第四章企业战略环境重点介绍.ppt

A集团：丰富的产品品种，高度纵向一体化，成本低，中等质量； B集团：狭小的产品种类，低纵向一体化，高成本，高质量，高技术水平。 C集团：品种齐全程度和纵向一体化程度都是中等，中等价格，质量低，服务质量高。 D集团：狭小的产品品种，成本低，价格低，服务水平低。 图4.3 行业战略集团地位示意图 战略群体分析有助于企业了解相对于其他企业而言本企业的战略地位，以及公司战略变化可能产生的竞争性影响，具体体现在以下几个方面： 有助于很好地了解战略群体间的竞争状况，主动地发现近处和远处的竞争者，也可以很好地了解某一群体与其他群体之间的不同。 有助于了解各个战略群体之间的“移动障碍”。 有助于了解战略群体内企业竞争的主要着眼点。 （三）市场结构与竞争对手分析 1、市场结构分析 市场结构是指行业内企业间的市场联系特征，即构成行业市场的买者之间、卖者之间、以及买者和卖者之间的商品交易关系的地位和特征。 经济学家通常按竞争程度把市场结构分成四类：完全竞争、垄断竞争、寡头竞争、完全垄断。 充分了解这四种市场结构的特征。有助于建筑业企业对市场竞争对手的性质进行正确的估计，进而采取合理的应对措施。 2、竞争对手分析 竞争对手分析是企业战略环境分析的重要内容之一。它帮助企业了解对手企业当前的经营现状和动态，为企业的战略制定与调整提供依据。 建筑业企业的竞争者主要有两类：一类是与本企业经营业务相同或相似的企业和机构，如资质、业务范围等相似的承包企业；另一类是拥有相同或类似资源的企业和机构，如机械设备、生产能力类似的企业。 对竞争对手分析的内容：对手的财务状况；对手的非财务目标；对手的战略决策思维倾向；对手的当前战略；对手的能力分析。 对竞争者进行分析需要了解的问题： 谁是主要竞争者，其市场占有率如何，最近有 何变化？ 他们的产品过去和现在卖给哪类消费者或用户？ 他们的产品如何定价，趋势如何？ 他们的产品在市场上是怎样分布的，有何趋势？ 他们采用什么销售方式，投入费用水平怎样？ 他们的研发(RD)能力怎样？ 他们有无可利用的弱点？ 最近是否出现新的竞争者，其方向、目标、市场 如何？ 了解竞争对手的方式 ： 购买竞争者的产品。 参加一些展销会和业务方面的表演。 阅读有关竞争者发展情况的报告。 收集竞争者的广告。 阅读报道同行业务的报刊、书籍。 与了解竞争者情况的人员交谈，这些人员包括在竞争企业工作的职工，与竞争者有业务联系的批发商、供应商、运输公司等。 （四）建筑市场供求分析 在经济学研究中，对供求状况进行分析的目的是为了研究价格这一最重要的经济指标。这里强调的则是对建筑市场需求进行分类，分析影响建筑市场需求量的因素，明确建筑市场供给的概念以及影响建筑市场供应量的因素，并利用建筑市场供求作为研究建筑业企业经营环境的有效手段。 1、建筑市场需求分析 （1）建筑市场需求的有关概念 有效需求：指购买者在某一时期按给定的价格，愿意并且有能力购买的产品或服务的数量。建筑市场需求量通常是指特定时期内建筑市场的有效需求的总和。 派生需求：从某种程度上来说，对建筑产品或服务的需求可以称为是一种派生需求。如小汽车、电脑、服装等这些产品是最终产品，而用于生产最终产品的厂房、实验室、办公楼等都属于中间产品。就是说，对厂房、实验室等的需求是从对它们所生产的最终产品中派生出来的。 建筑业需求的周期性：在对建筑市场进行需求分析时，必须意识到社会对建筑业的需求是周期性的，建筑业在繁荣一段时间之后，随之而来的常常是衰退或萧条。 （2）建筑市场需求量的影响因素分析 影响某一建筑产品或服务的需求量的因素很多，包括需求价格、利率、其他产品或服务的价格、收入、人口、兴趣与爱好、政策和预期等。 2、建筑市场供给分析 建筑市场上，建筑产品和服务的供应量是指建筑企业和其他生产要素的提供者在某一时期内和一定价格下，愿意并有能力提供的产品和服务的数量。 供应量也区分有效供给和潜在供给。有效供给可以定义为真正能够满足买主需求的建筑产品和服务的数量。潜在供给可以按照建筑业的人数、建筑企业的个数、一定时期内能够设计或施工的建筑面积等来计算。 目前，我国建筑市场上需求不足，竞争激烈，建筑企业的数量过多，从事建筑施工、设计等人员数量过剩，超过了实际需要。实际上，目前我国建筑市场不完全是需求不足，而是有效供给不足，建筑市场的有效供给还远远不能满足需求。 建筑市场有效供给不足的主要表现： 建筑工人的技能、咨询和设计人员的素质和管理人员水平还不够高，导致效率低下和一些质量隐患，不能提供优质价廉的产品和服务。 我国建筑企业还不能与国外先进企业相匹敌，不能为业主提供他们所需要的满意产品和服务。 在国外的建筑市