第10章国际技术贸易中的技术价格与限制性商业惯例剖析.ppt

* 第十章国际技术贸易中的技术价格与限制性商业惯例问题 1.技术是智力劳动产品，具有价值； 2.技术具有比物质产品更高的使用价值（科学技术是第一生产力）； 3.技术也是稀缺的经济品——科技进步总是跟不上经济社会发展的需要。 一、技术商品的特殊性 ㈠ 技术具有商品属性 2.与物质商品不同，同一技术商品可以转让多次，且不影响其主人的使 用。这就导致：①技术价格的不确定性；②技术价格不直接反映其价值； 二、技术价格与价值关系的特殊性 1.不存在技术“生产”的社会必要劳动时间； 第一节 技术价格概述 ㈡ 技术商品的特殊性 1.技术商品的具有无形性； 2.技术产品的“生产”的目的不同于一般物质商品。 3.许可贸易中的技术价格，是特殊技术的使用费而不是该技术产权转让费，显然其中不包括技术价值的全部。 * 三、技术贸易标的作价方法不同 ㈡ 技术所处地位不同,其贸易价格也不同 技术所有权的转让价格与技术使用权的许可价格是不同的；同一技术 处于其生命周期的不同阶段，价格可以有很大不同。 专利技术和专有技术适用一种作价方法； 商标适用一种作价方法； 计算机软件适用一种作价方法； 技术咨询和技术服务适用一种作价方法。 只有横向技术转移的技术作价，才比较好地反映了一项技术的实际价 格水平。 本章主要讨论专利技术和专有技术的横向转移的作价问题。 四、技术使用费与商品价格的区别 ㈠ 技术价格的含义 ㈠ 技术贸易标的不同,技术作价的方法也不同 ㈢ 技术有偿转移的方向不同,技术价格不同 在许可贸易的谈判中，估定技术价格，所要解决的问题不是“供方的技术值多少钱”，而是“技术受方准备支付多少费用”。 * 在确定一项技术的使用价格时，首先要从技术受方的角度出发来考虑问题，世界知识产权组织编写的《技术贸易手册》中，对技术价格作了这样的定义：技术价格：是指技术受方（引进方）为取得技术使用权所愿意支付的、技术供方（许可方）可以接受的技术使用费的货币表现。 2. 有形商品的价格一般采用固定价格,而同一技术价格对不同的受方则是不确定的。 ㈡ 许可贸易技术价格的本质：技术使用费 ㈢ 技术价格的特点 1. 与有形商品的价格不同。 四、技术供方考虑的技术定价因素 ㈡ 若在进行该笔许可贸易时，技术研发成本尚未全部收回，则供方技术许可使用费(合同总价)应等于或大于转让成本、研发成本分摊和机会成本之和。 ㈠ 若在该笔技术交易时，技术研发成本已经收回，则供方技术许可使用费(合同总价)应等于或大于转让（交易）成本和机会成本之和。 机会成本是因技术转让而使技术供方失去市场份额带来的损失。 * ㈢ 供方技术许可使用费中的机会成本应大于或等于供方自己生产和销售产品的收益。 ㈤ 供方转让技术的目的不同，作价时考虑的因素也不同，若供方转让技术不是为了增加近期收益，而是为了开辟和占领市场或为了利用东道国的劳动力和原材料等资源，则供方作价应以实现其目的为原则。 ㈣ 供方技术许可使用费(合同总价)，应具有市场竞争力。 ㈡ 受方引进技术的净得利润应高于借款利息。 五、技术受方考虑的技术定价因素 ㈥供方的底价（最低价） ㈢ 受方作价时，应充分考虑如何实现引进技术的目的。 ㈠ 受方支付的技术许可使用费(合同总价)要低于自己研发该项技术的成本。 ㈣ 利用技术供方之间的竞争，引进技术效益相同时，选其价格低者；引进技术费用相同时，择其效益大者。 * ㈤ 受方支付技术使用费(合同总价)的最高限额等于受方自己研发成本与受方获得利润(利润率＞利息率)之和。 被许可方因使用了引进的新技术而带来的新增利润表现在：降低生产成本；提高产品质量或性能，提高销售价；扩大销售，增加销售收入等方面。 六、技术使用费的LSLP作价原则 技术使用费 LSLP（%）＝ 被许可方得到的利润增值 在国际技术贸易中，通常以供方占受方在该技术项目中所获得利润的合理份额作为计价标准，以供方的利润分成率LSLP（%）表示，计算公式如下： 技术使用费 LSLP（%）＝ ×100% 被许可方得到的利润增值 在国际技术贸易中，通常以供方占受方在该技术项目中所获得利润