第5章商品的价格剖析.ppt

（四）计算与支付方法 佣金的支付方法 由买方直接从价款中扣除佣金并支付给中间商。 在卖方收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行支付给中间代理商。 本章小结 通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。 本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算 本章难点：正确选择计价货币 重要概念：出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率 例题讲解 解： 货价＝购货成本/ (1＋增值税率) 　　　 ＝5600 / (1＋17%)＝4786.3248 出口退税额＝货价×出口退税率 　　　　　　＝4786.3248×3%＝143.5897 实际成本＝购货成本－出口退税额 　　　　　＝5600－143.5897＝5456.4103(元人民币/吨) 国内费用＝500＋(1200＋300＋100＋950＋1500) ÷17 　　　　　　 ＋ 5600×8%×2÷12＝812.91(元人民币/吨) (注：贷款利息通常根据进货成本来核算) 银行手续费＝报价×0.5% 客户佣金＝报价×3% 出口运费＝2200×8.25÷17＝1067.647 (元人民币/吨) 出口保费＝CIF价×(1+10%)×0.85 利润＝报价×10% 例题讲解 FOB含佣价＝实际成本＋国内费用＋银行手续费 　　　　　　　＋客户佣金＋预期利润 FOBC3%＝ 5456.4103＋ 812.91 ＋FOBC3%×0.5% 　　　　　　　＋FOBC3%×3%＋FOBC3%×10% FOBC3%＝(5456.4103＋ 812.91) ÷(1－3%－0.5%－10%) 　　　　　＝7247.7691(元人民币/吨) 　　　　　＝878.52(美元/吨) 例题讲解 CFR含佣价＝实际成本＋国内费用＋出口运费＋银行手续费 　　　　　　　＋客户佣金＋预期利润 CFRC3%＝ 5456.4103＋ 812.91 ＋1067.647＋CFRC3%×0.5% 　　　　　　　＋CFRC3%×3%＋CFRC3%×10% CFRC3%＝(5456.4103＋ 812.91＋1067.647) 　　　　　　　÷(1－3%－0.5%－10%) 　　　　　＝8482.0431(元人民币/吨) 　　　　　＝1028.13(美元/吨) 例题讲解 CIF含佣价＝实际成本＋国内费用＋出口运费＋银行手续费 　　　　　　　＋客户佣金＋出口保险费＋预期利润 CIFC3%＝ 5456.4103＋ 812.91 ＋1067.647＋CIFC3%×0.5% 　　　　　　　＋CIFC3%×3%＋ CIFC3%×110%×0.85% 　　　　　　　＋CIFC3%×10% CIFC3%＝(5456.4103＋ 812.91＋1067.647) 　　　　　　　÷(1－3%－0.5%－110%×0.85%－10%) 　　　　　＝8574.7295(元人民币/吨) 　　　　　＝1039.36(美元/吨) 例题讲解 报价： USD878.52 per M/T FOBC3% QINGDAO. USD1028.13 per M/T CFRC3% KOBE. USD 1039.36 per M/T CIFC3% KOBE. （二）暂定价格（Provisional Pricing ） 　　为开信用证，先大概定一价格，实际履行时按前面方法处理，多退少补。 （三）部分固定价格，部分暂不定价 　　 所有不固定价格都存在一定的不确定性，是纠纷的隐患，不得以时才酌情采用。 第二节 作价方法 GBP 500 per doz. CIF London. This price is a provision price, which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month of shipment.” 　　三、滑动价格（价格调整条款） 　　　指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。 　　　在合同中对如何调整价格的办法，则一并具体订明。　 　　　 第二节 作价方法 如卖方对其他客户的成交价高于 或低于合同价格5%，对本合同未 执行的数量，双方协商调整价格。 具体作法： 1、先确定初价Po，并将之分为三部分：经营费用和利润PoA、原材料PoB、员工工资PoC； 2、经营费用和利润PoA不作调整；原材料PoB根据变动比例调整为PoB×M/Mo；员工工资PoC根据变动比例调整为PoC×W/Wo。 3、P=PoA