六一儿童节活动方案剖析.ppt

【产品材料】：纸张+EPS硬泡板 【产品规格】：一盒26个小字母，26块 【纸板尺寸】：19.1*14.2*3.2cm 【拼装尺寸】：5*4*5cm 26个小字母拼图儿童益智玩具 保险链接：益智玩具，每个家庭都希望孩子成为智多星，小孩在拼图中学习，在学习中成长，在成长中有保险公司的陪伴，尤其是可爱的英文小字母，易看易懂，记忆深刻。LOGO定制，彰显保险公司的关怀。 单价：10.8元 * * 短期 目的 业务员层面：开拓新的业务市场，创造的新拜访理由 公司层面：业绩冲刺新高峰，客户积累新办法 客户层面：提高儿童保护意识，促成业绩不断升高 三、方案执行目的： 客情 经营 业务员层面：改变客户心中形象，改善客情关系 公司层面：树立品牌形象，达到品牌宣传效果 客户层面：服务客户新方式，建立客户真情感 参与性——该系列活动是通过“向上”的概念，从而引导儿童积极健康的成长，因此，参与性要比较强的活动内容将让客户自然而然的接受。 趣味性——此次活动将融入更多生活当中经常发生的小事，从而增加更多的客户参与的兴趣，从而达到更好的产品宣传效果。 成就感 —— 通过各式各样的活动，培养儿童的各项能力，在活动中享受开心的同时，自然而然会有一种成就感，同时，也会对公司产生认同。 四、整体策划思路： “向上吧！宝贝”借用湖南卫视今年面向全国青少年，举行的才艺展示选拔节目《向上吧！少年》，根据它的影响力，定义“向上吧，宝贝”作为次节日的活动主题。主题在于张扬儿童的自我成长意识，反应当今社会对待儿童教育的取向，是每位父母密切关心的话题。通过各种各样的活动将“向上吧！”这种积极的，正向的信息与“六一儿童节”的营销紧密融合。 1.通过服务热线、公司网站、服务窗口、职场内外条幅广告、海报及宣传单页、电话访问等形式以及业务员的面对面拜访宣传，将六一节活动有效传播出去。 2.公司内部开展备战培训与筹备组织。 1.中期适当加大宣传力度；业务员登门拜访邀约客户参与活动。组织现场节日活动，通过游戏调动现场气氛。活动包括：亲子讲堂，奥运来接龙，生活你来秀等。（可酌情予以增减） 2.内部竞赛方案进入攻坚阶段，激励业务员达成业务目标，注重客户资料的收集。 1.回访客户，兑现活动奖项。 2.促成保单，冲刺业务目标。 1.根据整个活动，业务员内部总结评估。 2.整理新开拓的客户资料，给予内部竞赛获胜业务员以奖励。 前期 5.16-20 中期 5.21-6.1 后期 6.2-10 评估 6.11 2012.5.16-5.20 2012.5.21-6.1 前期宣传，登门拜访 前期准备阶段 中期执行阶段 通过儿童成长手册《成长直通车》和时尚儿童礼品，收集客户的信息，宣传活动，邀请客户参加亲子讲堂。 活动期间，通过各式各样的活动展现当代儿童向上的风采，通过亲子讲堂宣讲健康知识，尝试促成。 回访、评估 2012.6.2-6.11 后期评估阶段 对客户的信息在一次进行整理，对活动奖品的家庭送上精美的回访礼品。再次尝试促成。 活动形式: 1、亲子大讲堂 2、奥运来接龙 3、生活你来秀 活动步骤简明图表 宣传拜访 5.16-5.20 前期宣传 通过公司网站，电话访问，日常的客户拜访等，结合物料传播工具将“向上吧！宝贝”六一节活动宣传推广出去。 活动介绍 1、客户拜访。 2、儿童成长手册：（主要针对小学、初中生年龄段的儿童）收集客户信息，引入儿童健康成长的话题，消除抵触情绪，缓和现场气氛，从而转入六一节日活动的宣传。 注：邀约客户参与知识讲座，以及六一的现场活动。 支持工具推荐：《成长直通车》儿童手册（附儿童保障计划表）+时尚小礼品 邀约合适的客户参加儿童健康、安全、学习等讲座。促进父母对于儿童健康成长知识的了解，为促成保单做打下基础。 支持工具推荐：《成长直通车》儿童手册（附儿童保障计划表）+儿童时尚小礼品 智慧向上 向上吧!宝贝 亲子讲堂 现场执行（活动方案一） 6月1日前活动介绍（儿童知识介绍性活动） 6月1日现场活动介绍（借2012年奥运热点的体育活动） 活动形式：儿童类体育竞技活动。借力奥运热点，开展以家庭为单位的奥运体育活动，培养孩子团队意识和向上自我意识。设置儿童的团队合作活动，锻炼孩子们团结合作能力。可开展父子（母子）接力跑，团体绑脚跑，小小火炬手等。 支持工具推荐：活动宣传单页、参与活动礼品、幸运获奖礼品 体质向上 向上吧!宝贝 奥运来接龙 现场执行（活动方案二） 活动形式：在社区等公共场所，举行叠衣服比赛，夹弹珠，穿衣服，拼地图等非常有生活趣味的游戏比赛，从日常生活中培养儿童一种积极向上的意识。通过这样的活动来