iPhone定价教训侯立鹏说课.ppt

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自动播放,开始! 滑动解锁 * * 不 完 美 iPhone 产品定价教训 2007年 6月29日 4GB $499 8GB $599 iPhone 三星 blackjack 黑莓8800 $499 $599 $199 $299 疯狂 果粉 iphone 凭什么定价这么高 ??? 传统定价 成本+利润 超越 传统的定价概念 成本 + 利润 + 感情 原 因 成本高 撇油脂 精品化 apple品牌强大的影响力 是手机,更是艺术品 总 有 人 要 为 尝 鲜买 单 2007年9月5日 4GB停产 8GB大降价 $399 $599 乔布斯尴尬道歉 承诺退还部分差价 iPhone 价格犯了什么错 什么原因 初次定价过高 “暂时价格歧视”太歧视 (降价过快,过多) “菜鸟”,对市场预估不足 急于扩大市场 原因 如何执行降价 对产品,市场环境做好充分认识 (产品处在什么生命周期,竞争对手分 析,市场趋势预估等等) 自动播放,开始!

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