第八章 服装市场调研与预测剖析.ppt

授课教师：刘毅 教研室： 服装教研室 服装设计与加工专业 服装市场调查与预测 目 录 第五讲：市场调查内容和预测 第四讲：市场调查的方法 第三讲：市场调查的过程 第二讲：实习内容和安排 第一讲：实习目的和市场调查的重要性 第一讲：实习目的和重要性 通过对服装市场的调查，对服装，特别是成衣从设计到服装 市场营销。售后服务等方面做一个全面和综合的认识，从而 贯彻理论联系实际的指导思想，更好的把所学的知识实践中 融会贯通。 1、市场调查的概念 市场调查简单说就是识别、收集、整理、分析市场信息的 活动．目的是为企业制定市场营销决策提供依据。换句话 说．市场调查是指为了提高市场营销决策质量，发现市场 机会和更有效地解决经营中的问题．从而系统地、客观地 识别收集、整理、分析市场信息的活动。 2、实习目的和重要性 第二讲：实习内容安排 一、实习内容 1、选定自己喜欢的任一服装品牌（可以自己策划或参考《品牌策划》 课程自己设计的品牌），以此为基础进行拓展，进行系统的此类型服 装调研； EG:A、对自身在怀化市场的调研 B、对竞争对手的调研（10个以上）,如：真维斯：班尼路、以纯、 美特斯.邦威等 C、对怀化休闲市场整体调研 D、分析调研信息，撰写调研报告 3、对以怀化市为中心的中底档服装批发产业市场调研 4、对某种服装面料的应用调研 5、对服装配饰的服装调研等 2、对某一类型服装调研 EG:对怀化市童装市场调研 A、怀化市童装市场现状调研 B、怀化市现有童装品牌情况调研 D、分析调研信息，撰写调研报告 二、实习时间安排 1、2012年10月15日 市场调查分组，调查方案设计 A、全班分为六组，其中4人一组5组，由同学自行组合， 教师和班长协调各组人员配置和选题配置。 B、每人参与设计方案 2、2012年10月15日—10月20日 实地调研 3、10月20日—10月21日 整理资料、撰写报告，进行市场预测 第三讲：服装市场调查的过程 市场调查准备阶段 市场调查实施阶段 调查结果分析阶段 明确调查任务 制定调查方案 组织调查人员 实地调研 调查资料整理与分析 撰写调查报告 范例：广州地区休闲市场调查方案 一、调查背景与目的 今年来随着人们生活水平的提高和生活方式的改变，休闲装已越来越成为人们平时 外出、居家休息、运动和旅游不可缺少的穿着，市场需求增长很快。由于国外、港 台地区休闲品牌的进入和国内一些服装企业转向生产经营休闲装，使这一市场日趋 竞争激烈。 同时消费者对休闲装的需求出现了个性化、多样化特点，市场进一步细分。公司休 闲装销售虽然任在增长，但增长速度放慢，与国内外知名品牌相比，公司品牌知名 度不高、品牌定位模糊、产品设计落后、缺乏有效的市场营销手段等，影响和制约 着公司的进一步发展，公司当前主要任务是巩固和提高品牌在当地市场的影响和地 位，并希望通过市场调研达到以下目的： 1、估计当地休闲市场的规模和各主要竞争品牌的市场份额。 2、了解消费者对公司品牌和主要竞争品牌的认知度、喜好程度。 3、了解消费者休闲装购买和穿着习惯，根据消费者的不同年龄、职业、文化程度、 收入及爱好等对休闲市场细分，为公司选择目标市场和品牌定位提供依据。 4、了解消费者的媒体习惯。 二、调查对象和方法 1、经销商访问。对当地市场有代表性的6－8家经销商进行 个别访问。 2、店铺观察。对10个左右主要竞争品牌专卖店和专柜进行 观察。并对导购进行询问。 3、消费小组访谈。组织三场消费者小组座谈， 座谈对象：18－45岁，一场男性组、一场女性组、一场男女混合组，每组 人数6－8人。 4、消费者问卷调查。采用街头拦截式调查，调查人数500人，调查年龄18－45 男女各占50％。 三、调查内容 1、经销商访问内容 ◆过去半年休闲装销售情况 ◆未来一年休闲装市场趋势预测 ◆经销商对主要竞争品牌评价 ◆经销商对消费者购买行为的评价 ◆进货渠道及对供货商的要求 ◆供货方式 2、店铺观察内容 ◆产品结构、花色品种和特色 ◆产品价格 ◆产品陈列方式 ◆店铺面积、布局和装修 ◆促销方式 ◆导购服务水平 ◆顾客进入店铺、驻留、购买商品情况 3、消费者调查内容 ◆休闲装购买场所和购买习惯 ◆购买休闲装考虑因素 ◆休闲装信息来源