如何编写创业计划书教材.ppt

案例：刘先生和他的创业计划书 刘先生毕业于某著名大学，经过多年的业余研究，他在建筑节能材料方面取得了一项重要突破，这项技术如果在实际中得到应用，将显著减少建筑物的能源消耗，前景非常广阔。于是刘先生辞去原来的工作，准备自己创业。 由于多年来的积蓄都用在了建筑节能材料的研究上，在七拼八凑注册了一家公司后，已经无力再招聘员工、购买实验材料。无奈之下，刘先生想到了风险投资基金，希望通过引入合作伙伴的方式解决困境。为此，他多次与一些风险投资机构或个人投资者商谈，虽然刘先生反复强调他的技术多么先进，应用前景有多好，并拍着胸脯保证投资他的公司回报绝对不低，但总是难以令对方相信。 案例：刘先生和他的创业计划书 而且他对于投资人问到的多数数据也没有办法提供，如你的产品的市场需求量有多少？一年可以有多大的销售量？投资后年回报率有多高？就连他想招聘一些技术骨干也比较困难，这些人总是对公司的前景缺乏信心。这时，曾在刘先生注册公司时帮助过他的一位做管理咨询的朋友的一句话提醒了他，“你的那些技术有几个投资者搞得懂？你连一份象样的创业计划书都没有，投资者凭什么相信你？”于是，在向有关专家请教咨询后，刘先生又查阅了大量资料，然后静下心来，从公司的经营宗旨，战略目标出发，对公司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务指标、投资收益、投资者的退出等方面进行了论证和分析。 案例：刘先生和他的创业计划书 在这个过程中，他搞了大量市场调研，一个月后，他拿出了一份创业计划书初稿，经过几位相关专家的指点，又再次进行了修改和完善。凭着这份创业计划书，刘先生不久就与一家风险投资公司达成了投资协议，有了风险投资的支持，员工招聘问题也迎刃而解。 现在，刘先生公司经营的红红火火，年销售利润达500多万。回想往事，刘先生感慨地说：“创业计划书的编制与我搞的节能材料差不多，决不是随便写一篇文章的事，编制计划书的过程就是我不断清理自己思路的过程，只有企业家自己思路清楚了，才有可能让投资者、员工相信你。” 作业布置 完成一份详细、规范的创业计划书（创业计划大纲结构见SYB创业计划书 ） 谢谢大家 市场容量的变化趋势： 随着我区经济的快速发展，内蒙古的知名度也在不断地提高，来内蒙古旅游的客人越来越多，因此人们对民族服装和民族服饰的需求量也越来越大。 另外随着人们生活水平的不断提高，人们对精神文化生活的需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服的需求量也不断增加。 三、市场评估（续 1） 经预测，未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。 第2页 竞争对手的主要优势： 三、市场评估（续 2） 竞争对手的主要劣势： ①资金比较充足； ②有一定的知名度； ③ 经营时间较长，回头客相对较多。 ①缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能； ⑤员工没有经过专业培训。 ②追求利润心切，一般价格都定的比较高； ③服务质量一般，缺乏经营的灵活性； ④店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客； 第3页 本企业相对于竞争对手的主要优势： 三、市场评估（续 3） ①店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客； ①资金相对缺乏； ②有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验； ③服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样； ②初期没有老顾客； ③知名度相对较低。 ④规模较大、产品新货多、竞争力较强； ⑤有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 第3页 1、产品 四、市场营销计划 质量可靠、价格合理、做工精细 各类演出服装 品种齐全、质量可靠、具有收藏价值 民族鞋帽 品种齐全、质量可靠、突出民族特色 民族服装 主要特征 产品或服务 2、价格 400 350 230 各类演出服装 260 230 150 民族鞋帽 500 435 260 民族服装 竞争对手的价格 销售价 成本价 产品或服务 注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。 第4页 3、地点 四、市场营销计划（续1） 50000（租） 租金或建筑成本 260 呼市五塔东街2号 面积（平方米） 地 址 因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。 ⑴选址细节： ⑵选择该地址的主要原因： 客流量大，交通方便。（租金合理、接近顾客、竞争对手少） ⑶销售方式（选择一项并打钩）： 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 ⑷选择该销售方式的原因： √ 第4页 填写企业的具体地址 注明是租还是购 四、市场营销计划（续2） 4、促销 成本预测 成本预测 成本预测 成本预测 12000 通过活