厦门首开·领翔国际开盘实施方案教材.ppt

目录 catalog 一 首开领翔国际取得预售许可证时间 二 首开领翔国际开盘时间 三 媒体准备 四 开盘方式 五 开盘地点及现场布置 六 客户选房流程 七 开盘选房注意事项 八 开盘当日人员配备、各部门人员的岗位职责 九 开盘所需的文件资料 十 开盘所需准备的物料 十一 销售底价制订策略 十二 销售底价制订原则 【第一部分】 【第四部分】 开盘方式采取主选方案为主，备选方案待用 主选方案： 开盘日定为2011年7月23日上午10点 开盘前于7月18日开始内部针对团购客户选房并发放选 房顺序号 2011年7月23日上午10点开盘日正式按预先发号顺序正式选房收款 选房定金金额：5万元/每套 开盘主选方案发号计划方案 一、完成初步洗客后对有意向购房者进行分类 二、将落实客户分配到各业务代表手中 三、准备发选房号时间：2011年7月20—22日 四、计划发号数量：120组左右，每天安排40组。 如果蓄客较多可以发到200组 保留4组在开盘仪式时选房 开盘主选方案选房顺序确认单 开盘备选方案待用 备选方案： 开盘日定为2011年7月28日上午10点 开盘前于7月23日开始内部针对团购客户选房并发放选房顺序号 2011年7月28日上午10点开盘日正式按预先发号顺序正式选房收款 选房定金金额：5万元/每套 【第五部分】 开盘仪式地点 开盘仪式地点：磐基中心 租用时间：半天 目的：1、意向客户选房认购房源并收取客户定金 2、开盘造势拓展散户客源促签下定 3、利用开盘形式宣传首开公司及为二次认购打下基础 认购时间：10点—12点 未到场认购者请到岛内销售部选房认购 开盘选房现场布置 现场包装 磐基酒店包装 具体见现场包装方案 如按主选方案执行开盘仪式 彩排安排在7月22日周五下午三点，（现场—代理及开发商主要负责人到位） 如按备选方案执行开盘仪式 彩排安排在7月27日周三下午三点，（现场—代理及开发商主要负责人到位） 开盘现场主要功能分区 一、签到区功能：所有首开会员进行登记，发放选房顺序号； 二、客户等候区功能：当日准备参加选房的客户等候区、银行协助 进行客户甄别区； 三、选房等候区功能：专人（一对一）接待已轮到选房的客户于选 房等候区落座，并核对身份、购房资格，选定 后直接进入销控区； 四、销控区功能：选中者由主销控填写《房号确认单》，销控复核 人复核，以先定者先得为原则； 五、休息区功能：在销控区的犹疑客户应安排其到休息区，由有经 验的销售经理劝说成交，15分钟内决定重新选房 或暂时离开，问题客户到贵宾室解决问题；（根 据现场客户情况决定休息区客户考虑时间或直接劝说离开）。 开盘现场主要功能分区 六、财务区功能：客户交定金5万元，由财务人员凭《房号确认单》收款，财 务人员5人，承担收钱、开收据功能； 七、复核区功能：审核客户交款收据及房号确认单，防止重复销售的同时真 实反映销售情况； 八、签约区功能：已选定房子的客户签定认购书； 九、签约复核区功能：认购书复核，防止认购书签错，在认购书上盖公章。 十、礼品发放区功能：已选房客户领取礼品处，指导客户离场 十一、新客户接待区功能：接待新客户（安排在岛内售楼处，可现场办理首 开会，然后到酒店选房） 【第六部分】 客户选房流程 本次选房按照先到先选顺序，客户人数会较多，在10：00开始。因此相关准备工作及工作人员需在7：30之前完成、到位。 8：30 到酒店客户引入到“客户签到区”登记，并安排客户到客户等候区落座，同时发放选房流程、客户购房资格承诺书。工作人员1名进行客户登记，统计到场人数。 9：55 主持人开始叫号 工作人员（1名）按主持人报出的选房号在登记表上登记，在核对客户选房号后，引导客户进入选房区。 销售人员引导客户按流程进入相应接待区，工作人员提醒客户随时留意主持人的通报，引导其进入相应的各工作区域。 10：00 选房正式开始。工作人员报“选房等候区”前5组客户进入“销控区”，按