儿童专业发型沙龙项目投资计划书毕业论文.doc

“儿童专业发型沙龙”项目计划书 目 录Table of Contents “儿童专业发型沙龙”项目计划书 3 1 项目介绍 4 1.1 项目的概念与概貌 4 1.2 市场分析与创业战略 4 1.3 目标市场与发展前景 5 1.4 项目主营义务 5 1.4.1 美发系列 5 1.4.2 中介业务 5 1.4.3 经营特色 6 2 营销计划 7 2.1 推广渠道 7 2.2 推广方式 7 2.2.1 媒体报道 7 2.2.2 彩页宣传单 7 2.2.3 网络推广 8 2.2.4 转介绍 8 2.2.5 为大型活动提供服务 8 2.2.6 非主流媒体应用 8 2.2.7 其他合作 8 3 执行计划 9 3.1 人员设置 9 3.2 店面风格 9 3.3 客户管理 9 4 财务计划 10 4.1 未来经营成本费用 10 4.2 服务产品定价 10 4.3 盈利分析 10 5 培训计划 12 5.1技术培训 12 5.2 服务培训 12 5.3 销售技巧培训 12 6结束语 13  “儿童专业发型沙龙”项目计划书 关 键 词： 儿童 发型 沙龙 推广 市场 服务 摘 要： “儿童专业发型沙龙”投资项目，解决儿童剪发的难题，开创儿童个性剪发服务的先河。专门针对中国12岁以下的广大儿童客户，让他们在愉悦的环境里，享受到舒适的美发、造型、化妆、个性礼品等服务。该项目的目标客户群非常庞大，呈大幅上升趋势，因此其市场潜力是非常巨大的。 在多渠道，多方式的大力推广品牌下，该项目预计投资5万元，年收入可达30万左右，年纯利润估计在8万元以上。完全能够在1年内收回投资资金。并发展连锁店，逐步走向品牌连锁加盟化经营。  1 项目介绍 1.1 项目的概念与概貌 “儿童专业发型沙龙”项目主要为12岁以下儿童，提供个性发型创意的服务。中国内地的儿童个性剪发服务目前还是个空缺，而在发达国家和港台地区的儿童个性剪发已经发展的非常成熟。 在美国，专业的儿童剪发服务的收费在10美金-60美金之间，而在中国内地城市的儿童剪发价格大多在5元-15元人民币之间，而且都是在普通发廊或理发店里进行，极少有独立的专门针对儿童的发型室。 在现代网络信息化社会里，很多小朋友都希望有一头个性漂亮的发型，而家长也愿意看到小孩在快乐的环境中接受理发服务，同时也喜欢把宝贝儿女漂亮的发型照片传到网络上晒晒。所以儿童个性化的发型在目前乃至将来看来都是必不可缺少的一个服务项目！ 1.2 市场分析与创业战略 很多成年朋友对儿童时期都有一些“痛苦”的回忆：只要一说到是去剃头，很多小朋友的第一反应就是紧张和害怕，有的甚至对“理发”产生强烈的厌恶感！ 问题在哪？原因就是大部分的理发从业人员对儿童心理的把握不够而造成的！儿童并不像成年人会自我控制，对痒、麻、痛都比较敏感，而且要在剪发中要长时间保持同一姿势也确实会引起儿童心烦意燥。 而一般发廊的发型师都热衷于去设计成年人的时尚发型，因为他们一直认为成年人的利润要远远大于儿童，所以对儿童发型也就满不在乎了，每次看到小孩剪发大多都快马加鞭草草了事。 恰恰这个被国内绝大部分发廊和理发店忽略的“小小生意”却蕴含着无比巨大的财富！国外及港台地区从事儿童美发的同行们对儿童和家长的心理研究得比较透，观察到了儿童发型创意背后潜在的庞大商机。国外运营能力强的儿童专业发型连锁店的关联消费甚至超过成人美发店。 1.3 目标市场与发展前景 中国作为世界上最大的发展中国家，拥有全球最大的儿童消费群体，2亿5千万左右的12岁以下儿童也自然就生成了全球最庞大的儿童发型创意潜在消费市场，除开2亿经济不发达地区的儿童数量，然后还剩下5千万儿童的潜在消费者，如果只按其中的10%的儿童作为实际消费者，也都有500万的儿童客户，平均每两个月消费1次，一年就是消费6次，按每次10元最低消费额计算，一年也有三个亿的营业额了。其实，项目只要运作得当，每次平均又何止只消费10元呢？所以说，其未来的商业潜力是非常巨大的！ 我们计划，自筹5万元，开设这样一个儿童发型沙龙店，预计8个月-12个月即可收回投资，再以成功的单店经营模式为样板做连锁店，日后连锁店的模式成功后即可进行融资，并通过一系列的运作完善经营体系，逐步发展成为年产值上亿元的儿童专业发型品牌连锁加盟项目！ 1.4 项目主营义务 1.4.1 美发系列 男女童剪发 烫发 护发 染发 编辫 艺术造型 化妆 儿童护发护肤产品销售 1.4.2 中介业务 剃胎头 胎笔 胎毛工艺品 幼教培训 儿童玩具 儿童个性礼品 儿童书籍和音响制品 宝宝起名 1.4.3 经营特色 美发的小客人可以边看儿童节目或动画片边美发； 童话般的美发环境会让儿童愉悦的心情接受服务； 立体的推广宣传模式不断吸引更多的客户； 美发服务、产品销售