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供应链合作伙伴关系研究 摘要：近年来，随着经济全球化的发展，国内外市场竞争日趋激烈，供应链管理思想备受理论界和企业界的关注，供应链管理目标的实现主要是通过对供应链上的成员进行业务集成,而这种集成的核心则是供应链合作关系。本文综合了供应链合作伙伴关系管理思想提出以来的发展历程，并对主要的选择方法和评价做简要论述，提出我们的看法，以便对供应链的合作伙伴关系研究提供参考。 经济全球化的大背景下，任何一个企业都不可能在所有业务上成为最杰出者，必须联合行业中其它上下游企业，建立一条经济利益相连、业务关系紧密的行业供应链实现优势互补，充分利用一切可利用的资源来适应社会化大生产的竞争环境，共同增强市场竞争力。因此，企业内部供应链管理延伸和发展为面向全行业的产业链管理，管理的资源从企业内部扩展到了外部。在这种供应链的管理过程中，首先，在整个行业中建立一个环环相扣的供应链使多个企业能在一个整体的管理下实现协作经营和协调运作。把这些企业的分散计划纳入整个供应链的计划中，实现资源和信息共享，从而大大增强了该供应链在大市场环境中的整体优势，同时也使每个企业均可实现以最小的个别成本和转换成本来获得成本优势。供应链管理所包含的合作伙伴关系的评价与选择问题是构建供应链的瓶颈之一，因此，只有建立了良好的伙伴合作关系才能使整条供应链的参与者都获得收益，达到“双赢”的目的。 一、供应链合作伙伴关系 1.1供应链合作伙伴关系的发展历程 在一个企业能从实施供应链战略合作关系获益之前，首先必须认识到这是一个复杂的过程，供应链合作关系的建立不仅是企业结构上的变化，而且在观念上也必须有相应的改变，所以，必须一丝不苟地选择供应商，以确保真正实现供应链合作关系的利益。 供应链合作伙伴关系从产生到现在大致经历了三个阶段：60s—70s的传统关系，其主要特征是短期的合同关系；70s—80s基于产品质量和服务的物流关系，物料从供应链上游到下游的转换过程进行集成，注重服务的质量和可靠性，供应商在产品组、柔性、准时等方面的要求较高；90s到现在的合作伙伴关系，企业与其合作伙伴在信息共享、服务支持、并行工程、群体决策等方面合作，强调基于时间（time-based）和基于价值（value-based）的供应链管理。未来可能以实现集成化战略合作伙伴关系和以信息共享的网络资源关系，其发展情况见下图。 图1 供应链合作伙伴关系的发展 1.1.1传统的供应商——客户关系 在传统的企业与企业的关系中，，- 卖”关系。基于这种企业关系，,供销处于次要的、附属的地位。企业间很少沟通与合作,更谈不上企业间的战略联盟与协作。从20 世纪70 年代以来，1973 年第一次石油危机的影响导致了需求的大量萎缩，，，，，，，，，，，，，，，，,往往导致运作上的低效率。由于信息的不透明，，，，TQM 等管理思想起着催化剂的作用。1973 年的石油危机也使世界认识到一种全新的日本式生产管理方法——准时化生产的先进性。美国的管理学家和企业在对这种方法进行认真研究之后，(广义JIT) 方法。它的基本目标是寻求消除企业生产活动各方面浪费的原因，，(或安全库存) 的存在，，，，,在JIT下，，，，，， 1.1.3战略合作伙伴关系 从传统的供应商——客户关系到供应链管理的发展过程中，，，(透明性)、服务支持(协作性)、并行工程(同步性)、群体决策(集智性)、柔性化与敏捷性等方面都不能很好地适应越来越剧烈的市场竞争的需要,企业需要更高层次的合作与集成，，，2 所示： 质量 供应链上各方都对最终用户满意负责。各方共同提高对质量的要求。 成本 具有供应管理的所有优势，，(同样的运作步骤、文件等) 。相连的计划和控制系统(比如通过EDI) 。对合作伙伴的选择主要考虑速度,也就是合作者对缩短提前期的贡献。 柔性 链上所有成员共同推动产品的开发。买方市场保证了这一方法的有效性: 交易成本低，，3、图4 和图5 所示： 图3第一种合作界面 图4第二种合作界面 图5第三种合作界面 图6供应链的合作关系与环境关系 上述从图3到图5中公司间的合作关系越来越紧密。图4中供应链合作围绕采购和财务管理进行跨边界协调,其他职能进行支持。图5中合作双方围绕核心业务流程进行多职能的合作，，6关系边界已经模糊，，,包括研发、市场研究、市场开发等等。这三种合作界面结构是目前实践中应用的典型的合作界面结构,在不少公司中这几种不同层次的合作结构往往是并存的,按合作关系对公司重要程度的不同采取不同的合作结构。 1.1.4网络资源关系 以实现集成化战略合作伙伴关系和以信息共享的网络资源关系为特征。信息技术高度发展以及在供应链节点企业间的高度集成，供应链节点企业间的合作关系最终集成为网络资源关系。 1.2供应链合作伙伴关系的基本内容 1.2.1供应链合作伙伴关系概念