服装陈列技巧实用图文详解.ppt

明亮度顺序 色相环顺序 同色顺序 类色顺序 会出现过于呆板，过于平均 特定顾客群，喜欢这一系列颜色，同时也会过于单调 过于沉稳、单一 过于花哨，容易眼花，不显高档 企划部、营运部 依价格分类 可依服饰的高档与否分类陈列，对于有购物计划的顾客很方便，因其本身有目的地寻找某一价格的服饰。但总的说来，服饰是选购性商品，不应太过区分，因为顾客在浏览时，一般能承受的价格范围较宽，不用把价格档次拉开。 陈列技巧 COLOR 色彩构成 色相纯度高，亮度也高，对比度高，第一眼就能被吸引 缺点刺眼，不显高档，容易造成视觉疲劳。 不能对半陈列，冷暖穿插自然有节奏，辅助中性色搭配 通过黑色与白色的穿插，使对比色看起来不是生硬 通过颜色的多少，带动正版的色彩倾向 中性色 通过灯光、层板、小的装饰品及中性颜色的搭配， 看起来靓丽却不失品质 中性色 颜色对比度比较高的衣服，现阶段我们都放在门口 同色系 蓝色调 绿色调 暖色调 亮色同类色 中色同类色 黑白灰色调 中性色调 同色系颜色看起来统一， 视觉舒适度高，但会显得 很单一，需要穿插部分其 它颜色进行丰富 圆圈位置为同色系中穿 插不同颜色的衣服，但 款式要一样 类似色 类似色颜色看起来舒服，整洁大方 陈列时容易出现呆板情况 企划部、营运部 大面积的类似色中， 再穿插重点颜色。 颜色较重的裤子 企划部、营运部 颜色较重的衣服 陈列技巧 平面构成 点 线 面 平 点 线 面 平面构成 平面构成 点 线 面 点 线 平 面 平面构成 平面构成 平面构成 点 线 面 面 企划部、营运部 最终形容一个统一协调的面 企划部、营运部 企划部、营运部 陈列技巧 通过货品的疏密关系、大小关系、高低摆放、造型等陈列，使整版 看起来整体、极具艺术感 疏 紧 高低错落 数量少 正反对比 数量多 企划部、营运部 造型陈列 企划部、营运部 墙架及层板 利用货架及层板更好的区分陈列一个区域的货品使其统一中又有变化 陈列技巧 货架 始终保持货品的正面面对顾客 企划部、营运部 注意货架与通道的距离。货架与挂板的距离方便顾客购物 企划部、营运部 增加货架摆放的艺术性 CLOTHING DISPLAY SKILLS 企划部、营运部 * 服装 陈列 技巧 CLOTHING DISPLAY SKILLS CLOTHING DISPLAY SKILLS 目录 陈列概论 陈列表现 陈列技巧 陈列训练 …… 陈列概论 陈列概论 美化陈列的目的 陈列的基本原则 陈列的基本形态 陈列的基本要素 陈列概论 买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影中走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！ 企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。 站在顾客的角度，关怀顾客的需求，重视每一个细节，才能做到好的售卖。 在服装陈列中，服装是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于服装的视觉刺激，服装陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。 销售 这里的销售不是指货品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是货品显露出来，顾客可以仔细观赏甚至仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。 说服 它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。 展现 展现美的货品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感。 告知 说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。 娱乐 以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。 启发 通过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。 美化陈列的目的 形成购买 达到品牌共识 企划部、营运部 企划部、营运部 陈列的基本原则 视觉统一化 功能合理化 视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点。为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调。而且配合产品营造整体视觉效果，也是近年来服饰业美化陈列及视觉演出的方式。例如：我们门店现在又很多的装饰品，有些服饰不单纯的服装展示，还配有帽子，鞋子、眼镜、包包等整体性的烘托品 1.高利润的货品应陈列在顾客目视同等高度的货架上 2.货品陈列应放在顾客所期待的区域或拿得到的地方 3.商品尽可能大量陈列，以建立专卖店形象（凸显实力） 4.无论大分类或小分类，都应该整体陈列 5.同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品 CLOTHING DISPLAY SKILLS 企划部、营运部 配合包、鞋子、帽子的组合搭配 增加商品的整体感，提