基于顾客价值华鲁恒升化工有限公司化肥分销渠道模式优化的研究.doc

 独 创 性 声 明 本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得 的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中 不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得新疆农业大 学或其他教育单位的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对 本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。  研究生签名：  时间：  年  月  日  关于学位论文使用授权的说明 本人完全了解新疆农业大学有关保留、使用学位论文的规定，即：新 疆农业大学有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子文 档，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文，允许论 文被查阅和借阅。本人授权新疆农业大学将学位论文的全部或部分内容编 入有关数据库进行检索，可以公布（包括刊登）论文的全部或部分内容。 (必威体育官网网址的学位论文在解密后应遵守此协议)  研究生签名： 导师签名：  时间： 时间：  年 年  月 月  日 日 基于顾客价值的 华鲁恒升化工有限公司化肥分销渠道模式优化研究 摘 要 分销渠道在化肥的销售过程中扮演着很重要的角色。分销渠道模式的优化是分销渠 道管理中的重要内容，分销渠道模式的优化直接关系到化肥生产企业在市场中的竞争 力。一个好的分销渠道模式可以让一个企业对市场有更好的调控能力，也有利于提升企 业竞争力以及企业的销售额和利润。发达的农业是发展农业生产和提高农民收入必要的 支撑，而化肥又是维持农业生产重要的原材料。在当前这种大力整顿规范化肥市场经济 秩序和打击制售假冒伪劣化肥产品的形势下，创新经营服务方式、探索农业技术服务与 化肥分销结合的新途径，将成为开拓农村市场的重要内容。这种新途径也是规范化肥分 销，保护农民消费者的利益，促进农业生产向生态、高效、优质和安全方向发展以及增 加农民收入的重要举措。 本文就是基于顾客价值理论对华鲁恒升化工有限公司的化肥分销渠道进行优化，首 先介绍了分销渠道的定义、职能、结构和流程，以及顾客价值理论，接下来简单介绍了 我国目前化肥分销渠道主要模式及现在模式存在的主要问题。然后介绍华鲁恒升化肥分 销渠道的现状以及出现的问题，通过对德州市庆云县 100 户农户发放问卷，进行顾客价 值分析，对其化肥分销渠道模式进行优化。运用 SWOT 法分析该种模式的优势，劣势， 机会和威胁。 关键词：化肥企业；分销渠道模式；模式优化 I Study on the fertilizer distribution channel mode optimization in HuaLuHengSheng Chemical Industry Company Based on the theory of customer value Abstract Distribution channels in fertilizer marketing plays an important role in the process. Distribution channel pattern optimization is the important content in the management of distribution channels, marketing channel model to optimize directly related to chemical fertilizer production enterprises in the markets competitiveness. A good distribution channels can make enterprises on the market have a better control ability, but also conducive to enhancing the competitiveness of enterprises and sales and profit improvement. The development of agricultural production, make every attempt to improve farmers income should have developed agriculture to prop up, the fertilizer is to maintain agricultural production of important raw materials. In the current vigorously rectifying and standardizing the market economic