商品管理理念与专业术语培训教材.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 直营适销率指的是在一定时间内（通常按季节）分公司直营部分所进商品有多少是销售(直营零售)给消费者的比例。 1、直营适销率： 计算方法 是什么呢？ 公式: 1） 直营适销率 =直营零售数量 ÷直营进货数量*100% 2） 直营适销率 =直营零售数量÷（总进货数量—批发数量） *100% 计算以下商品的直营适销率 动动手： 商品代码 进货数量 批发 零售 销售合计 直营适销率 0190303-1 640 531 35 566 0190303-3 2000 1762 40 1802 32% 35/(640-531) 17% 40/(2000-1762)  衡量和评价分公司直营所进商品对于市场 而言适销对路状况。比例越高，说明商品销售越好，盈利能力越强；比例越低，说明商品销售越差，库存风险越大。 指标意义： 总适销率指的是在一定时间内(通常按季节 )分公司所进商品有多少是销售给经销商(批发)和消费者(直营零售)的比例。 2、总适销率： 公式： 总适销率 =(直营零售数量+批发数量) ÷进货数量*100% 计算以下商品的总适销率 动动手： 商品代码 进货数量 批发 零售 销售合计 直营适销率 总适销率 0190303-1 640 531 35 566 0190303-3 2000 1762 40 1802 32% 35/(640-531) 17% 40/(2000-1762) 88% 566/640 90% 1802/2000 综合评价分公司所进商品中经销商订单的履行状况和直营部分商品在市场中的适销对路状况。 指标意义: 产品从到货中售出的正价比例。 3、售罄率： 3、售罄率的运用： ● ２个星期之内的售罄率是分析该产品是否需要补货还是 列入降价，列入降价产品必须制作降价的预警信息。 ● １个月之内的售罄率是验证２周内对该产品的判断。 ● 完整周期的售罄率是表明该产品是否赢利并指导明年当 季产品的订货。 ● 售罄率计算：通常为一周、一个月或一个季。　 上市时间 30天 60天 90天 优秀 32% 55% 75% 良好 28-32 45-55 65-75 一般 23-28 40-45 55-65 较差 23% 40% 55% 行业标杆-Nike公司的售罄率标准 售謦率分析 售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，及时做出货品处理的决策。从而，降低库存风险，资金流盘活等作用。　 售罄率分析 大类 天数 FW（鞋） APP（服） ACC（配） 30天 ≥25% ≥ 25% ≥25% 60天 ≥45% ≥ 40% ≥ 45% 90天 ≥ 60% ≥ 55% ≥ 60% 特别提示： 商品上市后第二个月底需要特别关注售罄率 售罄率60％，库存积压，需要马上采取促销手段 售罄率85％，进货量少，销售利润无法实现最大化。 售罄率＝ 正价销售数量÷进货数量*100% 金额售罄率＝ 销售金额÷进货金额*100% 请问有谁知道怎么算的? 反映的是库存可以满足销售需要的时间段，一个单位的销售额需要多少倍库存来支持，反映的是资金使用效率的问题。 4、存销比： 月末库存金额/实际销售额 备注：均以零售吊牌价为准 存销比= ? 公式： 举例： 本月实际销售20万，月末库存60万，则存销比＝60/20＝3即3：1，此数值意味着月末的库存可以支持3个月的销售。 存销比参考指标： 类别 有效库存 无效库存 综合库存 存销比 3-3.5 1-1.5 4-4.5 说明： 库存比的区分：新品（上市90天内） 旧品（上市90天以上）应季、过季 ● 新品＋应季＝有效库存 ● 旧品＋过季＝无效库存 ● 新品＋旧品＋应季＋过季＝综合库存 特别提示： 存销比过高，意味库存总量结构不合理，资金效率低。 存销比过低，意味库存不足，销售没有最大化。 7、库存周转率： 库存周转率是衡量和评价货品在一段时间内的周转速 度