4服装企业竞争与发展战略说课.ppt

五力分析 -- 供应商的议价能力 HM供货商数量庞大，一般会采用指定供应商，如辅料。 所有生产外包，供应商名录的体制帮助其获得质量保证。 HM擅长在成本、效率中玩平衡。 由于没有中间环节，采购量大，广大的销售市场和良好的业绩，许多供应商争着为其供应，导致大部分供应商对HM的议价能力弱。 五力分析 -- 购买者的议价能力 HM每季都推出大量款式，即使是热卖也不会补货。 店铺根据销售情况来下订单，有效减少打折处理存货。 与顶级设计师合作，推出限量新品，噱头十足。 凭借款多量少，平价。 顾客会主动关心HM的信息，担心错过喜欢的新款，并按原价购买（手机app）。 消费者的议价能力弱 五力分析 -- 潜在竞争者进入能力 HM凭着量少款多，更新时间短，价格低，善于信息沟通技术等优势，形成了一定高度的模仿壁垒，潜在入侵者需要一定资金实力和营销能力，难以模仿。 HM大大减少中间环节等赚取利润的机会。 HM坚持每年稳定的进入新市场，平均每年进入一个新市场。 HM坚持自营所有门店，令信息的流通更快捷。。 入侵者想争夺HM的市场份额，必须要投入大量的金钱，更高效的设计沟通及销售能力，更丰富低廉的服装。 五力分析-行业内的竞争者 供应链特点 双供应链（效率和成本） 管控亚洲生产的高效供应链 管控欧洲生产的快速反应供应链 急速 制造特点 全代工 22家全资工厂（西班牙本土及周边）+ 代工 供应商 全球700余家供应商 （60%在亚洲） 全球400多家供应商 （70%位于欧洲） SWOT分析 优势-Strength 平价 快速响应市场的能力 款式多样 低成本 更新频繁 与大师合作 资源、资金实力 自营 劣势-Weakness 频繁推出新品，成本增加 对亚洲市场还不够了解，进驻中国市场时间按较短，对消费者还不够熟悉 其他品牌更早进入中国市场，占领了市场先机 机会-Opportunity 城镇化进程，二三线城市的市场潜力 威胁-Threaten 竞争者的威胁 第四章 服装企业竞争与发展战略 一、波特的五力分析模型 同行业竞争者 潜在的竞争者 替代产品 购买者 供应商 同行业竞争者 潜在的竞争者 替代产品 购买者 供应商 供应商的议价能力 什么样的供应商会具有比较强的议价能力： 具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠； 其产品的买主很多，每个买主都不是供方的唯一重要客户； 产品具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高； 卖方能够方便地实行前向一体化，而买主难以进行后向一体化。 卖方市场 YKK 吉田 —— 日本 Ideal 理想 —— 美国 Riri 里利 —— 意大利 Talon 泰龙 —— 美国 Lampo —— 意大利 世界知名拉链供应商 同行业竞争者 潜在的竞争者 替代产品 购买者 供应商 购买者的议价能力 满足如下条件的购买者可能具有较强的议价能力： 购买者的较少，而购买量较大，并且占了卖方销售量的很大比例； 购买者的选择余地很大； 购买者有能力实现后向一体化，而卖方很难前向一体化； 买方市场 同行业竞争者 潜在的竞争者 替代产品 购买者 供应商 新进入者的威胁 进入的障碍： 包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。 低端门槛低 中高端门槛高 同行业竞争者 潜在的竞争者 替代产品 购买者 供应商 同行业竞争者 潜在的竞争者 替代产品 购买者 供应商 行业内的竞争 企业间的竞争常表现在价格、广告、售后服务等方面。 下述情况将意味着竞争的加剧： 行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多； 市场趋于成熟，产品需求增长缓慢； 竞争者企图采用降价等手段促销； 竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低。 Case style: 我国内衣行业的五力分析 进入障碍 进入门槛较高。 大品牌在广告、产品开发以及销售网络有成本优势。 品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。 供应商的议价能力 （面辅料供应商及内衣加工企业） 供应商的议价能力较强。 内衣产业的投入比较大，工艺比成衣复杂，面料成本高，生产周期较长，因此整体的生产成本高。 买家的议价能力 （消费者） 消费者在意价格、时尚潮流。 替代品的威胁 由于内衣的特殊性，基本上不存在内衣类的完全替代产品。 同行业的竞争 我国内衣市场被看做服饰行业的最后一块蛋糕，必定会吸引更多的外来品牌，同时国内出口内衣部分也将转做内销，将来的竞争将更加趋于激烈。 服装企业的各种类型及其特点 企业类型 产品设计 开发能力 原料采购 能力 品牌 营销能力 加工实体 品牌经营型 强 强 有 强 可能有 生产销售型 一般 较