、客户交费心理承受能力 3、客户对公司信任度 4、客户对你所说的信任度 可分配盈余 利润规模 (单位:亿元) 保险买分红（抵通胀）、分红看公司（收益） (单位:亿元) *