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生活在盐田区的人 需要对自己所在区域进行“再认识”, 需要唤起他们浓浓厚厚的自豪感, 让他们为身处此地而自豪, 而不是认为是被中心都市遗忘的乡下 唯东部具有的生活方式 才是中心都市人梦寐的主流 高尚生活 有钱、有闲、有心、有品位、有文化层次 的中心都市人 付出很大努力,才能享受东部独有的生活 魅力 而盐田人却可以“生而有之”,生而 拥有高尚的主流生活方式,岂不是 “天赐尊宠”!? 以上标题,可以选择性地做软文宣传 盐田区域市场,充分利用直邮 (以下每一阶段的宣传品都是如此,用直邮, 面对区域市场) (二)产品力深化、宣导阶段 ( 4 、 5 月开盘前) 核心思路——在第一阶段深化的品牌基础上, 进行产品力深入理解 主题: 一串光阴一种风情 一个场景一种心境 路牌: 时间 · 空间 海语 · 心境 注: 事实上,前面两个阶段,期望在最短的 时间内 一方面对“向东看”的内容空缺的弥补, 一方面,对二期宣传建立新的更高平台。 整体上,这是一个大的阶段。 主题语,可以在不同路牌同时上。 结论: 出两个图册: 1 )高精度摄影图册—— 展现现有社区场景,突显产品力深度 诸如:山体公园 阶梯花园 郊野公园 湖心花园 风情咖啡街 街心广场 儿童中心 老人中心 金、木、水、火、土禅意广场 立体连廊 风声竹语 天台远眺 海岸 6 公里 海景广角镜 空中共享海景花园 风情阳光房 2 米海景露台 入户花园厅 主卧观星台 主卧 5 米露台凭栏 ……,…… 等等 文字少量,最好只是一个标题,对实景 恰倒好处的描述 “东海岸生活风情册”—— 全手绘,配煽情文字 诸如:星海下的耳语 咖啡夜街浮世绘 海边的密约 我是一只无忧的鱼 飞翔在海上 与你踏浪 儿子,海是成长之父,山是成长之母 亲爱的,这一刻我什么都不想 让海作证 ……,…… 太多太多,驰骋想象 一个“海边梦想剧场” 本册可以就叫“海边梦想剧场” 将虚实结合的两个图册,结合起来,提炼 创作一个电视广告 准备后续宣传播放,在二期开盘的入市热 销期间播放 (三)二期开盘阶段 ( 5 月,正式开盘前后) 主题: 初夏惊艳! ——万科东海岸二期,“辽阔海语”开盘! (大型路牌) 五月正好进入深圳初夏,海边开始沸腾。 抓住这样季节的“海岸心理情结”造势 二期产品宣传册(二期产品介绍、户型介绍) 根据以上改版的电视广告热播 第一、第二阶段准备的丰富宣传资料派发 万客会东海岸开盘特刊 对于“高尚生活”的理解,与市场主流 认识有偏差。 总之, 区域市场需要被带活 掌握地方心理进行诉求 打破心理防线。 万科的产品,走到哪里,都可望带活哪里 的市场 改变哪里的判断标准和价值取向。
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