三号型格实干者.doc

请在此输入标题 1 一、3号自述 1 三号典型案例自述 1 2 3号在15岁至20岁出头 3 3号能在看中的群体中表现优秀 4 多相性思维1 4 多相性思维2 5 集合思维 5 对有利信息敏感 5 多相性活动 6 3号的形象 6 欺骗与自我欺骗 7 充满希望的心境 7 被迫停止工作 7 从欺骗走向成实 8 二、3号所处状态判断标准 9 三号的九个发展层次 9 成就型性格四大行动结构 9 如何识别型号 10 外在特点 10 身 10 语言特点 11 行为特点 11 内在特点 11 四、3号性格者特征 12 三号的核心 12 三号的 13 对己 13 对事 13 其他 14 3号性格的闪光点 14 14 困境 15 3号性格高层心境：希望 15 15 3号性格高层德行：诚实 16 16 3号基本性格分支 16 一对一关系：男性／女性形象 17 社会关系：声望 17 自我保护：安全感 17 适合3号的环境 17 不适合3号的环境 18 18 成功型性格童年形象解析 18 号性格者的家庭背景 18 19 七、3号典型特点 19 3号性格者的注意力 19 19 多相性思维 20 集合思维 20 3号性格直觉类型 20 20 认同作用 21 21 认同作用对多数人和3号的不同 21 认同作用成功 21 认同作用失败 21 3号性格认同作用练习 22 3号的工作，停止活动，和个人感情 23 3号的工作 24 3号的活动与停止活动 24 个人情感问题 25 多相性活动 25 25 形象 26 26 亲密关系中的形象 27 为了塑造有利形象所做的牺牲 27 广告公司具有很明显的3号性格 28 28 一旦面临必然失败 28 欺骗与自我欺骗 28 29 意识到自我欺骗 29 八、3号性格亲密关系 29 夫妻关系实例：3号VS5号——实干者vs．观察者 31 3号性格权威关系 32 工作关系实例：3号Vs．6号一实千者vs．怀疑论者 32 对3号有利的做法 33 33 认识上 34 情感上 34 思想行动上 34 现实行动上 34 十一、3号需要注意的做法 35 35 现实行动上 35 情感上 35 一、3号自述 三号典型案例自述 ??????? 我是一个业务员，每天都向大众推销产品，只要有谈成生意的机会一定不会放过。从小爸爸就告诉我们长大以后一定要出人头地、功成名就，这样才不辜负他们的一番苦心。我从小就很拼，一路苦干实干，一毕业就到深圳赚钱，我很早便决定要做业务，只要东西卖得掉就能赚钱、职位就会升，加上我自认（朋友也这么认为）长相不错，辩才无疑，所以一定会是成功的业务员。我信心满满的投入这一行。??????? 我一拿到产品，必定认真搜集资料、下苦工研究，仔细过产品如何呈现，务必让消费者清楚了解产品的优点与价值，并尽量提升附加价值或外观美感，使其更具具吸引力与说服力。由于我本身的口才就不错，对市场敏锐度也高，所以这项工作起来算得上得心应手。???????? 消费者买我的东西时，一定带着笑脸离开，因为他们肯定我的产品和服务，我对消费者的服务真是没话说，他们对我来说不仅是消费者，更是人生中重要的朋友。我对和他们保持联系，偶尔转寄网络上有趣的东西让大家一起乐，有时干脆办一个小聚会，一起去KTV唱歌。我做人挺大度的，朋友都说很高兴交到我这个朋友，买我的东西更是一种享受，因为我真的是把好的东西介绍给好朋友。??????? 我有一种魅力，只要我在场，朋友就一定玩得开心。我的模仿总是让在座的人乐不可开，忍不住把目光黏在我身上，而且意犹未尽。??????? 我做业务的短短几年内更有了很好的成绩，职务升得很高，薪水在大家的照顾之下，也不算低，每个月我都会抽空回老家，穿得西装笔挺，带着大包小包的礼物，从村头慢慢地开着宝马回村尾的家，和内人手勾手热情地问候老邻居。内人以前是模特儿，较好的脸孔、玲珑的身材加上合宜的打扮，气质简直媲美好莱坞的明星。爸妈每次看到我们回家都笑得合不拢嘴，直说当初的心血没有白费，如今我们可算是家乡里的“明星”。???????? 说到我的婚姻生活，我老婆可是没得嫌，外表突出，工作能力又强，模特儿不做了后就开起高级服饰店，她是很多明星的时尚顾问。我们的工作理念相同，人生目标一致，夫妻都热爱工作，经常一起研究工作如何进行会更好。最近我升职了，有拓展业务的打算，而她想开一间分店，于是我们常彻夜倾谈自我成就与目标，并感到兴奋不已。我们的野心当然不只于此，世界这么大，我们绝不能满足一方的成就，一定要时刻激励自己更上一层楼，光宗耀祖。???????? 我们生了一男一女，都很可爱，是我们夫妻心的两块肉。我们的教育方式即现代又开明，事事都让小孩表达自己的意见，教育上的费用我们绝对不省，我和妻子就觉悟到今日的教育就像漫长的竞