第四章 网络营销1重点介绍.ppt

有哪些信誉好的足球投注网站引擎 网站排名ALEXA 关键词策略 关键词策略 电子邮件营销 垃圾邮件 垃圾邮件 由垃圾邮件营销变为许可电子邮件营销的关键步骤： 虚拟社区 营销方法 网络广告 提高网络广告效果的方法 网络广告的计费方式 CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions) 按每千印象计费,或每千人成本。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每千人平均分担到多少广告成本。 CPA(Cost Per Action) 每行动成本。CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或注册会员或下载软件的数量来计费，而不限广告投放量。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，并且完成了某个事先约定的事件后才付给广告站点费用。 CPR(Cost Per Response) 每回应成本。以浏览者的每一个回应计费。这显然是属于辅助销售的广告模式，但大概所有的网站都会拒绝，因为得到广告费的机会比CPC还要渺茫。 病毒营销 基本概念 病毒性营销是通过用户的口碑宣传,网络信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以万计的受众。病毒性营销的经典范例是H。还包括AMAZON、ICQ等国际著名网络公司。 病毒性营销的特点 病毒营销常用的工具 以交换链接的方式实现 * * * * * 故意隐匿或者伪造互联网电子邮件信封信息 发送包含商业广告内容的互联网电子邮件时，未在互联网电子邮件标题信息前部注明“广告”或者“AD”字样 未经互联网电子邮件接收者明确同意，向其发送包含商业广告内容的互联网电子 邮件 《互联网电子邮件服务管理办法》已经由中华人民共和国信息产业部颁布，自2006年3月30日起施行。该办法第十三条作如下规定，任何组织或者个人不得有下列发送或者委托发送互联网电子邮件的行为： 2 3 4 6 1 有退订功能，凡退订者立即从邮件列表中删除。 有专人定向搜集和整理邮件列表，有详细的发送记录、发送计划、用户资料管理、退信管理、用户反馈跟踪等管理工作。 有真实的联系方式，包含地址、电话、邮箱、网址等。 主题与内容一致 主题中应有“广告”或“AD”字样。 5 内容含金量高，外表美观 虚拟社区又称在线社区(online community)或电子社区(electronic community)，作为社区在虚拟世界的对应物，虚拟社区为有着相同爱好、经历或者专业相近业务相关的网络用户提供了一个聚会的场所，方便他们相互交流和分享经验。 创建虚拟社区的步骤 发展壮大虚拟社区的方法 1.确定创建社区的目标 3.确定社区的主题和类型 1.向社区提供价值 2.建立激励机制，形成讨论组的核心 3.培养社区文化 营销方法 2.确定潜在客户群 4.保证社区的稳定和安全 5.组织会员的见面会 新型广告类型 比如：四方游广告、游动广告、固定浮标、弹出窗口、自动打开关闭广告 . 基本广告类型比如：对联广告、顶部BANNER、大型条幅、顶部LOGO、中部LOGO、底部 LOGO、消息中心、底部文字、广告链接等。 . 其他形式 比如：邮件广告、冠名广告、栏目合作广告等。 . A C B 方法 B E C D A  广告面积越大越好 采用合适的语句 将广告链接到目的页面 网页上方比下方 效果好 经常更换图片 CPC(Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本。 以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以增强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法对于看到广告却没有点击的流量来说，网站无收入。 有吸引力的“病源体” 01 02 03 04 更新速度快 几何倍数的传播速度 高效率的接收 免费电 子书 免费 贺卡 免费 邮箱 免费即时 聊天工具 免费FLASH 作品 免费 软件 关联营销策略 关联营销 一家企业的网站（即关联企业）上有另一家企业的网站上所售产品的描述、评价、评级和其他信息及到后者的链接 关联网站 对每个沿着关联网站到销售商网站的链接而来的访问者，关联网站都会收取一定的佣金 关联网站也会因推荐销售网站而沾了后者品牌的光 例：A有100多万家关联网站 文字交换 链接 图片交换 链接 关联营销策略（续） 关联营销的佣金： 点击收费模式：只要访问者点击进入公司网站就要向关联网站付费 转换收费模式：只有 访问者转变成客户时公司才会向关联网站付费 例：信用卡发行银行-只有访问者通过信用审核或者申请了信用卡之后，银行才向关联网站付费 网站命名的问题