保险行业培训-中国平安--目标市场增员（48页）分析.ppt

课程目标 使主任认识到增员的严峻性 主任对目标市场有所了解 拓展增员渠道 人寿保险的另一种解释 人寿保险---以人为本 人是构成保费的基础 人是组织架构的基础 虽然过时，但在目前人力锐减的今天，不得不引起警视。 为什么在目标市场内增员（二） 知识层次不同 工作习惯不同 人际关系不同 自我发展意识不同 独立工作意识不同 不管你是否愿意，你将面临更加波澜壮阔的变化，也将面临更具挑战与更加复杂的困惑。 社会价值 你觉得你们单位如果要提干的话会是哪些人？ 你干的工作没他们重要吗？ 你干的工作比他们少吗？ 为什么会这样？ 如果有一个公平透明的渠道是不是很好？ 来自 中国最大的资料库下载 公司支援 政策支援 训练辅助 激励方案 基础建设 来自 中国最大的资料库下载 公司政策支援 NA标准 FNA标准 年龄 20～50岁 25～45岁 LASS 4分及以上 7分及以上 学历 高中以上 高中以上 来自 中国最大的资料库下载 个人月均FYC：1500元 所辖人力:1人 月均：2件 任正式业务员满三个月 持有代理人资格证书 通过面试考核 3个月 3个月 养成阶段Ⅰ 养成阶段Ⅱ 养成阶段 对应阶段 达到目标 入围阶段 养成的任何一个阶段都鼓励晋升！ 选拔条件 达成奖 发展奖 公司政策支援 来自 中国最大的资料库下载 公司训练辅助 创业说明会 职前培训 代理人资格考试辅导 集中或分散 被增员人 考牌前 准业务员 报考代理人的准业务员 获得展业资格的新人 新人成长步步高 新人培训之销售技能 新人培训之产品知识 新人培训之运营知识 PTC SDPS 转正培训 业务员强化培训(火凤凰计划) 业务员培训(全方位销售) 业务员培训(顾问式销售) 观察期或转正困难的业务员 6-24个月业务员 1-3个月内的新人 达到转正标准的试用业务员 达到绩效标准的业务员 准代理人及新人入司三个月内接受的培训课程 3-6个月接受的培训课程 六个月以后培训课程 岗前培训 资深业务员培训Ⅰ (目标行销) 资深业务员培训Ⅱ (职团开拓) 资深业务员Ⅲ(高保额销售) 分公司本部或支公司集中举办 90天跟进系统 营业区组织 Certification of Achievements 成功的凭证 分公司本部或支公司集中举办 来自 中国最大的资料库下载 公司训练辅助 六人以下营业组建设 10月至12月间，每月分阶段推进此次帮扶计划： 一、自查改进阶段（每月1日——12日）； 二、辅导训练阶段（每月13——15日）； （1） 第一天：新人习惯养成与辅导、季度晋升法； （2） 第二天：《基本法》组织发展利益、增员工具使用； （3） 第三天：目标市场增员技能、建立向上的营业组，并拟定《营业组发展意向书》； 三、督导追踪阶段：（每月16日——31日）； 来自 中国最大的资料库下载 分公司激励方案 竞赛期间：2005年10月1日——12月31日； 竞赛对象：竞赛期间组人力不足六人的全体营业组； 竞赛规则：竞赛期内，组人力达到或超过六人，营业组获得如下奖励： 1、增员人荣获新春超级豪华大礼包A款一份； 2、被增员人荣获新春超级豪华大礼包B款一份； 3、营业组人人获得新春精美大礼包一份； 4、营业组获得2006年激励竞赛参与权。 备注： 1、增员人奖品多增多得； 2、被增员人以开单新人计算； 六人以下组达标激励案 来自 中国最大的资料库下载 100元 50元 来自 中国最大的资料库下载 10元 来自 中国最大的资料库下载 分公司激励方案 竞赛期间：2005年10月1日——12月31日； 竞赛对象：竞赛期间组人力不低于六人的全体营业组； 竞赛规则：竞赛期内，小组增员率达到20%，营业组获得如下奖励： 1、增员人荣获新春超级豪华大礼包A款一份； 2、被增员人荣获新春超级豪华大礼包B款一份； 3、营业组人人获得新春豪华大礼包一份； 备注： 1、增员人奖品多增多得； 2、被增员人以开单新人计算； 六人以上组增员激励案 来自 中国最大的资料库下载 100元 50元 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 目标市场增员 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 目前增员难??????？真的难于上青天吗？ 1、LASS测试 2、代理人持证上岗 3、公司考核 4、市场环境变化 懦弱的失败者总是在为自己找理由！而他们并