市场营销学期末复习课件.pptVIP

期 末 考 核 说 明 一、考试形式：开卷、笔试 二、考核方式：采用平时作业和期末考试相结合的办法，平时作业占20%，期末考核占80% 。 三、试题类型及结构：选择题（单选题20题，20分，多选题5题，10分,共30分）；是非判断题（5题，10分）；案例分析题（4题，42分）; 论述题（1题，18分）。 四、命题原则： 考试命题侧重考核学员的理解能力，考核范围不会超过教学大纲规定及期末复习范围。试题主要分布在第一、第二、第四、第七、第八、第九和第十一章，占到90％以上。第五章和第十二章本次考试不作要求。 五、关于复习的提示： 1）复习要求： 1.要注重系统性,把握本课程的中心内容和基本体系,对本课程的内容结构有一个完整系统的认识,而不应割裂体系,片面理解问题。 2.注重掌握课程的基本概念、基本原理和基本方法。对此必须真正弄懂，并在理解的基础上记忆。 3.要注重理论联系实际,能够用学到的知识分析和解决问题。 2）复习资料： A、四次作业； B、复习视频直播课件； C、期末综合练习题、复习电子教案； D、网上课堂中的有关教学信息。 3）复习中碰到问题，如何寻求帮助？ 1.网上课堂BBS讨论室，发贴子； 2.MAIL：whq@nbtvu.net.cn; 3.TEL：典型样题讲解 典型样题讲解 典型样题讲解 典型样题讲解 典型样题讲解 典型样题讲解 四、案例分析应注意的问题 案例题考试有两种形式，一种是选择题，一种是分析题，案例分析题必须理论联系实际，没有绝对的标准答案，但在回答时必须： 1）结合案例； 2）运用所学营销理论； 3）言之有理，能自圆其说。 案例分析题 ? 案例分析题主要有以下几个方面： 企业增长战略方面 市场细分方面 品牌方面 定价策略方面 促销方面 营销理念方面 综合类型 企业增长战略方面 坎贝尔羹汤品由于已拥有80％的市场占有率，它没有必要再提高在食品店每年12亿美元的浓缩汤料的销量，”它需要做的是要使人们更喜欢喝汤。为此，它应采用什么样的密集发展策略？该公司怎样才能达此目标？ 品牌方面 金利来领带以用料上乘、做工精细而享誉国内外，戴金利来领带使你感到美观、大方、高贵、得体。最近“金利来”公司在“增添男士风采”的旗帜下，增添办公行政上班西服、休闲服、礼服等，你认为“金利来”公司能有所发展吗？ 定价策略方面 第二次世界大战后，全世界人民渴望和平。为了庆祝二战后的第一个圣诞节，美国某企业开发成功了一种新颖的笔――圆珠笔。该笔工艺虽简单，但无需灌墨水，故又称“自来水笔”。该笔的生产成本不到一美元，应以何种价格出售这一产品呢？经市场调查发现，二战后的第一个圣诞节,人们渴望和平，希望以独特的方式庆祝和平的心态非常迫切，圆珠笔应是很好的圣诞礼物，且市场上没有同类产品。于是，他们决定以每支20美元的价格出售。投放市场后，该产品销售火爆。 试分析该企业采用了何种定价策略？为何要采用这种策略？若低价销售是否能获得与高价同样多甚到更多的利润？ 促销策略 1997年7月9日香港《快报》报道：美国福特汽车公司别出心裁，在四十四届国际广告节上，用当今必威体育精装版的电脑技术，制作了一则广告，即让已死去20多年的铁汉史蒂夫·麦奎因驾着福特新车奔驰路上，赢得许多路人羡慕的目光，最后他将车子驶进停车房。这则广告耗资3000万美金，立即引起轰动。 试分析这则广告成功的原因。 营销理念方面 日本生产的玻璃杯曾一度在美国市场滞销，而唯有一厂的产品却供不应求，奥妙何在？仅仅因为这个厂家的玻璃杯口一边高一边低，关照到了美国人的高鼻梁，这一点点小改进，就创造了踏遍市场无敌手的传奇。 玻璃杯的这一改进所带来的效果，说明了什么？ 结合这一案例，简述如何使产品适销对路？。 自从20世纪初,英国人汉斯.威尔斯多标新立异地把表挂在手腕上,成为世界上第一个把手表挂在手上的人以后,世界手表行业异军迭起,款式新颖而精致的手表琳琅满目,竞争激烈。而在激烈竞争的旋涡中,劳士表一直处于优势地位。1926年,劳力士发售了世界上第一枚防水手表,这种表用高质量的防水装置,在不锈钢的表壳上使用白金或黄金镶嵌,其密封度使灰尘绝对不能渗入,而且该表使用年限起码10年以上,其计时精确度早在1914年就已达到一级水平,这种表一问世,立时成为伦敦和各地弄潮儿的宠物,同时生产者还不惜财力大做广告,常常采用名人推荐的方法,借名人赞名表,表现名牌形象,以求在人们的心目中树立