首届养生美容文化节暨COCO美妍汇养生美容会所周年庆.docVIP

首届养生美容文化节暨COCO美妍汇养生美容会所周年庆 养生生活化 生活健康化 专业沙龙调理系列： 调理范围 招牌项目 皇牌项目 美颜美肌 面部玉颜飞雕 能量面雕、能量眼雕、PGA细胞更新术系列 经络养生调理 合家欢经络刷 能量五宝、自然元素系列 美胸调理 石榴活腺 活腺元素、气血循环仪、如意仿生美胸仪 内分泌调理 四季女人 魅力元素、水元素、生殖修复 家居调理系列： 调理范围 招牌项目 皇牌项目 美颜美肌 黄金按摩油、深层洁颜乳、柔软滋润液、滋润修复霜、柔敏眼胶、洁皙隔离霜、白皙弹力面膜、香薰精油系列 PGA系列、五福临门、美白三宝、金钻系列、美颜套组、黄金液、滋润修复面膜、白皙弹力面膜、3D隐形光柔乳 身体养生调理 香薰精油系列、五行气露、曲线精油、专业塑身按摩霜、紧实霜、舒活精油 能量五宝+生命力五宝 体内环保 草本茶、黛茶、美青丹、梅茶、酵素糖 天泉露、SOD 身体清洁 白麝香系列（洗发精、沐浴乳、身体乳） 柠檬马鞭草系列（浴盐、沐浴乳、身体乳） 养生美容文化节专题会议 一、活动目的： 1、通过文化节的举办，提高COCO美妍汇养生美容会所在当地的美誉度及影响力，成为养生美容行业代表，承担起传承养生美容文化及河源人健康美丽的使命； 2、打造COCO美妍汇养生美容会所招牌项目+皇牌项目，及居家招牌产品+皇牌产品； 3、打造COCO美妍汇养生美容会所项目明星； 4、塑造一个良好的营业模式及工作氛围； 5、拓展客源，活动期间发展老客带新客； 二、活动目标： 1、 COCO美妍汇养生美容会所成为养生美容行业代表； 2、活动激活拓展100名客户； 3、营业目标额达标180万，突破200万； 业绩分解： ***每人每天不得低于3个顾客，整店不得低于33个顾客; ***每天营业目标7万元，每周49万元，目标业绩一周结算；前天预约分析后一天顾客； 三、活动的核心 1、做别人做不到的专业； 2、做别人做不到的服务； 3、做好目标的管理：月周日营业目标、客流量目标； 四、文化节开展模式: 1、全月开放做体验式营销：感动式服务+专业态度、技术+效果对比； ***每次工作都要全情投入，用心服务； 2、服务时间及流程: 流程： 顾问咨询问诊:3-5分钟 养生师操做时项目介绍：5分钟（介绍项目及做后带给顾客的好处） 养生师半边服务操作：20分钟（配合诊断及了解） 半边效果对比 换另一边继续服务 请顾问给顾客做规划 ***活动期间每次招牌体验服务时间为50分钟/项目，招牌+皇牌体验服务时间为90分钟； ***给顾客的规划应本着最合理最有效最合理的原则； 五、工作准备： 1、项目话术准备及演练: 招牌+皇牌 2、顾客分析,分解： 核心顾客40个： A类20个：目标消费5万-9·8万 B类20个：目标消费1万-3万 其它顾客都上招牌项目； 3、现场布置：温馨艺术（形象宣传+产品展示+活动方案）； 4、幸福人生活动准备：选择30-50个精品会员参加，培养年消费50-100万，提升幸福指数，培养心灵美学； 六、工作重点： 1、工作分类： 场地：会场布置，细节，司仪准备等 陈慕容 人数：客流，业绩目标，客人目标，精品会目标客人 李彩珍 接待：老师、客人、签到 白鸽 专业训练：动态，早会文化（早会20分钟，只讲奖励和纠正，激励不可批评负面检讨），总结（宣布最高业绩及最佳人员分享） 2、顾客分析,分解： 核心顾客40个： A类20个：目标消费5万-9·8万 B类20个：目标消费1万-3万 3、话术演练 4、玉颜技术练习； 七、奖励政策; 1、评比服务明星一名：奖励现金500元+服务老师荣誉 ***主动、热情、细心、贴心、关怀备至 2、项目明星二名：奖励现金500元/人+项目辅导费 ***招牌项目开卡张数最多为胜，十次为一张； 3、贡献明星一名：奖励现金500元 ***每天业绩开卡为准，月底已实收款为准； 4、营业目标： ***每人每天不得低于3个顾客，整店不得低于33个顾客，少于33人全店乐捐100元，多一人陈总奖励100元/人; ***每天营业目标7万元，每周49万元，目标业绩一周结算，低于49万每人乐捐50元，达标陈总奖励每人100元； 5、整店达标200万元，全店放假三天二夜公费旅游，另奖励3000元现金零用； 6、晋升荣誉机制：文化节综合表现优异者优先晋升为其它分店顾问；