(专科)课程设置-河南省高等教育自学考试考生服务平台.doc

附件1 河南省高等教育自学考试销售管理专业(专科)课程设置 专业代码：020313 序号 课程代码 课程名称 学分 备注 1 03706 思想道德修养与法律基础 2 2 03707 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 4 3 00054 管理学原理 6 4 04183 概率论与数理统计（经管类） 5 5 00018 计算机应用基础 2 6 00019 计算机应用基础（实践） 2 7 00058 市场营销学 5 8 00144 企业管理概论 5 9 00179 谈判与推销技巧 4 10 00892 商务交流（二） 4 11 00177 消费心理学 5 12 00178 市场调查与预测 6 13 00185 商品流通概论 5 14 10510 连锁与特许经营管理 3 15 00908 网络营销与策划 3 16 00909 网络营销与策划（实践） 2 17 00041 基础会计学 18 10513 销售案例研究（实践） 3 总学分 71 说明： 从2015年10月起，思想政治理论课“毛泽东思想、邓小平理论和‘三个代表’重要思想概论”（课程代码：03707，4学分）调整为“毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论”（课程代码：12656,4学分）。 附件2 河南省高等教育自学考试销售管理专业(独立本科段)课程设置 专业代码：020314 序号 课程代码 课程名称 学分 备注 1 03708 中国近现代史纲要 2 2 03709 马克思主义基本原理概论 4 3 00015 英语（二） 14 4 00043 经济法概论（财经类） 4 5 00051 管理系统中计算机应用 3 6 00052 管理系统中计算机应用（实践） 1 7 00102 世界市场行情 4 8 00184 市场营销策划 5 9 00186 国际商务谈判 5 10 03291 人际关系学 6 11 10511 销售团队管理 6 12 00067 财务管理学 6 13 00151 企业经营战略 6 14 00149 国际贸易理论与实务 6 15 06999 毕业论文 不计学分 总学分 72 1 00183 消费经济学 4 不考英语（二）者须加考 2 00055 企业会计学 6 3 00181 广告学（一） 4 说明： 国家承认学历的专科及以上毕业生均可报考本专业。 不考“英语（二）”者，须加考“消费经济学”、“企业会计学”和“广告学（一）”三门课程。 附件3 “中国销售经理助理专业水平证书”课程顶替 销售管理专业（专科）部分考试课程办法 序号 证书课程代码和课程名称 可顶替专业中课 程代码和课程名称 1 10492销售管理学（4学分）和 10493销售管理学（实践）（2学分） 00144企业管理概论（5学分） 2 10494促销管理（6学分） 00178市场调查与预测（6学分） 3 10495销售客户沟通（6学分） 00041基础会计学（5学分） 4 10496零售管理（4学分）和 10497零售管理（实践）（2学分） 00892商务交流（二）（4学分）和 00179谈判与推销技巧（4学分） 5 10498网络销售（3学分）和 10499网络销售（实践）（2学分） 00908网络营销与策划（3学分）和 00909网络营销与策划（实践） （2学分） 附件4 “中国销售经理专业水平证书”和 “中国销售总监专业水平证书”课程顶替 销售管理专业（独立本科段）部分考试课程办法 序号 证书课程代码和课程名称 可顶替专业中课 程代码和课程名称 1 10500市场调研与销售预测（4学分） 00102世界市场行情（4学分） 2 10501销售渠道管理（4学分） 00184市场营销策划（5学分） 3 10516销售客户管理（2学分）和 10517销售客户管理（实践）（2学分） 00186国际商务谈判（5学分） 4 10503组织间销售（4学分）和 10504组织间销售（实践）（2学分） 03291人际关系学（6学分） 5 10505销售风险管理（4学分）和 10506销售风险管理（实践）（2学分） 00067财务管理学（6学分） 6 10507物流与供应链管理（6学分） 00151企业经营战略（6学分） 1