03产业疆界.ppt

第三章 產業疆界 預設產業疆界的含意 不同的產業疆界設定，經常會帶來不同的五力分析結果 滿足同一種需求的產業別愈來愈多 排除某個具有高度替代性的產業 廠商優勢的取得，取決於產業疆界的界定 產業分類架構 國際行業分類系統(International Standard Industrial Classification, ISIC) 行政院主計處：中華民國行業標準分類 大類、中類、小類、細類四個層級 大類：參考聯合國國際行業標準分類 中類及小類 生產之投入、製程及技術 生產商品及服務之特性 商品與服務之用途 細類的：國內產業規模 Porter:一群產品替代性極高的公司 中華民國行業標準示例 界定產業疆界的方式 沿用既定產業疆界的問題 掉進強勢廠商所制訂的遊戲規則 中華民國行業標準分類架構 生產之投入、製程及技術 生產商品及服務之特性 商品與服務之用途 界定產業疆界的方式(續) 產品特性 生產技術 梭織成衣業及針織成衣業 投入 投入要素上有共通性：鋼鐵 某類投入要素經營有決定性的影響：立地產業、勞力密集產業、文化創意產業 需求 界定產業疆界的方式(續) 顧客 顧客鏈：牽涉到購買決策的一系列的人員 地理 本身無法單獨作為界定產業疆界的基礎，但卻是所有產業分析必須考量的條件 合理的地理界定 價格 無法單獨成為界定產業疆界的基礎，但是相似的價格意味著更高的替代性 產業疆界的變動 造成產業疆界變動的環境面因素 技術的進步 專業化：特定技術的進步讓使用這項技術的人員或活動，能夠從整個產業價值鏈切割出來、成為專業的一部分 整合：特定技術的進步，讓原先由不同產品或產業所執行的功能，整合到可以同時由一種新的產品所執行 複雜多元的消費者需求 不同的業態，導源於消費者需求的差異 社會及業者對產品認知的改變 產業疆界的變動(續) 企業的策略操作及定位 產業疆界的擴大 所生產產品/服務的歸類方式加以擴大 典型作法：以相同需求為基礎來界定市場的作法 產業疆界過於狹窄的問題：看不到更持久的潛在消費者的需求 產業疆界的細化 以更細的方式對所生產產品/服務加以歸類 技術進步導致的專業化 產業疆界的變動(續) 企業的策略操作及定位 產業疆界的裂解 不同的購買動機會形成各自獨立的新產業 產業疆界的融合 不同產業的產品，可以相互補足，滿足相同的動機 技術的進步 產業間的市場機會 核心能耐：科技(technology)與技能(skill)的結合 種類 接觸市場型的能耐 與整合有關的能耐 與特定功能有關的能耐 可廣泛運用在多個產品市場 核心能耐的組合及應用，挖掘出新市場機會 競能基礎競爭觀點 競能基礎觀點(Competences-Based Perspective) 競能 是人員技能和生產技術組成，經由組織成員共同學習如何協調技能與技術的運用逐漸改進而來 核心競能 能為顧客創造利益、難以模仿、可廣泛運用在許多產品與事業 長期競爭優勢 競爭力來自比競爭者以更低成本、更快速度建立核心競能，藉以發展新產品與服務的能力 競能基礎競爭觀點 顧客價值性 對顧客所知覺的價值有貢獻 核心競能對顧客利益的貢獻是核心的 如Honda的引擎與動力傳輸競能為顧客創造加速快、操控靈敏、低噪音 vs.管理通路商帶給顧客好的服務 麥肯錫價值鏈架構 公司可以從中鎖定一種或多種活動，努力朝這個方向發展其能力。 波特價值鏈架構 競能基礎競爭觀點 難以模仿性 該競能的精熟程度遠超過其他競爭者，而無法被模仿或趕上 Casio微型產品設計與製造的核心競能 整合微型產品製造、微處理器設計、材料科學、超薄外殼等多樣且複雜的技術與知識 競能基礎競爭觀點 延伸性 該競能足以讓組織利用它製造新產品、進入新市場的潛力 如3M在黏著方面的競能應用在： 文具：無痕膠條、噴膠 美容護理：吸油薄膜、口罩、美容透氣膠帶 佳能的核心能耐及創新產品 藍海策略概述： 緣起 科技發展提升產業生產力，導致供過於求。 全球化趨勢，各國貿易壁壘消除。 產品與價格資訊即時流通、唾手可得。 導致 市場過度擁擠、品牌特色建立越來越困難。 消費者缺乏品牌忠誠度、惡性競爭。 藍海概念 產業的框架與市場疆界可以改變 創造價值需求與成本控制 開創沒有競爭或競爭變得不相干的「新市場」 紅海與藍海策略的對比 從直接競爭到創造藍海 開創藍海:藍海市場空間從來不是恒常不變的 戰略的目的在於對抗敵手，爭奪範圍有限的固定領 土。?但是，企業歷史向我們顯示，市場空間與戰爭 不同，從來就不是恒常不變的。 把全部心思聚焦於紅海，等於接受戰爭蘊含的限制 因素 – 有限的地域，要贏就得要殲滅敵人。這也是 否認商場獨到的活力：創造無人競爭的新市場空