企业战略管理——刘晓宇教材.ppt

。 沃尔玛利用连锁经营战略获得成本优势：通过合并的购买力向供应商要求更多的折扣；通过建立复杂的区域分销中心，在节约存货成本提高物流效率的同时保持对客户需求的快速响应；通过店面之间分享管理技能、投放全国性的广告实现了规模经济的效应 * 。 沃尔玛利用连锁经营战略获得成本优势：通过合并的购买力向供应商要求更多的折扣；通过建立复杂的区域分销中心，在节约存货成本提高物流效率的同时保持对客户需求的快速响应；通过店面之间分享管理技能、投放全国性的广告实现了规模经济的效应 * 。 沃尔玛利用连锁经营战略获得成本优势：通过合并的购买力向供应商要求更多的折扣；通过建立复杂的区域分销中心，在节约存货成本提高物流效率的同时保持对客户需求的快速响应；通过店面之间分享管理技能、投放全国性的广告实现了规模经济的效应 * 我们如何扩张 零散型产业的扩张方式 从50年代起，在美国食品零售产业，新的超市以直营连锁的方式打败了众多的夫妻小店。 其他零售企业借鉴同样方法合并各自的产业：沃尔玛利用该模式获得成本优势；Staples、百思买Best Buy、家得宝Home Depot将其运用到办公用品、电子产品、建材零售行业 我们如何扩张 零散型产业的扩张方式 直营连锁是连锁经营的基本形态：所有店铺由总公司所有，所有门店在总部领导下统一经营，总部对各门店实施人、财、物的统一管理。 瑞典的宜家家居、法国的家乐福和百安居都属于这种连锁形式。 我们如何扩张 零散型产业的扩张方式 直营连锁的优点：通过统一经营战略、品牌宣传、产品服务标准、物资采购等，可快速壮大企业实力，发挥规模经济的优势。 直营连锁的缺点：由于各门店由总部统一投资兴建和管理，易受资金人才等方面的制约，影响发展速度；同时各分店自主权小，主动性、积极性、创造性难以发挥 我们如何扩张 零散型产业的扩张方式 特许经营是以单个店铺经营权的授权为核心的连锁经营模式，许可方通过授权被许可方在当地使用母公司的品牌声誉和商业模式，换取可观的特许使用费和利润分成。前提是母公司要有优质的品牌资源与管理优势 肯德基麦当劳7-11都是特许经营的成功代表 我们如何扩张 零散型产业的扩张方式 特许经营的核心是特许权的转让，店面的所有权是分散的，但经营权高度集中。 特许经营的优势：克服了企业扩张所需要的财务负担与人才瓶颈，容易实现快速扩张；由于被许可方往往是企业所有者，有足够的激励努力经营；拥有广告、采购、管理、分销上的规模经济的优势。 我们如何扩张 零散型产业的扩张方式 利用互联网等IT技术：新技术的成熟给企业提供了发展新的商业模式、将零散型产业进行合并的商业机遇。 亚马逊和eBay利用互联网技术创造了图书销售和拍卖行业的新的商业模式，将零散型产业成功进行了合并 我们如何扩张 零散型产业的扩张方式 横向并购：Dillard’s 百货公司、百视达娱乐公司等选择了横向并购的战略整合各自的产业，通过成功的水平兼并，这些企业用较短的时间克服了市场进入障碍，在没有引起行业产能过剩的情况下，有效的提高了产业集中度，减少了竞争者的数量，控制了全国的市场，使自己获得了规模经济的优势 我们如何扩张 零散型产业的扩张方式 横向并购成功的关键： 引入专业的战略合作者 谨慎选择并购的目标 恰当选择并购的时机 具备跨文化整合能力 管理态度/文化的冲突 收购以后缺乏规划 对行业不了解 对收购公司的拙劣管理 缺少收购的经验 85 80 45 45 30 我们如何扩张 Source: Coopers Lybrand 实证研究：收购失败的原因 我们如何扩张 采取基于经济周期的扩张战略 宏观经济总会呈现周期性的波动。在全球化进程加快的今天，行业景气状况的波动将更加复杂多变。 正确预测行业的景气变化，防范可能出现的经营风险，对很多行业来说（原材料能源房地产等）非常重要。 我们如何扩张 采取基于经济周期的扩张战略 在上升时期，行业的盈利能力增强，产品供不应求，企业现金流增加，乐观主义情绪充斥整个市场，企业很容易产生扩大投资的冲动，导致债务比率上升，同时行业资产资源的价格上涨很快 我们如何扩张 采取基于经济周期的扩张战略 在下降时期，市场需求快速萎缩，企业库存大量增加，而新的生产能力相继投产或即将投产，行业盈利能力急剧下滑，悲观主义情绪充斥整个市场，很多企业出现现金流危机，同时市场上的烂尾工程增加，资产资源的价格急剧下跌 大师的观点 采取基于经济周期的扩张战略 其实取胜很容易——当整个社会都丧失了理智，当所有的人们都奋不顾身的超前冲的时候，你如果能率先冷静下来，站住，然后回一下头，你就肯定是第一。 我们如何扩张 采取基于经济周期的扩张战略 在增长时期，实行保守的投资策略：通过上市或者扩股发行将资产卖一个好价钱，加大公司的现金储备，降低负债率，后期要注意抑制自己的投