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沂蒙热线 商 业 计 划 书 文档名称 沂蒙热线商业计划书 关键字 本地服务 B2C 商业计划 文档作者 完成时间 2012-12-26 必威体育官网网址等级 A级 限级传播 目录 第一章 项目背景 3 1.1项目背景概述 3 1.2 项目优势分析 4 1.3项目可行性分析 4 第二章 市场分析 5 2.1国内团购网站服务类型 5 2.2 2010年中国网络团购市场大事记 6 2.3中国网络团购市场发展现状 6 2.4 人群分析 8 2.5主要团购网站商品分类比较 8 2.6 竞争对手概况 11 2.7 主要竞争对手分析 11 2.8 竞争对手问题综合分析 12 第三章 项目介绍 13 3.1 网站总体定位 13 3.2网站发展目标 14 3.3网站规划与建设进度 14 3.4网站栏目版块 15 3.5网站优势 17 3.6收益来源概述 18 第四章 实施方案 18 4.1 产品策略 18 4.2 定价策略 19 4.3人群策略 19 4.4 形象宣传策略 20 4.5 加盟策略 21 4.6 服务策略 21 4.7推广策略 21 第五章 网站技术方案 22 第六章 推广方案 22 6.1线上推广 22 6.2线下推广 23 6.3推广阶段 24 第七章 预期目标 25 第八章 投资说明 26 第九章 组织架构 27 第一章 项目背景 1.1项目背景概述 1.1.1项目介绍 　这一概念最早源起于GroupOn网站。是一种每天只推出一款产品的新型电子商务购物网站模式。这种模式的购物网站精品团购。且仅用半年时间即实现盈利认为中国当前的网络环境整体有利于网络团购发展，主要体现在以下三个方面：一是网民基数大，且日渐依赖互联网获取生活服务信息;二是网购市场发展，培养了具有付费意愿的用户及配套服务商;三是网络社区的发展，为团购网站的营销提供了社会化工具。自从年1月份第一家团购网站上线以来，中国团购网络市场异常火爆。中国人追风的速度不可谓不快，短短6个月已经发展到近一千家团购网站。当然，其中不乏关闭和没有开团的网站，不过网络团购的势头越烧越旺。各大媒体纷纷报道，各大门户网站、SNS网站也纷纷上马团购，一方面作为一种盈利手段，另一方面作为一种增值服务。国内团购网站类型服务型服务型团购是最传统的网络团购模式，以电子券形式发给参加团购的消费者，比如：按摩、餐厅、美容院等的打折服务。 实体商型在特定的时间内团购一款折扣很低的实体产品，这种类型的团购方式和美国的 WOOT.COM网站相似，不过采用的是Groupon网站的界面类型。 混合型服务类商品和实体商品都做，通常有两种模式，一种是在同一个网站上交叉团购，另一种是做两个不同的网站。2010年中国网络团购市场大事记 图1 团购网站大事记 ? 图2 团购网站大事记 2.3中国网络团购市场发展现状国内的网站自1月开始短短6个月已经发展到千家，截止到2010年7月15日包括还没开团、或者开团之后关闭的的206个团购网站，中国至少有607个初具规模的团购网站，这里面还不包括一些刚刚开团或者开团次数很少的小型团购网站。 图 3 国内团购网站增长趋势图 从速度发展上来说，美国团购网站17个月的复合月增长率为30%，中国团购网站在6个月内的复合月增长率为172%.总之，中国的网络团购市场和美国存在很大不同，客户对网络团购的认知度也不同。虽然中国的网络团购复制了美国Groupon的模式，不过因为中国市场更加巨大，国民的消费能力更加旺盛，对于网络团购这个和老百姓生活息息相关的网络新媒体，潜力。目前网络团购时代才刚刚开始，未来的团购网站还有很大的发展空间和发挥余地。主要团购网站商品分类比较 图5：团购网站产品分类比例图 从上图分析数据看到，团购类网站的商品以餐厅、按摩休闲、美容护肤产品为主。此类产品，休闲娱乐、美容美体方面的产品。不过这都是从团购网站的角度看的，反映了团购网站选择团购商品的。那么到底这些商品卖的好不好？消费者更加偏爱那些商品的团购呢？我们再来看一下每种商品的购买人数统计分析： 图6 团购分类商品购买人数比例 从上面的统计来看，虽然餐饮、化妆品的购买人数还是最多，不过考虑开团次数占比，电影、游乐游艺等商品才是大家最受欢迎的。由此看来，价格比较透明并且平时很难拿到折扣的商品是客户更愿意参加的团购。目前，80后已经成为社会的生力军，也是团购的主力客户。年轻人对生活质量的要求不断提高，吃饭、看电影、去游乐场是周末的首选。众所周知，电影票、游乐场的门票等价格透明，而且很少打折，所以这类团购是大家都很喜欢的。对于实体商品，存在