福田海外市场战略布局讲述.ppt

北汽福田海外战略布局 目 录 二 三 四 北汽福田全球战略规划 北汽福田重点海外市场建设 北汽福田全球市场布局 北汽福田概况 北汽福田海外出口数据分析 一 四 五 一、北汽福田概况 北汽福田车辆股份有限公司成立于1996年，于1998年整体改制为上市公司，资产总额为25亿元； 公司产业经营领域为汽车、农业装备、建材及装备三大产业，主要产品有汽车、发动机、拖拉机、收获机械、农村经济型运输车辆、化学建材及其装备、轻钢建筑等。 总部位于北京市昌平区，现有资产170多亿元，员工超过2.8万人，在京、津、鲁、冀、湘、鄂、辽、粤、新等9个省市区拥有整车和零部件事业部，研发分支机构分布在中国大陆、日本、德国、中国台湾等国家和地区； 2008年，福田汽车品牌价值达268.37亿元，在中国汽车行业排名第三，商用车领域排名第一；2009年，福田汽车销售量超过60万辆，居全球商用车第一位。 一、北汽福田概况 一、北汽福田概况 全线车系 二、北汽福田全球市场布局 独联体和东欧 中亚和西亚 非洲 南亚 东南亚 印度工厂 泰国工厂 俄罗斯工厂 巴西工厂 墨西哥工厂 研发中心 规划中的工厂 建设中的工厂 销售地区 北汽福田的产品主要销往中亚、西亚、东南亚、南亚、非洲以及独联体和东欧等国家和地区，并且已经建立起了完备的销售网络和服务网点。海外拓展已经遍布了全球近80个国家和地区； 在海外拥有七个KD合作伙伴，分布在伊朗、巴基斯坦、越南、印度尼西亚、乌克兰和土耳其； 在俄罗斯成立了全资子公司，主要负责东欧市场管理，在当地建立销售渠道，提供售后服务保障等。 二、北汽福田全球市场布局 2012年整车产能将达100万台（其中北京厂区50万台），发动机100万台，新增工业总产值1000亿元，实现利税88亿元。到2020年左右，商用车将力争实现全球第一，年总销量将超过400万辆，营业收入则将超过3000亿人民币。 分解目标：五年规划和十年远景目标。 五年规划即‘福田汽车十二五规划’； 十年远景规划即‘福田汽车的2020’。 总目标 三、北汽福田全球战略规划 三、北汽福田全球战略规划 十二五规划——五大重点项目 三、北汽福田全球战略规划 十二五规划——五大重点项目 多功能汽车——乘用车“蒙派克”、“迷迪”、MPV、CUV、大VAN（厢式车）等高端汽车产品，预计年产能20万辆； 欧曼GTL新型节能重卡工厂——新一代节能重卡，即欧曼GTL新型节能重卡，预计年产能8万辆； 汽油发动机工厂——具有国际先进水平、起步排放达欧Ⅴ、具有升级欧Ⅵ潜力的汽油直喷涡轮增压发动机，预计年产能40万台； 重型机械工厂——矿用工程车、汽车起重机、履带起重机、全路面起重机等大型机械装备，预计年产能6000台。 三、北汽福田全球战略规划 ‘福田汽车的2020’——核心 “5＋3＋1” “5”——在巴西、墨西哥、俄罗斯、印度和泰国五个国家分别建立10万辆的海外工厂； “3”——主要产品突破北美、欧盟和日韩等最发达地区市场； “1”——以新能源汽车为契机，实现乘用车业务全面突破。 四、北汽福田重点海外市场建设 俄罗斯市场 2005年开始进入俄罗斯市场，开展了产品认证、市场开拓、服务与技术支持等一系列工作； 2008年底，福田汽车已在俄罗斯市场销售各型商用车共计1 万多辆； 同期宣布，斥资200万美元在俄罗斯成立全资子公司，公司位于莫斯科，主要经营汽车、工程机械、内燃机及其他零部件的采购和销售； 2010年福田汽车（俄罗斯）有限公司实现在俄的CKD组装生产； 2010年6月，福田汽车欧洲汽车事业部暨俄罗斯福田汽车公司的正式成立，将以俄罗斯作为其欧洲区域制造和运营中心； 计划2012年在俄罗斯联邦境内投资建设一个年产10万辆汽车的生产基地，覆盖轻卡、中卡、重卡、大客、大VAN、小VAN、皮卡、SUV等福田全系列产品，产品辐射全欧洲。 四、北汽福田重点海外市场建设 印尼市场 2008年12月12日，北汽福田汽车有限公司投资约1000万美元，通过其在印尼的独家经销商印尼福田公司，在印尼组装和销售多功能汽车； 印尼福田公司在雅加达、万隆、三宝垄、日惹、泗水等地兴建配给网。该配给网络由经销商、维修商和元件提供商等企业组成； 2009年，北汽福田与印尼合作商签订了5000台的意向订单，并分批以散件形式出口到印尼进行KD组装。 四、北汽福田重点海外市场建设 墨西哥市场 2007年，北汽福田与墨西哥Automotive Trucks (AT)合作，开始进口小型货车； 2008年7月，建立福田销售专卖店8个，年底建立15个福田销售专卖店，且所有进口汽车都需向墨西哥海关交纳50%的进口关税； 2009年，创建了福田.Morelia子公司，在