第四章商务沟通与谈判的策略version剖析.ppt

Comply with the situation，adjust timely Energy 凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，……奇正相生，如循?环之无端，孰能穷之哉！ Campaign Energy 激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。?势如扩弩，节如发机。纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。 Advancing secretly by an unknow path Energy 行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻 Transfer Visible into invisible, intangible into tangible Energy 兵无常势，水无常形 Crossing the sea under camouflage Weak Points and Strong Occupy the initiative position Weak Points and Strong 凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人 consider weak as strength Maneuvering 军事之难争者，以迂为直，以患为利，故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也 internal coherence Maneuvering 言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。 waiting at one’s ease for the exhausted enemy Maneuvering 以近待远，以佚待劳，以饱待饥，?此治力者也。无邀正正之旗，无击堂堂之陈，此治变者也。 Be flexible when facing the deadlock Variation in Tactics 故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣 Introducing the other competitors Impling that we have been known each other for some of the material ? The Use of Spies change Attitudes toward180 degrees 东汉末年，天下大乱，群雄纷争，魏、蜀、吴三国相继崛起，成鼎足之势，演出了一幕天下大势分久必合合久必分的历史长剧，《三国演义》是以此为历史背景演绎出的一部历史小说。 《三国演义》是古代历史小说中成就最高、影响最大的一部作品，它广泛流传，魅力无穷，在中国文学史上和人民生活中都有着难以估量的深影响。 小说采用浅近的文言，明快流畅，雅俗共赏；笔法富于变化，对比映衬，旁冗侧出，波澜曲折，摇曳多姿。又以宏伟的结构，把百年左右头绪纷繁、错综复杂的事件和众多的人物组织得完整严密，叙述得有条不紊、前后呼应，彼此关联，环环紧扣，层层推进。 《三国演义》的艺术成就：1．它成功地塑造了众多的人物形象。2．它长于描述战争。 　　3．它的结构，既宏伟壮阔而又严密精巧。 　　4．语言精练畅达，明白如话。 《三国演义》的现代管理意义： 《三国演义》富有智慧的管理艺术展现了中国式的管理风格，无疑对当代管理思想有着重大的借鉴作用。日本松下电器公司的董事长松下幸之助就曾经直言不讳地说“松下之成功，功在三国”。 自成书后的五百余年间，《三国演义》对管理范畴有着深刻的影响，很多企业家和学者已经开始研读《三国演义》，学习里面的领导艺术，管理决策，以及谈判技巧策略。 走进《三国演义》 学商务谈判策略 ①青梅煮酒论英雄----糊涂谈判术 清代诗人郑板桥诗云：聪明难，糊涂难，由聪明而转入糊涂更难。所谓