今麦郎渠道发略研究深度思考--105409295.doc

本科毕业设计(论文) 题目: 今麦郎渠道发展策略研究 　　　　　　 工业大学本科毕业论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的毕业论文，是本人在指导教师的指导下独立研究、撰写的成果。论文中引用他人的文献、数据、图件、资料，均已在论文中加以说明，除此之外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示了谢意。本声明的法律结果由本人承担。 　 　　　　　　　　　　　　　　　 毕业论文 作者签名：　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 齐鲁工业大学关于毕业论文使用授权的说明 本毕业论文作者完全了解学校有关保留、使用毕业论文的规定，即：学校有权保留、送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅，学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、扫描等复制手段保存 作 者 姓 名 邓刚 专 业 市场营销 指导教师姓名 荣梅 专业技术职务 副教授 目 录 摘 要 1 第一章 绪论 2 1.1研究背景 2 1.2研究的意义 2 第二章 今麦郎目前渠道模式分析 3 2.1方便面食品目前渠道分析 3 2.1.1传统渠道 3 2.1.2现代渠道 4 2.2今麦郎方便面目前渠道分析 5 2.3 今麦郎方便面渠道SWOT分析 7 2.2.1今麦郎渠道的优势分析 7 2.2.2今麦郎渠道的弱势分析 7 2.2.3今麦郎渠道的机会分析 7 2.2.4今麦郎渠道的威胁分析 7 第三章 今麦郎方便面渠道存在的问题分析 8 3.1传统渠道的问题分析 8 3.1.1传统渠道的结构问题分析 8 3.1.2传统渠道的中间商的问题分析 8 3.1.3公司政策的引发的问题 9 3.2现代渠道的问题分析 9 3.2.1公司对发展中的现代渠道分类不够清晰 9 3.2.2对现代渠道的重视不够 10 3.2.3运作中存在的问题 11 第四章 今麦郎方便面渠道对策分析 11 4.1传统渠道渠道的发展策略 11 4.1.1传统渠道结构的改进 11 4.1.2与中间商问题的处理 12 4.2今麦郎现代渠道的发展策略 13 4.2.1现代零售细致分类 13 4.2.2抓住机遇，抢先布局 13 4.2.3积极争取现代渠道 14 结束语 15 参考文献 16 致谢 17 摘 要 伴随着生活节奏的日益加快，人们做饭的时间日益减少，快速可以食用的方便面就成为了人们的日常的食物品种之一。2013年我国方便面销量已经成为全球第一。方便面作为快消品，它依靠消费者高频次使用和重复的消耗,同时不断地周转，通过规模的市场量来实现。在我国市场经济发展的这些年，中国民营企业既没有充足的资金做广告，又没有先进的技术来生产，在这种情况下，作为快消品完全靠渠道得以推动的案例不在少数，即渠道为王。许多地方性小厂经过对渠道的运作，成为今日闻名全国的快消品厂家。今麦郎是我国近些年来崛起的品牌，无论在生产技术还是拥有的资金量远不足与康师傅，统一这些企业一较高下，所以今麦郎更应该在渠道上不断地完善自己的渠道，争取以渠道逆向拉动销量来与康师傅等企业来竞争。 本文以今麦郎的渠道结构的的分析，然后分析今麦郎传统渠道和现代渠道方面出现的问题，而后分别对今麦郎传统渠道和现代渠道出现的问题进行对策分析。 关键词：今麦郎 渠道现状 存在问题 对策分析 ABSTRACT With the quickening of the pace of life, people cook time dwindling, edible instant noodles quickly become one of the Peoples Daily food varieties. In 2013, the sales of instant noodles, has become the worlds first in our country. Instant noodles as the FMCG, it relies on consumers to high frequency of use and repeated consumption, constant turnover at the same time, through the size o