商业策划(做事情找程序)教材.ppt

商业策划课程第四讲　程序 本讲框架 商旅生涯三大基本程序 一、三大基本程序介绍 二、项目发展程序 三、企业发展程序 本讲重点 1.项目发展程序 旅游区开发程序及应用 2.企业发展程序及应用（重中之重） 战略－生态－融资－管理－营销，这五个环节各自的作用，及在企业中的应用。 商业生涯三大程序 一、三大基本程序介绍 1.项目发展的程序 你要问问自己是干什么行当的，你所从事的项目程序怎样。 对于领导来说，程序的思维极为重要。通过程序的思维，可以帮助将项目分解下去，各人分担一部分。 作为项目发展的程序，自然存在项目由谁实施的问题，那就是企业。 2.企业发展的程序 企业有很多类型，矿山，服装，商场，眼镜， 企业类型虽然不同，但他们存在共同的规律。 3.职业发展的程序 职业发展程序是每个人都要作的 包括一些大老板本人也需要作职业生涯规划。 当老板挣多多的钱就幸福吗？ 具有良好的职业生涯策划，即使你目前的处境很困难 你也感觉很幸福 没有良好的职业生涯策划，即使你在别人的眼中已经很幸福了，你可能还感觉很痛苦 二、项目发展程序 1.怎样发现项目发展程序 怎样发现项目发展程序，就需要引入程序的规划方法： 三种基本原则： 以人为本 以资为本 以知为本 2.旅游区开发程序 交通－观光－购物－餐饮－娱乐－住宿 六个环节之间是因果关系 首先，交通 其次，观光 购物：100m 3-5分钟 购物购买的东西重量，3.5kg， 餐饮，80m 聚众闹事，合法的闹事（娱乐） 住宿 还都有子决策点： 项目开发案例：天地通公司清水河开发案例 内蒙古 天地通公司 清水河 弯弯而来 水清澈 两侧直立的石头山 灵气 河中段 长城和黄河交界 文化遗产 开阔地+半岛+凹地 灵气+说道+空间=圣地 黄河鲤鱼 开发旅游区 人流=收回投资 大旅游还是小旅游？ 交通：海陆空 观光：长城和黄河交界处；清水河 黄河生态资源综合开发利用示范区（黄河治理业绩博物馆） 成吉思汗内蒙古文化旅游区（成吉思汗历史画卷=岩画+成吉思汗故事+蒙古船） 跑马联赛庆典主会场 天下太合 三、企业发展的程序 五个环节： 战略－生态－融资－管理－营销 战略策划：企业的中长期发展制定的路线、方针、政策的思维过程； 生态策划：为企业的近期总体状态进行系统规划的思维过程； 融资策划：为吸收资源进行系统筹划的思维过程； 管理策划：为消化所吸收的资源，对人力资源进行系统筹划的思维过程； 营销策划：全面实现企业的价值，对面向市场所采取的行动进行系统筹划的思维过程 战略策划 （一）战略策划要点 1、战略机会(Strategic opportunities) 战略机会主要包括：能力机会、需求机会、竞争机会。 2、P2战略手段(Strategic means) 企业战略手段主要包括技术领先、品牌价值、低价优势、渠道垄断、组织文化、人才优势、资本优势、地缘优势、公关优势等。 3、战略阶段(Strategic steps) “三步走”战略阶段一般的模式是：启动、过渡、冲击（冲击战略目标）。战略任务从少到多排序。 4、战略目标(Strategic objectives) 对战略目的的指标化、具体化描述，或确定衡量、检验战略行动成败的指标。 企业战略目标有多种定位方法和口径，主要有：市场占有率——注重市场空间和竞争地位的指标；营业额——注重现实市场规模的指标；利润额——注重原始积累或现金流的指标；总资产额——注重企业规模的指标；市值——注重企业价值的指标；行业排序——注重行业地位的指标；资产负债率——注重企业资产质量的指标；人才结构——注重企业竞争潜力的指标；产品技术档次——注重产品竞争力的指标。 5、战略目的(Strategic aim) 确定资本家或企业的总体价值观。 （二）战略策划创新专法 1、机会推理——从获得第一个市场机会开始，按预测的社会环境演化的规律，本着不断抓住可利用的机会的原则，规划企业前景。 2、远景反推——按预测的未来某一时代的远景来规划企业的未来目的与目标，然后反过来推导到目前。 3、手段充分应用——本着充分发挥现有优势、利用已有手段的原则，追求利益最大化。采用这种思路有个必要条件，策划者必须拥有独特的核心竞争力。 生态策划 （一）生态策划内涵 生态策划是一个包括跨幅、活跃、（投资与管理）分布的思想体系。经济组织的内部各要素之间、经济组织与其外部环境之间也存在着生态建设、生态平衡、生态系统的问题。生态策划就是要制定在特定时间、环境下的组织生存状态新方案。生态策划方案是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。生态策划以促使组织与当前环境相协调存在为目的，是实现战略的保证，为战略服务