企业战略.教材.ppt

第五章 企业竞争战略 一.企业竞争战略 二.分散型行业的企业竞争战略 三.规模经济型行业的企业竞争战略 四.竞争优势与竞争战略的选择 五.不同行业阶段的战略选择 一.企业竞争战略 (一) 成本领先战略 １.含义 　 是指企业在同行业追求成本领先的水平，即产品的成本较低。企业具有成本优势，可以获得行业平均利润以上的利润。 适合的产品行业——（化肥、钢材、水泥等） 理论基础——规模效益、学习曲线 条件——经济规模、较高的市场占有率、 先进的设备、严格控制费用开支。 2、优点 ① 可以获得价格方面的竞争优势 ② 能承受原材料的涨价 ③ 可以获得廉价的原材料 ④ 进入壁垒高 ⑤ 高利润 3、缺点 ① 投资大 ② 受新技术冲击大 ③ 过分关注成本，易忽视市场变化 ④ 退出障碍大（对新技术反应迟钝，设备巨额投资） （二）差异化战略 1、含义 是指企业通过在产品设计、技术特性、产品品牌、产品形象、服务方式、促销方式等方面提供具有独特的产品或服务，来满足顾客需求。 特色经营 适合的产品行业——餐饮（图片1、图片2、图片3、 服装（服装1、服装2、服装3）、 旅游（旅游1、旅游2、旅游3、）生活日用品等 差异化的条件： ——企业研发能力强 ——产品形象好 ——市场营销能力强 2、优点 ① 特色经营，避开了竞争，稳定发展 ② 降低了顾客和供应商对价格的敏感性 ③ 增强了企业对供应商的议价能力 ④ 产品难以替代，高价格、高利润 3、缺点 ① 成本高 ② 生产规模小，市场占有率低 ③ 高价格有一定限度 ④ 对生产资料作用不大 ⑤ 产品不可替代，顾客选择范围小 4、产品差异化的途径 ① 内在因素的差异化—— 技术性能、质量、功能、质地等 ② 外在因素的差异化—— 产品形象、定价、商标、包装、销售 渠道、促销手段等 （三）集中战略 1、含义 是指企业集中实力（人、财、物等），为一少部分特殊顾客提供特殊的产品或服务。 重点战略 适合的情况—— 2、适用的条件 ① 企业实力小 ②必须有特殊的顾客存在 ③没有竞争对手 ④目标市场稳定 3、优点 ① 目标集中，便于管理 ② 熟悉顾客，易获得市场优势 ③ 可以实现规模效益（低成本、差异化优势） 4、缺点 ① 对环境的适应性差 ② 经营风险集中 二.分散型行业的企业竞争战略 (一)分散行业的含义 分散行业是指在一个行业中任何企业都不具有市场占有率上的决定性优势，该行业是由许多中小企业组成，行业中没有领袖型企业。 如：手工制作、修理维修、餐饮、旅游、中介服务、饲料加工等 决定行业分散与集中的因素—— ①行业生命周期 ②进入与退出壁垒 （二）分散行业的战略选择 1、分散的原因： ①进入壁垒较低 ②规模小 ③需求多元化（个性化） ④对服务要求高(差异化的服务） 2、战略选择 三种基本战略 分散行业中的企业要做到—— 集权与分权、分散布点、增加产品的附加值、 产品专业化、简朴实惠。 (三）企业战略选择中应注意的问题 1、不要一味地追求市场占有率 2、果断决策 3、不要过分分权 4、了解竞争对手的情况（经营目标、经营费用） 5、对新产品的出现有恰当的反映 三.规模经济型行业的企业竞争战略 (位次竞争战略） (一)规模经济型行业的含义 行业的集中度高，市场占有率对企业关键性作用，企业的竞争激烈，对竞争位次敏感。 适合行业： 分类： ——领导型企业（第一位企业） ——优胜型企业 （第二位企业） ——次优胜型企业（第三、四位企业） ——平庸型企业（弱小企业） （二）第一位企业的竞争战略 1、稳定市场 ① 在原有市场上找新顾客 ② 寻找产品新用途 ③ 扩大使用频率、使用量 2、稳定竞争 ① 创新策略 ② 筑垒策略 ③ 正面对抗 3、采用包围战术 4、与第