教学大纲房地产市场营销介绍.doc

《房地产市场营销》教学大纲 编写人： 蒋文浩 编写时间： 2014年8月23日 一、课程基本信息 课程名称： 房地产市场营销 课程类别： 专业课 课 时： 86 二、教学目的及要求 本课程是为培养掌握房地产基本理论知识，具备岗位职业能力，从事房地产项目策划、咨询、估价、开发、经营管理等技术服务及相关管理工作的高级技术应用型专门人才而开设的一门专业课程，修读对象主要为房地产经营管理专业学生。《房地产市场营销》课程系统地阐述了现代房地产营销的理论和实践，旨在使学生了解和掌握房地产营销的基本原理、房地产市场调研的理论和方法、促销及价格策略、房地产营销渠道，房地产营销技巧以及网络时代的房地产市场营销等知识。 本课程不拘泥于一般的理论描述，而是将理论阐述与案例分析、实践操作相结合，全面揭示房地产营销的策略体系。 三、教学内容 房地产市场营销导论 房地产与房地产市场 一、市场的含义、特点与类型 1、市场的含义 2、市场的特点和类型 二、房地产的含义、类别与特征 1、房地产的含义 2、房地产的类别 3、房地产的特征 三、房地产市场含义、特征与分类 1、房地产市场的含义 2、房地产市场的特征 3、房地产市场的分类 第二节 市场营销与房地产市场营销 一、市场营销 1、市场营销的概念 2、市场营销观念的形成与发展 二、房地产市场营销 1、房地产市场营销的含义与特性 2、房地产市场营销管理的过程 3、房地产市场营销研究对象与研究方法 4、房地产市场营销的意义 第三节 房地产市场营销相关知识 1、房地产法律知识 2、房地产开发的土地使用权 3、房地产项目的规划与设计 4、物业管理 本章重点（重要问题）： 房地产市场营销的含义与特性 房地产市场营销管理的过程 房地产市场营销的意义 第二章 房地产市场营销环境 第一节 房地产市场营销环境概述 一、营销环境含义 二、营销环境分类 1、按影响范围的大小分类 2、按环境的性质分类 3、按控制难易程度分类 三、营销环境特点 （一）关联性（二）动态性（三）层次性 （四）差别性（五）动态性（六）不可控性 第二节 房地产市场营销宏观环境 一、自然环境 （一）资源短缺（二）环境污染 二、人口环境 （一）人口规模与人口增长（二）人口构成（三）人口流动 三、经济环境 （一）国民经济发展水平（二）消费者收入（三）消费者支出模式 四、社会文化环境 受教育程度和职业（二）家庭单位与人数 （三）民族与宗教（四）价值观念 五、政治法律环境 六、科技环境 第三节 房地产市场营销微观环境 一、企业 二、供应商 三、营销中介 （一）中间商 （二）营销服务机构 （三）财务中介机构 （四）实体分配机构 四、消费者 五、竞争者 六、社会公众 1、政府公众2、媒介公众3、融资公众4、公民团体公众 5、一般公众6、地方公众7、内部公众 第四节 房地产市场营销环境分析 一、市场机会分析 （一）市场机会的特征 （二）市场机会的价值分析 二、企业环境威胁分析 三、企业内部环境分析 四、项目SWOT分析方法 本章重点（重要问题）： 房地产市场营销宏观环境 房地产市场营销微观环境 第三章 房地产市场调查与预测 房地产市场调查 一、概述 二、房地产市场调查程序与方法 三、房地产市场调查报告的撰写 房地产市场预测 一、房地产市场预测的内容 二、房地产市场预测的作用 三、房地产市场预测的类型 四、房地产市场预测的原则 五、房地产市场预测的方法 六、房地产市场预测的程序 本章重点（重要问题）： 房地产市场调查的主要内容 房地产市场调查的方法 房地产市场预测的主要内容 第四章 房地产市场营销战略 房地产市场营销战略概述 一、房地产市场营销战略概念 二、房地产市场营销战略内容 三、房地产市场营销战略本质特征 四、房地产市场营销战略的制定与控制 房地产市场发展战略 一、密集增长战略 二、多样化增长战略 三、一体化增长战略 房地产市场竞争战略 一、竞争者分析 二、房地产市场竞争战略分类 三、房地产企业竞争战略 1、市场主导者战略 2、市场挑战者战略 3、市场追随者战略 4、市场利基者战略 本章重点（重要问题）： 房地产市场发展战略 房地产市场竞争战略 房地产市场营销产品策略 房地产产品 一、房地产产品的整体概念 二、房地产产品的基本类型 房地产产品生命周期策略 一、房地产产品的生命周期 二、影响房地产产品生命周期的因素 三、产品生命周期各阶段的营销策略 房地产产品