全球非专利农药市场的营销策略教材.ppt

注视 全球非专利农药市场的营销策略  马光明博士 California EPA 内容提要~ 全球农药市场概况~ 非专利农药(Generic)的概念~ 非专利农药的重要性~ 各大原创农药公司（MNCs）的营销策略~ 各大仿制农药公司（GENERICs）的营销策略~ 中国农药工业的现状 ~ 中国农药工业的机遇~ 中国农药工业的潜力~ 中国农药工业的威胁~ 前面的路 . . .~ 结语---必须要做的 . . . 全球农药市场概况 全球农药市场销售额 : US$ 30 billion 六大农药原创公司占 75% 的市场: US$22 billion 四大仿制公司占 10% 的市场: US$ 3 billion 成百上千家农药公司瓜分剩余市场 : US$ 5 billion 全球农药市场概况 1998-2009全球农药市场一览图 全球生物乙醇生产展望 美国主要农作物种植面积（2006） 玉米：增加19% 至 9,290万英亩 大豆：减少15% 至 6,410万英亩 棉花：减少28% 至 1,110万英亩 小麦：减少 水稻：减少 十年来转基因种子市场的增长 转基因种子遍布各大洲(end) 非专利农药（Generics）的概念 其有效成分在主要市场上专利过期的农药产品 农药产品生命周期： 非专利农药的重要性（占全球市场份额） 非专利农药的重要性 非专利农药占全球农药市场的: 70% （US$ 21 billion） 各大原创公司（MNCs）占35%的非专利农药市场: US$ 10.5 billion 四大仿制公司（GENERICs）占10%的非专利农药市场: US$ 3 billion 其余公司争夺剩下25%的非专利农药市场：US$ 7.5 billion 全球仿制农药市场还在增长… ~ 1980-1990年间引入市场的农药产品正在专利过期 ~ 各大原创公司的垄断正在减弱 ~ 各国农药工业的成熟 非专利农药举例(end) *Mancozeb 代森锰锌–1956 Syngenta 引入市场，现销售额 US$ 340 million. *Chloropyrifos 毒死螕–1965 Dow 引入市场，现年销售额 US$ 390 million. *Glyphosate 草甘膦–1972 Monsanto 引入市场，现年销售额 US$ 3,185 million. *Imidacloprid 吡虫啉–1991 Bayer 引入市场，现年销售额 US$ 820 million. 各大农药原创公司的策略 市场开发手段… ~ 品牌化 ~ 向不同地域延伸 ~ 制剂创新 ~ 与地方公司结成同盟 各大农药原创公司的策略 混合制剂延长专利寿命 （举例） ~ Metribuzin (赛克） + CME (Canaopy) by Dupont ~ MSM + Thifensulfuron （阔叶散）+ Tribenuron (苯磺隆) by Dupont ~ 2,4-D+Picloram (氨氯砒啶酸) by Dow ~ Glyphosate + Picloram (氨氯砒啶酸) by Monsanto ~ Cymoxanil （霜脲氰）+ Azoxystrobin (嘧菌酯) by Syngenta ~ Difenconazole （苯醚甲环唑）+ Propiconazole (敌力脱) by Syngenta ~ Imidacloprid （吡虫啉）+ Azoxystrobin (嘧菌酯) by Bayer 各大农药原创公司的策略 在老产品中加入新的生物基因技术…. ~ 孟山都的 Roundup ready 大豆+草甘膦 ~ 杜邦抗玉米根部害虫的 Herculex CRW maize 各大农药原创公司的策略 加强专利保护: ~ 申请附加保护 ~ 延长专利期限 ~ 申请新制剂专利 ~ 申请工艺专利 (key intermediates, racemic mixtures) ~ 申请新农药专利 各大农药原创公司的策略 农药登记策略 ~ 取销登记 ~ 资料保护 合作生产 - Dupont recently acquired Khimprom to form Dupont Khimprom, a manufacturing venture in Russia 保护中间体的供应 创新研究开发 各大农药原创公司的策略创新研究开发 RD的投入 (July 2006 Agrow Magazine based on 2005 data) 各大原创公司新产品开发速度放缓 各大原创公司新产品开发概况 各大原创公司新产品开发概况 各大原创公司新产品