国外品牌润滑油对国内润滑油市场的影响介绍.doc

摘 要 中国入世之后，国内润滑油市场的竞争格局越发白热化。本文首先介绍了国际著名的润滑油品牌，并对它们在国内市场上的营销策略进行了分析。之后对国内润滑油市场的现状进行了较全面的分析，并对比了国内品牌润滑油与国外品牌润滑油各自的优势与劣势。最后对国内品牌润滑油如何应对国外品牌作出了一些探索性的讨论。 关键词：入世；品牌润滑油；营销策略；市场份额 目 录 引 言 3 第一章 国外润滑油品牌简介 4 1.1 埃克森美孚公司 4 1.2 壳牌公司 5 1.3 Bp公司 6 1.4 道达尔公司 7 第二章 国外石油公司润滑油营销策略 9 2.1壳牌（Shell）公司润滑油市场营销策略 9 2.2 埃克森美孚（ExxonMobil）公司润滑油市场营销策略 10 2.3 BP公司润滑油市场营销策略 10 2.4 福斯（Fuchs）公司润滑油市场营销策略 11 2.5 道达尔（Total）公司润滑油市场营销策略 12 第三章 国内润滑油市场竞争形势分析 14 3.1 国有两大石油集团公司品牌润滑油简介 14 3.2 国内品牌润滑油市场现状 17 3.3 国外品牌润滑油市场现状 19 第四章 国内品牌润滑油和国外润滑油的优势对比 20 4.1 国外品牌润滑油的优势与国产油的不足 20 4.2 国产润滑油的优势 21 第五章 国内品牌润滑油如何应对国外润滑油的冲击 22 5.1 国产润滑油销售应当重视消费主流群体的变化 22 5.2 做强细分市场——本土中小品牌发展之道 22 5.3 民族品牌润滑油国际化如何彰显整体优势 23 结论 25 参 考 文 献 26 附 录 27 国外品牌润滑油 对国内润滑油市场的影响分析 引 言 2006年底，中国将按照入世的承诺，对外资全面开放国内成品油批发市场。毫无疑问，外来石油石化公司在中国市场新一轮的布局即将掀开大幕，而这也将对中国石油石化市场一块重要拼图——中国润滑油市场的发展与布局产生影响。现已大举进军中国润滑油市场，美孚、壳牌、埃索三大品牌以及加德士、BP、嘉实多、道达尔、LG等品牌已牢牢占据中国市场。中国70%高档润滑油市场掌握在跨国公司手中。 2007年伊始，壳牌高段润滑油精品销售计划启动，壳牌中国大陆及香港地区润滑油业务总经理沈坚说，壳牌的目标是在2007年底前建成80家养护中心。此前半个月，埃克森美孚中国投资公司刚刚决定年内在中国新开设100家润滑油销售店。国外润滑油巨头在国内润滑油市场已是战火纷飞。 第一章 国外润滑油品牌简介 1.1 埃克森美孚公司 埃克森美孚公司是世界领先的石油和石化公司，总部设在美国得克萨斯州爱文市。埃克森美孚始于约翰洛克菲勒1882年在美国创建的标准石油公司。 目前，埃克森美孚通过其关联公司在全球大约200个国家和地区开展业务，拥有8.6万员工。埃克森美孚秉承着眼于长远利益、严谨的投资方针，致力于开发和运用行业领先技术，不懈地追求完善的运营管理，从而使之居于行业领先地位。为了充分展示其实力，埃克森美孚：每年研发投资6亿多美元，在过去的10年内获得了1万多项专利；在近40个国家进行油气勘探、开发和生产，拥有已探明油气储量220亿油当量桶；是世界最大的非政府油气生产商以及最大的非政府天然气销售商；是世界最大的炼油商之一，拥有分布在25个国家的45家炼油厂；在100多个国家销售埃克森、埃索及美孚品牌的油品，拥有3.7万多个加油站及100万个工业和批发客户；是世界航空燃料的主要供应商，客户遍及全球600个机场；是世界最大的润滑油基础油供应商，成品润滑油及特种油品的主要销售商；是众多基本石化产品的主要生产商，每年在150多个国家销售大约2800万吨石化产品；连续85年以上获得3A信用等级，是世界上保持这一记录为数不多的公司之一。 埃克森美孚在中国的历史可以追溯到19世纪90年代。当时，埃克森美孚的前身_标准石油公司开始在中国销售煤油。随着煤油销售获得成功，标准石油在 中国的业务又扩展至汽油、沥青及航空燃料的供应。在20世纪上半叶，标准石油为帮助满足中国的能源需求发挥了重要作用。 自20世纪70年代以来，随着中国的改革开放，埃克森美孚的关联公司逐渐重新参与中国能源工业诸多领域的业务，包括石油勘探、天然气及燃料销售、润滑油销售和服务、化工及发电。目前，埃克森美孚在中国有近1100名员工。 埃克森美孚旗下有EXXON（艾克森）、ESSO、MOBIL三大品牌润滑油，其中ESSO（埃索）和MOBIL（美孚）的产品在中国销售。 1.2 壳牌公司 壳牌集团是世界上最大的能源企业之一，成立于1907年,一直由皇家荷兰石油公司占60%股份。目前， 壳牌集团的业务已遍布全球130多个国家，雇员总数近10万人。壳牌在中国的目标是成为中国的国际合作伙伴，为中国提供清洁和