市場潛力分析.docVIP

摘要 由於現在國民生活水準不斷提高，出生率漸漸下降之後，孩子逐漸變成父母心中最重視的，更多的父母願意花較多的金錢追求品質、美觀與價值，使童裝產業開始受到重視，成為服飾市場的新寵兒，因此童裝產業所面臨的是一個競爭者眾多、價格競爭激烈的環境。 童裝市場歷經二十多年的發展，其消費需求觀念和購買行為發生了質的變化。概括其發展過程，大致經歷了三個階段：第一階段是量的消費階段。在上世紀80年代初期，我國處於短缺經濟時期，當時由於受到市場商品供應不足和家庭收入較低的影響，兒童成衣消費還不能普及，一般家庭在節假日才會給孩子添置新衣，平時孩子衣著由家長買布料自己做或打毛衣、褲來打扮孩子。人們對童裝需求是滿足基本生活中的數量上需求，希望的是讓孩子一年四季有新衣穿。第二階段是質的消費階段。在上世紀90年代，隨著人們生活水準的提高，家長對孩子的衣著從成衣消費階段向品牌消費階段過渡。在90年代後期，當家庭收入提高和購買力增強後，人們追求的是生活品質的提高，消費需求由以前量的消費階段轉為質的消費階段，精心打扮孩子的生活已成為家庭生活的一項重要內容，消費需求的變化推動了童裝品牌經營的發展。第三階段是感情消費階段，當童裝市場品牌豐富度提高後，消費者對品牌偏愛隨著社會文明的進步也在升級，消費需求心理趨向提高生活品質為主。消費需求的變化，將推動童裝市場步入發展性消費階段，有消費能力的家庭對童裝需求以滿足精神生活和心理追求的情感消費，對童裝的選擇注重具有品牌文化內涵的品牌童裝，以體現家庭的社會地位和社會身份相吻合的個性化需求。 Slogan：如果你比別人矮，就要多喝牛奶長高；如果你比別人不聰明，你就 要更用功努力；如果你沒有別人可愛，就要來『童，裝可愛』 使命： 讓你家和潑好動的小惡魔，變成可愛迷人的小天使 目標：擴及各大百貨公司 童裝產業概況： 本公司以嬰童服飾為主，其經營型態包括自行企劃、設計及生產，生產完成後透過物流中心配送至全省近200家之專櫃、門市及加盟店銷售通路。依台灣童裝零售業者業態的發展，消費市場已由製造商導向、零售業導向進入消費者導向的時代，所以如何以產品的差異化及價格區隔，以應國內消費者對購物型態之轉變，因此現代零售通路因應產生，如量販店、連鎖專 賣店及百貨公司，提供消費者更便利迅速、安全舒適與生活品味等附加價值之購物享受。在新的零售模式投入國內市場之前，製造商始終居於龍頭地位，主導商品價格的訂定，零售商僅有狹窄的議價空間。但自從量販店、連鎖專賣店和百貨公司如雨後春筍般紛紛設立，現代化零售模式漸漸成為市場交易主流，而零售業者也成了商品大宗採購者，躍而為舞臺上要角。強大的採購力是現代化零售業最大的競業利器，透過大額採購優勢與製造業垂直合作，減少經銷商、批發商及進口商等層層利潤分享，並有效控管進銷時效，進而降低購入成本以增加競爭能力。另外，童裝連鎖專賣店除了積極擴大營業據點以達最佳經濟規模外，並注重商品特色及市場定位，創造自身的商店形象及知名度，有別於傳統零售業者經營手法。由於強調專業化的產品管理及服務，吸引特定消費青睞，更透過全省連鎖店，提供消費者無地域限制之各項服務 產品各種發展趨勢： 流行度水平提昇迅速，款式現代化，素材具安全性及環保概念的設計是當今及未來童飾品的必然趨勢。公司能鼎力於市，最主要立基於擁有最強大設計開發群，利用先進設備加上來自授權公司的資料提供，如虎添翼般發展出精緻商品，滿足市場需求更是不話下。品牌係商品價值的環，台灣市場崇尚品牌的趨向愈益顯著，尤以在多樣化的市場，分眾行銷是兒童專業服飾公司達經濟規模的要徑。公司在眾多品牌中的營運雖已具成效，然為因應市場變化，將規劃更多區隔化品牌引進。童裝銷售已由單純的衣服類販賣，擴大到用品與其他相關商品組合的核心商品銷售，廣度增加是提昇商品銷售附加價值。地球村國際化的行銷發展趨勢，尤以大中華市場跨國際行銷是廠商考量的國際化中程目標，台灣的多國市場侷限所致，商品直線成本與行銷成本過大，若能朝國際化運作則必然得其邊際乘數效益 市場及產銷概況 本公司為童裝服飾之通路商。此市場形態較偏近完全競爭市場，競爭業者眾多，其各主要競爭者市場佔有率均不高，布匹衣著服飾品營業額為1,874億元，由於生活品質提昇及生育人口下降，近年來國人對於兒童服飾支出佔可支配金額之比例有逐年上升之趨勢，另隨著國人所得提昇及購買力增加，對高品質及高知名度之購買意願更加積極，故就需求面而言，呈現上升之態勢。而由於經濟自由化及地球村之形式國內外廠商無不全面卡位，就供給面呈現自由化及多元化之局勢 一.需求面：隨著國民所得成長、勞動時間縮短、家庭結構亦趨簡化、主婦勞動比率增加、交通工具普及化等因素均使得國人之消費習性大幅改變，當其基本消費需求被滿足後，開始要求便利迅速、舒適安全、生活品味等其他更具附加價值之消費服務。童裝業營