金融营销实务介绍.doc

广 西 师 范 大 学 漓 江 学 院 教 案 2013—2014学年第一学期 教师姓名 林罕 课程名称 金融营销学 课程类型 （直接打“√”） 专业教育课程：必修课 （ ） 选修课（√ ） 通识教育课程：必修课 （ ） 选修课（ ） 所用教材 金融营销实务 李小丽 段晓华主编 授课班级 10金融1、2、3 所在系 经济政法系 教研室 金融 联系方式 广 西 师 范 大 学 漓 江 学 院 教 案 2013-2014 第一学期 系 名 经济政法 课程名称 金融营销学 主 讲 林罕 广西师范大学漓江学院教案（课程） 课程名称 金融营销学 教材 《金融营销实务》李小丽 段晓华 课程类别 专业选修课 学时 34 教学理念 从身边的营销做起，突出实践性教学的目的 教学目的 金融营销学的本质和内涵 掌握金融营销学相关重要概念、理论 激发学生创造性的营销能力 掌握具有逻辑性的思维模式 教学方法 采用理论与案例相结合的教学方法： 将金融营销学涉及的核心理论与学生生活、现实公司近年来的案例相结合； 采用实践性教学的方法： 激发学生实践-如何将金融营销学中所学理论运用到实际营销中； 教学难点 理论与实践结合 全面思考模式的掌握 广西师范大学漓江学院教案（课次） 授课题目：金融营销学开篇 学时：3学时 【教学理念】利用创新思维激发学生对未来职业的思考 【教学目的】 1. 了解金融营销及金融营销学的含义 2. 掌握金融营销学成功的关键 3. 了解金融市场细分及其作用 【教学重点、难点】学生对金融市场细分的认识 【教学组织、步骤】 介绍课程考核方法 考勤： 10% 课堂积极性： 10% 作业： 大作业（现场营销秀） 40% 小测试 40% 期末考试： 100% 市场细分的目的是为了选择更有利可图的目标市场和设计更为合理的市场营销组合，提供更有效的服务；同时，也为了使金融企业有限的资源更集中地运用于选定的市场部分，发挥更好的效果。 值得一提的是，市场细分是有一定客观条件约束的，这包括两个方面：其一是客户需求的差异性。其二是客户需求的相似性。 金融市场细分的作用 1、它是选择目标市场与制定营销组合策略的基础，有利于金融企业制定科学的营销战略。 2、能更好地满足社会各阶层对金融产品的需要。金融企业运用市场细分原理来分析研究市场，可以较细致地了解各个细分市场中客户的不同需要，从而针对性地开发金融产品，更好地满足不同层次顾客的需要。 3、有利于发挥竞争优势，提高金融企业的经济效益。金融市场细分后，金融企业可有针对性地选取较小的子市场开展营销活动，而这种建立在市场细分基础上的营销，不仅易于及时把握客户需求的特点和变化，而且可集中有限的人力、物力、财力对重要的子市场进行投入开发，形成局部优势并进而带动全局发展。 （一）金融市场细分应遵循的原则 1、可量性原则。 2、可入性原则。 3、差异性。 4、经济性。 （二） 金融市场细分的标准 金融市场细分的标准是指影响客户需求差异性的诸因素，主要包括客户因素、环境因素、时间因素、区域因素等。一般可区分为个人客户和公司客户。 1、个人客户市场细分。个人客户市场细分标准主要有人口因素、地理因素、心理因素、行为因素。 2。公司客户市场细分。这里主要介绍公司规模和公司所处的行业两大因素对市场细分的影响。按行业标准进行市场细分，有利于金融企业正确选择目标市场。 三、金融市场细分策略 （一） 集中策略 集中策略是指金融企业把某种产品总市场按一定标准细分为若干个子市场后，从中选择一个子市场作为目标市场，针对这一目标市场，只设计一种营销组合，集中人力、物力、财力投入到这一目标市场。这一方法适合于资源不多的中小金融企业采用。 （二）差异性策略 差异性策略是指金融企业把某种产品总市场分成若干子市场后，从中选取两个或两个以上子市场作为自己的目标市场，并分别为每一个目标市场设计一个专门的营销组合。大中型企业都能够采用这一方法。 广西师范大学漓江学院教案（课次） 授课题目：目标市场营销战略 学时：3学时 【教学目的】 1. 通过学习要求学生了解目标市场营销战略三个步骤的关系。掌握市场细分的原理与理论依据，掌握市场细分的标准，并能对某一