年度创新营销十大案例课程.ppt

2012年度创意营销十大杰出案例简析 案例1：星巴克的二维码营销 Brand：星巴克咖啡 活动平台：腾讯微信 活动背景：腾讯微信平台拥有2亿用户，希望二维码能够成为O2O的入口，而微信将成为线上和线下营销相连接的桥梁。 活动概要：今年8月，微信携手星巴克，推出特惠二维码：在星巴克全国门店（江浙沪除外），只要用户用微信的“扫描二维码”功能拍下星巴克咖啡杯上的二维码，就有机会获得星巴克全国门店优惠券，成为星巴克VIP会员。同时星巴克微信订阅平台同步上线，收听“星巴克”微信官方账号， 只需发送一个表情符号，用户即刻享有星巴克《自然醒》音乐专辑，获得专为个人心情调配的曲目。 创新：微信与星巴克的战略合作让微信迈出了通过二维码介入商户营销的第一步，不仅破除了传统商业经营模式辐射面积小、用户参与度不高、受时间地点等制约的弊端，同时还具有轻松时尚、趣味性高、商家与用户互动性强等优势。 案例2：奔驰smart电商营销 Brand：奔驰smart 活动平台：京东商城 活动背景：为推广奔驰面向中国市场推出的“smart珍珠灰”限量版并实现其销售目标，奔驰需要用300辆限量款创造远大于本身的品牌和销售价值，对于传统的线下销售渠道来说这是一个不小的挑战。为了取得最好的营销效果，奔驰大胆尝试网上销售渠道，这对于整个营销传播链条都是一次颠覆性挑战。 活动概要：奔驰选择占据中国电子商务市场近半份额的京东，作为smart限量版网上销售的阵地。首先是电视户外网络预热，结合微博为活动造势。之后，smart在5个重要销售城市的影院展出，同一时期，smart在中国当红的娱乐节目“非诚勿扰”中露出。活动当天，300辆smart京东销售时，奔驰采取了每推迟1小时购买价格增长36元。预售阶段购买还会额外奖励1000元京东抵用券的营销策略。 活动成果：打造“smart限量版，只在京东销售”，并打破常规电视户外等推送广告，利用内容营销，产品植入和话题炒作，得到了ROI极高的广告效应；300辆smart在89分钟内销售一空；几千个销售线索在活动中被搜集并给到经销商。 案例3：雀巢“笨Nana冰淇淋营销 Brand：雀巢“笨Nana” 活动平台：QQ、微博 活动背景：在竞争激烈的冰淇淋业，三大品牌（伊利、蒙牛和和路雪）占据了70％的广告份额，作为后来者的雀巢在渠道和品牌上都面临着强有力的挑战。让雀巢的新款笨Nana冰淇淋在3大品牌（伊利、蒙牛和和路雪）几乎垄断市场的背景下突出重围。如何迅速打出品牌获取用户的品牌认知就成为迫在眉睫的事情。 活动概要：雀巢在社交巨头QQ上建立了互动的微型网站，同时微博用来宣传造势。 电视、户外及有哪些信誉好的足球投注网站等媒介作为辅助宣传。 活动成果：整个活动期间，雀巢的互动微型网站获得了1000万网站独立访问用户 活动官方微博账号收获7.5万微博粉丝 ，获得大于450万微博推送 ，“在新浪微博上，笨NANA的主动传播者已经达到百万名。 传播主题：耐克“Social DNA”社会化营销 时间地点：Social DNA 1.0，2012年1月下旬至2月29日，是耐克的线上互动传播平台 背景调查： 根据消费者洞察数据显示, 在15-23岁的年轻群体中, 有30%的人从不关注网络广告。 传播策略： 通过社会化网络获取用户个性化需求，带给消费者更多个人关注，让品牌传播更有效率。 传播规划： 耐克首创了Social DNA互动广告平台，这一平台可以与用户的QQ、人人网以及微博账号进行实时同步，通过社会化网络和海量数据进行精准营销，根据用户浏览习惯为每个用户显示个性化的广告推送。这个以结果为导向的广告活动还结合了非常巧妙的创意，并在广告中用到了QA、#关键词#、一键分享等形式。 媒体策略：　　 QQ、人人网、微博——收集数据，推送广告 新浪体育等网站——投放广告 视频网站——上传活动视频 传播效果：　　 据了解，Social DNA广告的互动性超出了行业标准300%。 案例4：耐克“Social DNA”社会化营销 传播示例： 通过与新浪/QQ及视频网站合作，将网民在社交平台上个人信息如名字和头像，与耐克的创造力信息结合，度身定制广告讯息，使用户得到一对一的品牌体验，同时新浪/QQ会知晓用户登陆客户端时间。 以新浪为例，新浪体育频道与微博联动，当新浪体育的页面正在加载时，广告会进行动态更改，使用户公开信息与广告本身结合，根据用户平常浏览的内容判断用户喜好，为用户提供更加精准的广告。 案例4：耐克“Social DNA”社会化营销 案例5：沃尔沃“林书豪中国行” 传播主题：沃尔沃“林书豪中国行” 时间地点：2012年8月3日到8月18日，林书豪在中国行程包括沈阳、杭州、成都、上海等地。 活动目的： 林书豪年初签约沃