新项目团购活动执行方案.doc

PAGE PAGE 6 团购活动执行方案 一、团购活动目的 新项目开发在即，在项目资金紧张的情况下，其一以团购大副度的优惠政策进行融资，其二为前期销售认购打好基础，其三在推广前期提升项目及公司的知名度 整理出有效的目标客户群，联系公司的合作单位、外联单位、发展关系人进行联系，多方挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的； 寻求并拓展更新的拓展新的销售渠道，提高推广效率可 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 二、活动区间 2013年11月-2014年3月 三、活动对象： 团购单位选择 优势 劣势 企业范例 开发商关系单位 优势单位，员工购买能力强 企业过大合作意向不是很强 政府、银行 开发商合作单位及公司内部员工 合作意向强，便于团购信息传播 客户群体购买意向不强 四季鲜公司及其股东企业 从以前项目积累客户中寻找团购单位 企业范围广，容易找到企业团购联系人 部分单位合作意向 医院、商会企业 拜访周边企业 周边企业客户对项目的认度较高度较高 部分企业合作意向不强，不便于团购信息传播 工业园区企业、龙盘家私小业主 中间人联系的企业 由中间人直接联系恰谈，其认何度较高 接触企业面窄 车管所、中石油、消防支队【周芳雅】 确定团购对象后，最好能联系确定一位团购单位的关健人物（中间人）。要求关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席、工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员等。其次需确定各个团购单位的信息宣传方式，一般以企业OA系统、企业内部短信发送、企业内部发文、海报、易拉宝摆放（企业公告栏、食堂）、获得企业员工电话、企业内网发布等。最后针对中间人按团购套数给予一定比例的佣金或或其他酬谢。 四、活动执行细则： （一）、团购操作思路流程： 步骤 主要目标 第一步 针对团购目标，以其单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及文件，在团购单位内发布，形成内部宣传效应； 主要操作思路： 确定优惠政策文件及收款方式，以团购单位相关部门对其他或下属部门进行宣传（提议：团购单位内网、OA系统、宣传海报、食堂） 各单位及部门对员工进行公布宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传； 需要购买的员工及其亲属到单位或开发指定地点领取并填写团购申请表，凭借申请表确定团购需求及客户信息； 第二步 团购实际操作阶段，需销售人员针对设定单位进行宣传组织，扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱签订团购协议； 主要操作思路： 做好团购跟踪，加强对项目宣传。 组织客户到售楼中心看房，（提供大巴，统一接送 ）填写团购申请表；（针对本项目，需提前确定规划、户型、面积，从而提前筹前销售中心进行客户接待。） 追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；（按协议中规定定金进行收取，房屋定金8万，车位退定2万） 根据团购下订的实际人数，对推出房源进行审定。 第三步 团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续； 主要操作思路： 通知客户到销售中心办理房款交纳和销售合同签订手续； 第四步 根据实际情况决定下一步销售策略。 根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。 （二）、团购房源及销售策略： 针对本项目业说，需提前确定项目规划、户型及面积配比，并根据收入成本测算比对出团购执行价，确定团购特定栋号实行团购。确定楼号考虑因素：:一是从项目整体位置来看，较为不佳，在后期去化较慢的房源，需要以团购的形式进行促销；二是推出房源面积的选择空间要大，而且针对不同单位，需确定具体楼号整单元进行团购。 在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。 （三）、团购优惠政策： 团购活动优惠政策采用：团购优惠再加付款优惠的方式进行。 1、付款优惠【暂定，需测算后沟通确定】 一次性付款：96折； 银行按揭： 98折； 2、团购优惠 团购规模 优惠政策 5（不含）套-15（不含）套 15套（含）-50套 50套以上 团购价不能一竿到底，要按单位团购人数来确定阶梯价，订购人数越多，价格优惠区间越大，按以阶梯优惠，会使用员工从外部发动员订购。 五、工作安排： 责任人 主要事项 工作安排 销 售 部 团购活动方案的审批； 前期会集各部门需对方案多方进行沟通、确定，其中涉及细节、团购单位中情况了解人员进行信息交流等 团购单位的接洽，牵头作好关系处理工作：1、联系团购单位进行内部宣传；2、团购单位同意销售人员进行点对点的宣传登记； 3、指定团购单位联系人； 确定团购的目标后，进行团购意向摸底，并收据数据进行分析，如单位人数，工资收入、年龄区间、负责人员 团购活动宣传品的审定及制作完成；