保险行业培训-平安太平洋--建立长远稳定的个人推销系统(33页)分析.ppt

建立长远稳定的个人推销系统 主讲: 罗若远 讲师 PART ONE: 拟定计划 用概率作保险 成功率10:1 则至少每月拜访50个新准客户 注 意 控制机会成本与会计成本的支出 客户的分类，选择A客户 随缘推销，提高效率 集中拜访区格,每天事先计划，连续拜访 PART TWO: 开拓保单 开拓保单 联系卡 紧急联络卡 您可以二十四小时联络方式： 我的BP： ???????? 公司热线： ???????? 其他工作时间联络： ???????? 办公室电话： ???????? 手机： ???????? 家庭电话： ???????? 代理人： ??? 您的紧急联络人，请填写： 亲密朋友一：姓名______电话______手机_________ 地址__________________________________________ 亲密朋友二：姓名______电话______手机__________ 地址__________________________________________ 某某先生您好，曾先生一直是我的朋友，他是我的客户。最近我和他碰面时，他建议我写信给您。我曾经为曾先生做了一些财务规划和服务，他认为这些规划对您也有帮助，我不确定事实是否真的如此，但是曾先生认为我们可以找个机会认识认识。 我愿意和您约个时间，并且去拜访您，提供您一些相关讯息，如果您有兴趣，我可以随时为您解说。如果您对我个人或是服务有任何的问题，请打电话给曾先生，而我将在最近和您电话联系。 开拓习惯的养成 频率和数字 PART THREE : 说明促成 您可以利用以下这几人问题，让保户想出哪些人可以推荐给你： 你认识的哪个人，是自己创业、有小生意的呢？ 你知道誰在经营自己的事业吗？ 如果你想请人到家里吃饭，首先，你会想到哪五个人？ 有哪些人生病或生产住院的时侯，你会想要送花给他们呢？ 您可以利用以下这几人问题，让保户想出哪些人可以推荐给你 ： 假设今天人要进寿险业，首先你会告诉誰这个消息呢？ 你认识的人当中，谁是最成功的呢？ 你认识的人当中，你认为将来最有成就的五个人会是谁呢？ 你的朋友中，有哪些人对于孩子的投资不计成本？特别是在教育方面，无论价格多少，都愿意投资的是哪些人呢？ 每次和客户约谈，我会不断告诉他们； 我的客户和我见的人，平均每个人给我七个推荐名单。 如果你这样告诉客户很多次，他们潜意识当中，就会替你想有哪些人可以介绍给你；所以，要不断去问。 专业人士的说明促成 身为一位专业人士，您拥有两大资产；您的头脑和您的时间，这两者是您最佳的赚钱武器！ 您的头脑和身体是您最佳的赚钱机器，每部机器都会发生故障而停止操作，您可知道，何时会发生呢？ 专业人士的说明促成 您可曾领悟，当您离开这个世界的时候，您的头脑和身体是否还有价值？停止操作的头脑和身体是否还有价值？停止操作的头脑价值多少？很可惜，除非您投保人寿保险，否则，它们是一文不值的！ 专业人士的说明促成 如果您的一生一帆风顺，它是一项储蓄；万一发生不幸事故时，它就是您的保障！ 大多数专业人士没有死于恰当的时候，更甚的是，您的健康每天都　在变化，您宝贵的时间是否有足够的保障！ 专业人士的说明促成 只要您继续提供专业性的服务，您就有收入。 您最大的资产是您赚取未来收入的潜在能力。 万一今天发生什么意外，您的损失将是千千万万！ PART FOUR : 拒绝处理 PART FIVE : 售后服务 售后服务 方 法 PART SIX: 目标管理 目标管理 数 字 PART SEVEN: 绩效测定 PART EIGHT: 资料管理 客户档案 PART NINE: 健康形象 PART TEN: 财务管理 收入 来自 中国最大的资料库下载 目标管理 健康形象 资料管理 时间管理 财务管理 公司（优势） 产品（优势） 制度 同业（比较） 行政系统 拟定计划 开拓保单 说明促成 拒绝处理 售后服务 积极态度 顾问（不是推销员） 朋友（和客户交朋友） NO.1（只能最好） 终身学习（相关知识） 成功者应具备的素质 K A H S 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 准客户开拓 联系卡 紧急联络 介绍信约访 老客户介绍 影响力中心建立 开拓习惯养成 展开说明 姓名 投保品种 基本保额 投保日期 ? ? ? ? ? ? ? ? 如需紧急情况时可通知的人（非亲属） 姓名 工作单位/住址 联系电话 ? ? ? ? ? ? 被联系人： 指 标 来自 中国最大的资料库下载 说明促成 专业人士的说明促成 促成话术 推荐介绍提升活动效率 保险接触话术