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案例一 遵义江南能源公司的发展现状分析 （1）行业背景及资产状况 行业背景与历史沿革 　　遵义江南能源公司的前身是中国江南航天集团江南动力厂，主要负责江南航天集团遵义航天科技园区内各单位的电力和蒸汽的供应服务。二○○一年江南集团决定由江南集团和贵州航天综合经营公司2个国有独资公司共同出资对江南动力厂进行改制，同时更名为遵义江南能源供应有限公司，于二○○一年九月二十九日挂牌成立，注册资本900万元，经营范围是电力转供和蒸汽供应。 　　从遵义江南能源公司的经营范围看，其电能的来源是由遵义供电局购入，此业务确切的应该称为转供电服务，蒸汽由公司自己生产，应该属于能源供应服务类企业。 资产状况 截止二○○六年六月底该公司所有者权益：2580万元，其中： 货币资金：300万元 固定资产：2100万元 长期投资：180万元，其中：投资20万元参股遵义江南航天房开公司；投资40万元控股遵义江能科工贸公司；投资60万元控股贵州凯力达包装材料公司；投资60万元控股贵州航天中实生物科技公司。参见下图 （2） 公司业务与经营业绩 （1）能源供应业务： ① 人力资源：70人，其中：大学本科：7人，大专学历：12人。 ② 二○○五年销售收入：2000万元 ③ 二○○五年利润：35万元 （2）江能科工贸的贸易业务：（二○○四年八月成立） ① 人力资源：12人，其中：大专学历：3人 ② 二○○五年销售收入：350万元 ③ 二○○五年利润：10万元 （3）贵州凯力达公司的包装材料业务：（二○○五年八月成立） ① 人力资源：17人，其中：大学本科：1人，大专学历：2人 ② 二○○五年销售收入：50万元 ③ 二○○五年利润：-5万元 （4）贵州航天中实公司的代理销售灵草胶囊业务：（二○○六年四月成立） ① 人力资源：5人，其中，大专学历：2人 ② 至今实现销售收入：10万元 ③ 实现利润：1万元 (3) 能源公司市场份额与行业增长(BCG)矩阵 相对市场份额 高 中 低 高 明星 产 业 增 长 中 率 低 （4） 业务决策 能源供应服务业务，是能源公司的立业之本，属于金牛业务，应确保稳定发展。 贸易业务，市场竞争激烈，回款慢，利润低，做而无利，属于瘦狗业务，只能采取维持，或消减，或取消清算的策略。 包装材料业务，新厂房、新设备，有贵州海信公司的固定定单，竞争程度一般，属于问题业务。对于该项目，倘若能在加强内部质量、成本管理的前提下，在贵阳市开发一些新用户，在贵州海信增加定单份额，那么是有一定的发展前景和赢利能力的。对于这项业务，应该采取加强型发展战略。 代理销售灵草胶囊业务，保健品市场竞争激烈，灵草胶囊由名贵药材组成，有增强免疫力的功能效果，但是处在经济落后的贵州省，定价高，刚刚进入贵州市场，市场占有份额很低，也属于问题业务。倘若能改变单一的销售策略，加强销售力量，经过1-2年的时间，打开贵州市场，还是完全可能有较大发展的。对于这项业务，应采取相对积极的推进策略。 案例二 无为药厂的经营单位组合分析 1.药厂简介 安徽丰原药业股份有限公司无为药厂始于安徽省无为制药厂，建于1970年，于1997年8月12日经安徽省体改委和安徽省人民政府批准改制为“安徽新力药业股份有限公司”。 于98年11月26日，经安徽省体改委批准进行了增资扩股，由蚌埠涂山制药厂、安徽省马鞍山生化制药厂、安徽省药物研究所分别投资，股本总额增至4000.23万元。2000年9月4日经中国证监会批准上市，公司成为安徽省医药系统首家上市公司。公司拥有三个药厂：即无为药厂、蚌埠涂山药厂、马鞍山药厂和一个控股子公司即安徽省百春制药有限公司、一个研究所即安徽省药物研究所，公司向社会公开发行人民币2500万股，发行后注册资本变更为人民币6500.23万元。2003年4月份报经国家证监会批准更名为“安徽丰原药业股份有限公司”。目前，该业已发展成为我国医药行业集科研、生产和营销一体化的大型企业，系安徽省最大的制药企业，安徽省医药行业“最佳经济效益”企业，安徽省50户重点骨干企业之一丰无为药厂拥有老区和新区两个输液生产基地，总资产2.12个亿，净资产1.14个亿，现有在岗员工1247人，其中大专以上学历166人，占总人数13%。厂部