保险行业培训-中国平安--建国门少儿（17页）分析.ppt

建国门营业区 2006年7月 Thank You! 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 ——又一个小孩超保额了？！ 业：没办法，保监会规定未满18周岁的少儿保额不能超过10万！也只能等等了，等他18岁过生日的时候我再来！ 父：就不能想个折中的办法，10万元够干吗的？连上学都不够！ 根据平安2005年的承保数据，被保险人为未成年人的标准件数占26％，少儿险市场需求巨大。而其中鸿利占46％，万能B占21％。由此可见，客户更喜欢的少儿险是—— 有生存返还，且返还最好高一些 保险期间长，能够为孩子提供成年以后的保障，最好是终身的保障 保障全面，可以随着孩子的成长需要进行加保 有分红，能抵御一定的通货膨胀 …… 少儿市场期待突破 客户对少儿保险产品的偏好 突破10万保额限制 符合目前少儿险市场的需求偏好 让客户多了一个更好的选择，满足了客户的更高需求 相对同业类似险种，生存返还更高，增强了竞争力 少儿投保 一生平安 未来成年 三倍保障 爱心投资 永无上限 高额返还 终身相伴 经营利益 分红连连 保单贷款 灵活方便 产品特色 产品类型 两全保险，分红型产品 投保年龄 0—17周岁 保险金额 保险期间 终身 基本保额由客户与公司约定，在0-10周岁期间最高30万元，在11-17周岁期间最高20万元 交费方式与年期 只能期交 四种交费年期：10年交、15年交、20年交、交至18周岁 产品介绍 保险责任 生存保险金 —每三年（在被保人生存期间）按基本保险金额的12%给付一次“生存保险金” 身故保险金 —在18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值，合同终止 —在18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）身故，按3倍基本保险金额给付“身故保险金”，合同终止 投保规则 注：未涉及之规定以《个人寿险投保规则(5.02版)》规定为准 最低保费： 最低投保保费为5000元/年 投保金额： 0-10周岁投保基本保险金额不超过30万；11-17周岁投保基本保 险金额不超过20万 寿险风险保额规定: 0-17周岁不计风险保额，18周岁以上按3倍基本保险金额计算 世纪天使的卖点分析 卖点一：突破了未成年人的保额限制，满足了客户更高的需求 每一位家长对于孩子的成长的规划是不一样的，有的孩子选择在国内上学，有的孩子会国外接受更好的教育，这就造成需求不一样，由于未成年人有人身保额限制，个性需求得不到满足 世纪天使在被保人0-17周岁期间不计风险保额，对于已达到未成年人投保限额的老客户，可以再投保世纪天使，为子女提供更多保障 每三年返还基本保额的12％，返还的生存金可以作为定期利息，为客户解决相关问题 终身返还，子女终身受益 卖点二：生存返还为终身，返还比例同业最高，增强了产品竞争力 0-10岁可买30份，11-17岁可买20份，大幅度提升储蓄比例 被保人成年后的身故给付高达基本保额的3倍，真正做到风险增加，保障加强。 卖点三：提供了更高的储蓄比例及身故保障，更能彰显父母对子女的关爱 18周岁前身故，退还保费并按照2.5%单利增值，由于18岁前无保险保障，更加类似储蓄，故18岁前现金价值累计速度及分红应高于一般分红险 避免出现客户交费时间短时出现保费高于保额的状况，可谓室5年期红利的有效升级。 卖点四：产品设计合理，避免出现保额、保费倒挂 卖点五：终身分红，浮动收益，能享受上市公司的经营成果，随着国十条颁布，分红可期待 享受保险公司的分红，能有效抵御通货膨胀 国十条颁布，投资环境改善，分红可期待 卖点六：高佣金，高折标系数，促成双赢局面 佣金比高，一单完成龙城或钻石 折标率高，对于冲击竞赛非常有益 目标市场分析 目标明确锁定中高端市场 有尚未成年子女的父母 家庭年收入较高且稳定，有长期缴费的能力 对小孩的教育和成长都非常看重，愿意为了子女投入更多资金购买保险的客户 企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专业人士(律师、医生、教师等)、其他有稳定高收入的人员（石油、电力、金融、通讯等行业） 来自 中国最大的资料库下载