第四章出版物的发行1重点介绍.ppt

教学要求 了解出版物发行的概念、作用； 熟悉出版物发行的构成要素； 掌握出版物发行的内容； 掌握出版物发行的渠道及渠道的选择。 第一节 出版物发行概述 一、出版物发行的概念 出版物发行者通过商品交换将出版物传送给消费者的活动。 第一节 出版物发行概述 二、出版物发行的构成要素 发行者 出版物 市场 消费者 发行过程 第一节 出版物发行概述 1.发行者 出版、发行单位及个人 是流通生产力中最活跃的因素 决定出版物流通的规模、速度与效率 第一节 出版物发行概述 2 .出版物 按国家规定，只有合法的出版物才能进入流通市场，成为合法流通的商品。 一切出版物流通活动都是以某一具体出版物为中心而开展的，出版物的类型、内容、价格，对流通活动都有很大影响。 第一节 出版物发行概述 3 .出版物市场 狭义：是指具有一定的场地和设施的出版物交易场所。 出版社发行部、新华书店发行所、书店、音像店、书报亭、报摊，博览会、交易会、书市等构成。 第一节 出版物发行概述 广义：是出版物商品交换关系的总和，包括供给者与需求者交换过程中形成的各种关系。 第一节 出版物发行概述 卖方市场 市场需求旺盛；供给相对不足；出版物供不应求；需求竞争导致价格上升。 买方市场 需求基本饱和、供给相对过剩、供过于求；供给者竞争导致价格下跌。 目标市场 是出版单位所选择的打算进入并为之服务的一个或几个细分市场。 第一节 出版物发行概述 4.消费者（需求者） 出版物消费者包括图书、期刊、报纸、音像制品、电子出版物、网络出版物等的受众。 满足消费者需求是出版物发行活动的最根本目的。 购买动机 购买能力 达到一定数量 第一节 出版物发行概述 5.发行过程 指组织出版物由生产领域向消费领域转移的一系列工作环节。 第一节 出版物发行概述 三、出版物发行在出版工作中的地位 发行是出版工作的重要组成部分 发行是促进出版物生产发展的动力 为生产者缩短买卖时间 影响生产成本 促进生产规模扩大 影响生产者的经营效益 第一节 出版物发行概述 沟通出版物生产与消费的桥梁与中介 使消费者精神文化需求得到满足 引导积极消费 提供增值服务 第一节 出版物发行概述 四、出版物发行工作的特点 既是经济工作，又是文化宣传工作 既是商业活动，又是促进社会主义精神文明建设的重要活动 必须坚持为人民服务、为社会主义服务的方向 实现社会效益与经济效益的最佳结合 第二节 出版物的发行过程 一、出版物发行过程的主要环节 （一）总发行 指出版物总发行单位统一包销，是发行过程的初始环节。 将出版物送入销售网络 第二节 出版物的发行过程 建立总发行单位的要求 有确定的企业名称和经营范围； 以出版物发行为主营业务； 有与出版物总发行业务相适应的发行专业人员，法定代表人或者主要负责人应当具有高级以上出版物发行员职业资格，发行人员应当具有初级以上出版物发行员职业资格； 有与出版物总发行业务相适应的设备和固定的经营场所，经营场所的营业面积不少于1000平方米； 注册资本不少于2000万元； 具备相应的计算机管理条件和健全的管理制度。 第二节 出版物的发行过程 出版物总发行的特点 排他性：一种图书只能有一个总发行单位 销货对象：批发单位和大型零售单位 销售形式：主要是批发或称一级批发，极少零售 第二节 出版物的发行过程 （二）批发 指出版物的所有者向经营者批量销售出版物。 是出版物发行的中间环节。 第二节 出版物的发行过程 出版物批发的特点 批量性 不与消费者（读者）直接交易 购买者有利润空间（给予购入者一定的折扣额） 第二节 出版物的发行过程 批发商的作用 第二节 出版物的发行过程 （三）零售 指出版物的经营者直接向消费者销售出版物。 是出版物发行的最终环节。 第二节 出版物的发行过程 出版物零售的特点 对象是消费者 数量不定、一般按定价销售 直接广泛分销 直接服务读者、随时沟通信息 第二节 出版物的发行过程 零售机构的类型 按经济成分：国有、民营、个体、中外合资或合作 按经营品种：综合、专业、代理专卖店 按经营规模：超大、大、中、小 第二节 出版物的发行过程 按组织形式：独立、连锁 直营连锁店 统一资产、统一经营、集中管理、分散销售 特许连锁店 产权独立、使用特许许可协议 自愿连锁店 产权独立、自愿联合、合作经营、协商管理 第二节 出版物的发行过程 按有无场地：有店铺店、无店铺店、售书亭、流动书摊 按经营方式：靠店面销售、靠预订、靠邮购、网上销售 按图书价格竞争策略：精品店、特价店、仓储式店 第二节 出版物的发行过程 出版物零售特色机构 读者俱乐部 通过吸收读者为自己的成员，向其介绍、推荐、销售出版物 贝塔