商保和社保教材.ppt

三人一组 设定情境，确认角色（业务员、客户、观察员），进行演练 社会保险和商业保险区别(用话术回答) 一、社保与商保的概念 二、社保与商保的对比表 三、社保与商保的区别 四、社保话术 * 商业保险和社会保险 课程大纲 一、社保与商保的概念 二、社保与商保的对比表 三、社保与商保的区别 四、社保话术 保障体系的构成 第一支柱 第二支柱 第三支柱 社会 保险 企业 补充保险 个人 保险 社保与商保的概念 社保：是国家通过立法建立的一种社会保障制度，其目的是使劳动者由于生、老、病、死、残等原因丧失劳动能力和失业中断劳动，本人和家庭失去生活收入时，从社会获得必要的物质帮助，是一种社会政策性保险。 商保：投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险责任的商业保险行为。 社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！ -----朱镕基 社保与商保的对比表 医疗险社保与商保的区别 专业人士、专业服务 自理 服务 投保规则 户口、单位 被保人审核 当地中上水平的医院 通过额度限制级别 医院限定 费用、津贴 费用型 险种设定 不同档次不同水平 基本保障 保障层次 商保 社保 内容 养老险社保与商保的区别 专业人士、专业服务 自理 服务 投保规则 户口、单位 被保人审核 自行调整—“包” 基本保障—“保” 保障水平 根据需求选择 全国统一 险种选择 自主确定 强制执行 执行力度 商保 社保 内容 我们来举个例子吧！ 陈先生今年30岁，将按正常退休年龄60岁退休。他从25岁起便按每月5000元的指数化月平均工资缴纳社保，到退休为止共可缴纳35年。 假设在陈先生退休时，当地的社会平均工资为5000元；那么他每月可领取的社保养老金仅为 （按现行养老政策测算所得） 社保养老政策新变化 从2006年1月1日起，个人账户的规模统一由本人缴费工资的11%调整为8%，全部由个人缴费形成，单位缴费不再划入个人账户。同时，相应调整基本养老金计发办法。 很明显，如果社会统筹不增加，个人账户减少，那总数肯定是会降低的。 2009年9月7日，国务院新闻办发布了《中国的社会保障状况和政策》白皮书。白皮书指出：在人口老龄化加速、退休人员不断增多的背景下，基本养老保险基金支付压力越来越大。因此，要建立多层次养老保险体系应对老龄化，其中开展个人储蓄性养老保险受到国家鼓励。 社保话术一： 社会保险就好像是木门，现代家庭仍需要安装更坚固可靠的铁 门—商业保险，才能高枕无忧。 目前几乎家家户户都会在木门之外加装一道铁门，因为木门比较薄弱，不足以保障家庭安全，加了一道坚固的铁门，才能防范盗贼破门而入，同样道理，社保固然能给予我们最基本保障，但就像木门一样仍嫌不足，所以很多人有了社保，还会另行购买一些配合家庭需要的商业保险，聪明的你也应该参加商业保险，为家庭经济加装一道耐用可靠的铁门，给予家庭更多的保障。 我已经有社保了 社保话术二： 社保与商保的区别很简单，一个就象是大锅饭而另一个则象是在开小灶。 国家给你一口大锅饭，味道怎样可没人去管，要想吃好的就要自己精心开个小灶了。当然开小灶也要找个好饭馆、好厨子、合口的好菜，也要在自己的能力范围内啊！这样吧，我来帮你分析一下…… 如果您指望银行存款或国债来进行养老，恐怕工作到70岁都不够，因为他们的收益率远无法抵消物价的上涨。 ——项怀诚 全国社会保障基金理事会理事长（前财政部长） 政府郑重告诫我们 Thank you! ●保障体系的构成 让学员了解社会保障体系由三部分组成。 ●讲师操作点 开放式问题：学员中有多少是有社保的？你知道你退休后每月领多少钱吗？ ●社保与商保的概念 让学员从概念上体会社保的特点：覆盖广，保障低。社会保险定义：社会保险是国家立法保障劳动者因年老、患病、生育、伤残、死亡等原因永久或暂时丧失劳动能力或失业，本人或家属失去生活来源时，为达到最低生活水平从国家和社会获得物质帮助（以货币形式体现）的一种社会保障制度。社会保险与社会救助、社会福利优抚安置等构成了社会保障制度，并与商业保险、政策保险等共同形成一个全方位社会保障网络。 ●讲师操作要点引用领导的话增加可信度：明确社保是保而不包的。 ●医疗险社保与商保的区别 说明社保是有不足的 ●养老险社保与商标的区别 强调社保是全国统一的。商保是根据需求自己选择的。 ●我们来举个例子吧！ 按照社保的标准根本无法保证晚年生活的品质。 1、目前个人账户缺口已经累计到8000多亿元。即使如此，养老金依