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本章要点 了解什么是经营理念、经营战略和经营模式 了解什么是扩张战略、整合战略、多元化战略、资本战略 了解广告公司的经营模式及其特点 掌握广告公司的经营思想、经营战略和经营方式 本章内容 第一节 广告公司的经营理念 广告公司的经营理念 第一节 广告公司的经营理念 一、和谐生存，共赢发展 很多企业将“共赢”作为企业的经营宗旨，将经营中心由自我转向客户，不再仅仅谋划自己的利益。 第一节 广告公司的经营理念 相关链接：微利时代的广告业发展 现在社会处于微利时代，企业的利润越来越小，挣钱越来越困难，随之而来的在广告投入上就会控制，那么广告人的生存就可能存在危机。 第一节 广告公司的经营理念 越是微利时代广告人越要升值，提高自己的价值，帮助客户赚更多的钱。客户正常的利益方式是微利，但广告人运用创意帮助客户创造价值，客户就不微利了。 第一节 广告公司的经营理念 二、创意经营，创新发展 创意：广告活动的策划需要创意 广告作品的设计制作需要创意 广告经营需要创意 创意创造生意 第一节 广告公司的经营理念 三、科学经营，科学发展 广告公司属于知识密集、技术密集、人才密集的高新产业，公司经营的各个方面都需要科学的理性。 第一节 广告公司的经营理念 四、“经营人心”，依靠人才发展 《分众的蓝海》一书中论及江南春的人才策略———“招揽人心”、“笼络人 心”、“经营人心”、“留住人心”，由此人才策略可以看到江南春的人才观， 其中的“经营人心”颇具启发意义，将“经营”与“人心”联系起来，说明分众 不仅将人才作为公司的重要资源、资本充分利用他们的价值。 第二节 广告公司的经营战略 广告公司的经营战略 一、扩张战略 目的：是做大做强，通过规模化、集团化增强自身的资本实力和运营能力，打造市场竞争的优势，成为市场的强者。 第二节 广告公司的经营战略 二、整合战略 实施整合战略一定程度上解决了企业资源有限的问题，给企业经营提供了更多可利用的优势资源，为企 业发展提供了更大的空间。 第二节 广告公司的经营战略 三、多元化战略 多元化经营战略是与专业化经营战略相对的一种企业发展战略，指企业在原主导产业范围以外的领域从事生产经营活动。 第二节 广告公司的经营战略 四、资本战略 资本战略是通过资本运营实现企业资本增值，扩大企业资本规模，增强企业资本实力，进而达到企业扩张目标的经营战略。 第二节 广告公司的经营战略 广告业的资本运营主要是资本扩张，即通过内部积累、追加投资、吸纳外部资源即兼并和收购等方式扩大资本规模。 第二节 广告公司的经营战略 链接：吴晓波谈资本运营应注意问题 一是产业自身的特殊性。广告业核心是智力资源，资本运营要成功，必先激化知本。只有在获得资本和知本相乘效应的前提下，经营获利与品牌主体性的强化才可能成为现实。 第二节 广告公司的经营战略 二是产业的后发优势。相对于其他产业，本土广告业的资本运营相对滞后。经过多年的探索，一些传统产业在资本运营方面积累了一定的经验，如汽车产业的长安、饮料产业的汇源等企业均有可圈可点之处，他们的成功大大降低了广告业学习的门槛与成本。在未来的资本运营中，广告业应该更多地向其他产业取经。 第三节 广告公司的经营模式 经营模式是企业如何有效组合、利用自己的人力、物力、财力等资源使企业价值不断增长从而达到盈利目的的方式，简而言之，即企业不断获取利润的方式。 第三节 广告公司的经营模式 一、全面代理的经营模式与专项服务的经营模式 全面代理模式也称为综合化模式，即通过为客户提供全面代理服务而获取代理费的赢利方式，是具有全面服务能力的广告公司———全面服务型公司采用的经营模式。 第三节 广告公司的经营模式 专项服务模式也称为专业化模式，是通过某些部分、某个方面的专业服务、特色服务获利或者以某方面的服务为主要赢利点的经营方式，是专业型公司采用的经营方式。 第三节 广告公司的经营模式 二、客户代理的经营模式、媒介代理的经营模式与双重代理的经营模式 客户指广告主，客户代理模式即专门或主要为广告主做代理，单方向地通过为广告主提供全方位服务和部分服务获利，通常不涉足媒介代理的业务。 第三节 广告公司的经营模式 媒介代理模式是通过为媒介推销广告传播资源而收取媒介佣金的赢利方式。 第三节 广告公司的经营模式 双重代理的经营模式是为广告主和媒介提供双向的代理服务，构建双重服务链，既可获取广告主的代理费，又可得到媒介的佣金。 第三节 广告公司的经营模式 三、专业化