竞底战略_第三章_孙力.doc

第三章　竞底精神与竞底实力 一、竞底精神 精神是人的意志、意识和心理状态。 竞底精神特别用于衡量：一个人能承受多大的竞底压力，能对别人施加多大的竞底压力，敢冒多大的风险。因此，竞底精神也可称为竞底意志。 直白地说，竞底精神代表着一个人的心有多狠： 对自己的狠。这种“狠”体现在对内竞底上，对应于《厚黑学》中的“厚”，即能否要求自己对一切不可忍之事忍耐； 对他人的狠。这种“狠”体现在对外竞底上，对应于《厚黑学》中的“黑”，即对他人能否下得了狠心，下得了黑手。 对风险的承受。从广义上讲，这种承受也可归结为对内竞底，因为巨大的风险会让人坐卧不宁，而这需要极强的忍耐性。 对内竞底的精神尤其体现在面对困境的时刻： 那些能够决绝地、义无反顾地面对异常艰难的困境，并不为困难压倒的人，拥有坚强的对内竞底精神； 而那些面对一般困难，即借故逃避，固守不前，对内竞底精神则相当贫弱。 在这种时刻，竞底精神就直接表现为忍耐。 由于数千年的竞底熏陶，中国的忍耐文化得到极大发展和沉淀。中国人关于忍耐，有众多的说法： 退一步海阔天空、忍字头上一把刀、退而求其次、小不忍则乱大谋； 艰难困苦,玉汝于成…… 爱因斯坦曾两次短期访问中国，他在旅行日记中，谈到对中国的印象： “在外表上，中国人受人注意的是他们的勤劳，但他们对生活方式和儿童福利的要求低微，他们要比印度人更乐观也更天真，但他们大多数是负担沉重的，男男女女为每天5美分的工资，天天敲石子，他们似乎驽钝得不理解他们命运的可怕……他们好像是受折磨的、驽钝的、不开化的民族，而同他们国家的伟大文明的过去好像毫无关系。他们是纯朴的劳动者……在劳动，在呻吟中，并且是顽强的民族。” 英国哲学家罗素在《中国人的性格》中写道： “没有比中国人的忍耐力更让欧洲人吃惊的了…我在中国期间，有几百万人死于饥荒，有的人还会为了几块钱卖掉自己的孩子，让他们给别人去当奴婢，如果拿不到这笔钱，他们甚至会杀死自己的孩子…贪心是我认为的中国人最大的缺点，生活艰苦，挣钱不易，为了得到金钱，除了极少数受过良好教育的人以外，很多人都贪污或者犯罪，有时仅仅为了几分钱，几乎所有苦力阶层的人都会甘愿冒生命危险。” 英国人麦高温…中国人能迅速适应任何环境…中国人能够忍受各种各样的苦难，也正是由于这种斯巴达式的忍耐和坚强，他们年复一年地靠着很少的粮食生活，像奴隶一样干着繁重的一层不变的工作，而没有一天的休息…特别要提出的是中国妇女的坚强并不输给男人，她们承受着痛苦和悲哀，承担着家庭生活的重任，却没有一句的怨言。” 可以说，忍耐和竞底，是一个硬币的两面。正因为中国下层百姓无止境的忍耐，才使得竞底者可以恣意将他们打到底线；同时，也正因为百姓长期被迫生存在底线状态，他们又不得不练就出一身过硬的忍耐功夫。 中国人在无穷忍耐的同时，常常以“吃得苦中苦，方为人上人”、“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨”等漂亮的口号来激励自己，渴望通过异于常人的忍耐，往上爬到竞底者的地位，获得将他人打到底线的权利，这就是中国人常说的“从奴隶到将军”、“多年的媳妇熬成婆”。 案例：柳传志的“折腾”人才观及忍耐成才 联想的柳传志有个观点：人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业，才是最终的大赢家。他的这种理念，和当年唐太宗的“天下英雄尽入我磬中矣”，所代表的意思非常相似，只是气魄小了许多。因此，从好听的一方面说，柳传志的人才观象唐太宗那么英明；从难听的一方面说，柳传志的人才观，比当代社会整整落后了一千多年。 但这种理念在中国商界却广为流传，奉为经典。 这样的人才观，表明柳传志本能地把自己当作统治者、竞底者，而把人才当成工具。什么叫经营好人才？就是要把人才的可用性，最大程度地压榨出来。这和任正非的“拧毛巾哲学”、郭台铭的“血尿哲学”有异曲同工之妙，因为“拧毛巾哲学”要求将毛巾的最后一滴水拧干，“血尿哲学”希望手下不到血尿程度，工作还有潜力可挖。 当然，以上这些观念，都意味着竞底。 其实柳传志的这种观念，和山西黑煤窑使用劳工并没有两样。黑煤窑倾向于雇用身强力壮、驯服听话的劳动力，因为这样的人最经得起井下高强度劳动的折腾，也最能出活，也能经营得最好。 实际上在商界，柳传志就以喜欢折腾出名，他有句名言：人才是折腾出来的，折腾是检验人才的唯一标准。 有个故事说他当年的潜在接班人杨元庆，被他当着大家的面狠狠地骂了一通，杨元庆被骂得哭了（唉，杨元庆的竞底精神多么脆弱，真为联想的未来捏把汗）。他第二天给杨元庆写了封信，这封私人信件后来流传到了网上： （你）只有把自己锻炼成火鸡那么大，小鸡才肯承认你比它大；当你真像鸵鸟那么大时，小鸡才会心服。这封信翻译成竞底语言则是：只有你的竞底实力非常大于下属时，你手下的被竞底者才会承认你比他们大；而只有你的竞底实力远远大于下属时，他们才会对你心服。（柳传志的这个思想