例会导引剖析.ppt

* 济南分公司 二○○四年第五工作月 营销例会导引 马贵春 二○○四年五月二十七日 发挥潜力冲刺一亿 根据经验，四五月份团队处于节日气候原因的上升期，是上半年业绩高峰，例行为“倍增月”。 四月份标保1861万，比三月份1766万多了95万，其中淄博三月份73万，四月份111万，为增长贡献了38万，烟台四月份236万，五月份266万，贡献了30万。总公司计划达成率91%，跨越三亿计划达成率79%。 截止5月26日晚，承保标保1189 万，总公司计划达成率52%，跨越三亿计划达成率 25% 。 今年4月份我们的的营管处数量比去年同期73个增加了22个，达到95个。而保费1-4月比去年同期6454万减少了164万为6290万，我们必须强化已有营管处的生产性，我们还有巨大的潜力没有发挥出来。 济南分公司业绩走势 济南分公司人力情况 1月：20018人 2月：20686人 3月：20965人 4月：19710人 5月：17980人 月末人力，5月为各机构自报数 作为泰康“第一分”是光荣和我们对辉煌的追求，我们必须保持一个安全的平台，目前是2000万以上，以此来支撑我们的团队，同时我们又必须与我们的竞争对手和系统内相互赶超的兄弟机构保持一个安全的距离，以凸显我们的价值和实力。 五家新开中支数量 济南分公司业绩走势 济南 7348万 郑州6308万 昆明5938万 成都5510万 南京5015万 根据各家机构的反映，目前我们的团队对分公司1.5万以上的奖励见效比较小，这说明两个问题，第一个我们的产能还很低，需要进一步的训练，潜力很大；第二个3、4、5月业绩的恢复，基本上建立推动工作基础上的，并不全是物质刺激的结果，表明我们有推动的能力。 因此我们6、7月份要做销售战斗营，再做增员战斗营，而推销战斗营从未在全省大力的推展过。 * 济南分公司