企业营销渠道模式变革与创新的探讨(精编).doc

本科毕业论文 (设计) 题 目：企业营销渠道的创新研究 学 院： 经管学院 专 业： 工商管理 姓 名： 刘文飞 学 号： 201003412 指导教师： 万炎 2013年 9 月 20日 企业营销渠道的创新研究 摘要 随着我国经济体制改革的深入，经济全球化和我国日益融入WTO体系, 营销渠道越来越受到企业的关注。然而,在目前的市场环境下,我国企业沿用的仍然是传统的营销渠道模式,这种模式在效率，成本和可控性等方面存在着问题。目前国内外对营销渠道的研究主要集中在营销渠道中各个成员的管理及其具体的操作上,对营销渠道系统本身的整体性研究不多,尤其在渠道创新方面,只集中在渠道的结构创新上，因此,如何对现有营销渠道进行改进和创新,建立一个高效率的营销渠道是企业销售过程中必须解决好的重要环节。通过对多家企业的现状研究、比较，对企业营销渠道模式的变革与创新提出个人看法。 关键词 营销渠道 渠道模式 改进与创新 渠道控制 ABSTRACT With the reform of the economic system and the development of economic globalization, China has been melting into the WTO increasingly, and marketing channel has been received more and more attentions from domestic enterprises. However, under the present marketing environment, Chinese enterprises have been adopt the traditional marketing channel, which lacks efficiency and controllability and costs much.. At present the study of marketing channel focus on more on the management and operation of the parts in marketing channel than on the marketing channel system itself. Therefore, how to improve and innovate the marketing channel and set up efficiency channel become an important part and must be settled in the process of company sales. Through investigation and comparation of many corporations, below are my some brand new ideas for your reference. Key words: Marketing channel Channel pattern The improvement and innovation The improvement and innovation 目录 前言 3 1. 营销渠道理论综述 3 1.1营销渠道概述 4 1.2国内外研究现状 7 2.企业营销渠道模式现状及存在问题分析 8 2.1营销渠道的模式分析 8 2.2企业对营销渠道认识的误区分析 9 2.3营销渠道的冲突 10 3.营销渠道创新的原因及障碍分析 10 3.1渠道创新的原因分析 10 3.2企业营销渠道创新的障碍分析 11 4. 营销渠道改进及创新的实践 11 4.1营销渠道改进及创新的方向 11 4.2企业营销渠道改进及创新的措施 13 4.3国内企业营销渠道创新的基本表现 15 4.4案例分析 16 5.结论 17 致谢 19 参考文献 20 前言 在步入世纪的今天,激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得更加重要，在产品同质化的情况下,营销渠道己经成为决定企业市场竞争力的最重要因素，营销渠道是市场竞争的产物,也是市场竞争的重要手段。我国大多数企业沿用的仍是传统的营销渠道模式，在现今的市场环境下,传统营销渠道在效率，成本以及可控性等方面的劣势日益突出。目前国内外对营销渠道的研究主要集中在营销渠道中各个成员的管理及其具体的操作上,对营销渠道系统