创新思维2B创出未来.doc

市场的脑 专业的身 客户的心 *青岛市市南区东海西路35号太平洋中心2号写字楼5楼 *Tel:86-532 *Fax:86-532-mail:rongland@126.com 荣置地杯·高校创意系列大赛之商业策划 一、大赛目的 青岛荣置地顾问有限公司旨在通过举办“荣置地”杯大学生商业策划大赛，选拔高水平在校人才，从而实现高校与市场的有效对接，达到人才、高校、企业相互依赖和提高，实现“三赢”。 二、大赛主题 创新思维 创出未来 三、大赛组织 （一）主办单位： 青岛荣置地顾问有限公司 协办单位： （排名不分先后） 山东大学 校团委 中国海洋大学 校团委 青岛大学 校团委 青岛科技大学 校团委 青岛理工大学 校团委 承办单位： 各校团委下属学生会或社团联组织 （二）参赛对象： 青岛赛区——中国海洋大学、青岛大学、青岛科技大学、青岛理工大学四所高校全日制大三、大四、研究生及以上学生。 济南赛区——山东大学、山东师范大学、济南大学、山东建筑大学、山东经济学院、山东财政学院六所高校全日制大三、大四、研究生及以上学生。 （三）大赛评委： 公司董事长、总监及学校资深教授、校团委领导 四、参赛项目背景 为了确保大赛的可操作性、评价标准的统一性，以及后期策划方案的可实施性，同时保证参赛选手能自主发挥，本次大赛采取组委会统一命题，参赛选手自主选题的形式。大赛后期，组委会依托荣置地公司长期的经营实践以及对未来市场的经营预测给予参赛方案指导意见，协助选手对方案进行完善补充。 本届大赛共有两个课题供学生选择：“荣置地客户会运营模式”与“二手房创新经营模式”。 （一）“荣置地客户会运营模式”背景 青岛荣置地顾问有限公司成立8年以来，致力于对青岛高端房地产市场的精耕细作，成为青岛市高端房地产代理行业的龙头企业。在这样的背景下，荣置地积累了约10万批高端客户资源，其中资产为1000万以上的约占95%，涵盖了青岛及其周边地区各行各业的企业家、商业精英等。 同时，荣置地的快速发展也得益于这样一大批优质客户资源。怎样有效的维护与老客户的合作关系？如何开发并维护好新客户？采取什么措施才能更有效的把客户组织起来？我们需要的正是这样一个组织——荣置地客户会！客户会将致力于打造三个平台：不动产置业的终身顾问平台、交流生活艺术修为的平台、会员商务互动的平台。各功能组成融会贯通，相互带动，形成一个以客户资源为依托的盈利模式。 “二手房创新经营模式”背景 青岛以其巨大的发展潜力与宜居环境吸引了大量外地人员来此定居并购房，为青岛二手房市场的发展提供了契机。此外，在市区土地资源日益稀缺和城市半径不断扩大的背景下，饱和的一手房市场必然促使二手房市场的兴起。 荣置地公司致力于高端项目的全程策划销售，公司通过对高端产品的成功运作，练就了扎实的市场营销能力。先后与泰山地产、上实地产、中铁置业、鲁商置业、远洋地产、龙湖地产、华润置地等知名房地产开发商合作，曾代理的豪宅项目都将成为公司今后的二手房源。在这样的背景下，对传统二手房经营模式进行创新性变革，对资源进行整合，在节省成本开支的情况下，更好地为客户提供高质量的便捷服务，将成为公司新拓展的业务领域。该业务市场目标为项目启动后两年内净利润累计1000万，实现在沪深股市创业版上市。 五、参赛要求： 大赛要求参赛者自行组队（每队最多3人）参加，小组成员必须有明确的分工，参赛团队可聘请指导老师。 六、作品要求 参赛者需提交一份具有市场前景并可操作的方案，在广泛调查和深入研究的基础上，完成一份系统、全面、深入的商业策划方案。同时，能创造条件，推动商业计划真正走入市场。 核心内容：（不局限于以下五方面） 策划项目的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 具体的策略、计划与措施 （注：二手房经营策略中加入分析“如何获得更多更好的二手房源”） 现实的财务分析 准确的风险分析 评选标准 主题相关性 方案可行性 （1）市场调研分析部分：资料详实、可信度高，对潜在需求及竞争性分析客观全面 （2）营销策略：明确具体、可操作性强 （3）财务效益部分：性价比高，回收期短 （4）风险评价：客观、可解决 方案创意性 （三）策划书具体格式要求如下 1. 页边距：上（20mm），下（15mm），左（20mm），右（15mm）。? 2．封面：参赛团队可自行设计 3．目录：单独起页3号