老年手机创业书.doc

创业计划书 ——老年手机 目录 公司简介 3 ◎公司宗旨 3 ◎公司概述 4 ◎品牌理念： 4 ◎市场策略： 4 ◎产品理念： 4 ◎价格定位： 4 ◎发展目标： 4 ◎成立背景： 4 二、背景分析 5 （一）未来市场发展趋势 6 1、老龄化的趋势 6 2、老年人用品市场的发展 6 3、老年人的通讯需求 6 (二）行业企业状况分析 7 （二）结论 10 1、老年人手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足 10 2、国外品牌大行其道，国产手机市场乏力 10 3、老年人手机也将走上舞台 11 （三）SWOT分析 11 四 目标市场 12 （一）消费者定位 13 1.中年儿女群体 13 （二）老年人群体 13 消费动机分析 13 （二） 确定目标市场 14 （三）选择该目标市场的理由 14 （四）市场价格定位 14 （一）核心产品 14 1、基本功能：（200元——500元价位） 15 2、新添提升功能（500百元以上价位假象功能） 15 3、附加娱乐功能（1200元以上的假象功能） 15 （二）促销形式 16 广告形式 16 其他促销形式 16 五、财务计划 16 （一）企业介绍 16 (二)项目分析 17 (三)市场分析 17 (四）财务计划 17 六、战略规划 17 1.背景分析 17 2.现状分析 18 3.公司目标（6年内） 18 七、总结 18 公司简介 ◎公司宗旨 打造一款适用老人，服务老人，方便老人的爱心手机 ◎公司概述 尚理有限责任公司成立于2015年5月1号，坐落于上海市杨浦区军工路576号，是一家集开发、生产、销售于一体服务老年的高科技企业。本公司主要从事电子产品方面的开发、生产。设备先进，技术力量雄厚，主要打造一款为老年人提供服务的手机，方便老人的日常生活。 ◎品牌理念： 打造国际上一流的老年用品手机 ◎市场策略： 以低价格先占领市场份额，再以质量慢慢提高价格 ◎产品理念： 以实用、时尚、方便为核心，演绎幸福的晚年生活 ◎价格定位： 价格在300-1999元之间 ◎发展目标： 快速稳进，在三-五年年内网点铺遍全国 ◎成立背景： 伴随着人口老年化的发展，老年人手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继音乐手机之后的市场新宠。对老年人手机市场的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对老年人手机的关注，在一定程度上催生了老年人手机在市场上的繁荣。而我司作为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的老年手机争夺战就此展开。 据有关部门统计，中国现有老龄人口已超过1.6亿，且每年以近800万的速度增加。专家预测：到2050年，中国老龄人口将达到总人口的三分之一。古语云：“百义孝为先。”在老年人消费问题上，子女们一般都是有求必应。也就是说，老年人手机市场需求是不可限量的。 针对如此态势，我公司特推出一款适合大多数老年人使用的的手机。本次策划的目标就是帮助公司的这款手机能够达到目标市场明确、市场定位清晰、引起目标顾客购买的效果。 策划指导思想以为目标顾客为出发点，追求功能性、科技性和健康性。具体思路：分析行业发展趋势和中国目前的社会特点，剖析消费者需求，确定目标顾客，进行恰当的市场定位，最后概念产品，给出方案。 二、背景分析 （一）未来市场发展趋势 1、老龄化的趋势 中国人口老龄化具有以下三个特点：一是老年人口数量大。2008年我国65岁及以上老年人口已达1.1亿。二是人口老龄化的速度快、来势猛。我国人口年龄结构从成年型进入老年型仅用了18年左右的时间，速度十分惊人。据预测，到2020年，我国65岁及以上老年人口所占比重将达到11.92%，届时每8个人中就有一个65岁及以上老年人。2020年以后老龄化程度继续提高，到21世纪中叶，老年人口比重将达到25%，每4个人中就有一个老年人。庞大的老年人口数量和快速增长的老年人口比重将是我们老年人手机的巨大市场。 2、老年人用品市场的发展 目前，市面上的老年用品共有2000余种，价格在几元钱至几千元不等，其中，服装、日用品、保健品、轮椅、护理床、助行器等产品比较畅销。玩具、护肤品、化妆品、体育用品、老年人的食品、老年人奶粉、老年人家居用品、老年人失禁用品也越来越有市场与2005年相比，现在购买老年用品的消费群体已增加了3倍多，这也预示着这个市场的前景非常广阔。 3、老年人的通讯需求 随着生活水平的提高，国家各方面政策的完善，老年人越来越不用担心养老等生活问题，消费需求从基本的生活保障转变到休闲娱乐。通讯工具成为老年人与子女、亲朋好友联系的工具。而现代年轻人的手机，功能新颖多样，各种复杂的功能让老年人无法应付。于是